今日（12月8日），“上美2016红动亚洲·进无界”品牌战略发布暨群星感恩演唱会在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行。连续两年，上美化妆品有限公司的超万人年终会议都成为业内热点，与宏大的场面、绚丽的灯光和林志玲、郭采洁、赵薇、李宗盛等耀眼的明星相映成趣的是吕义雄不断公布的，让人眼花缭乱的新数据和新规划。
  

CBO资深记者何辰 上海报道


10年布局千亿帝国 明年做到本土第一



据吕义雄现场透露，2015年，韩束单品牌零售规模预计可以达到90亿元人民币，“已经与巴黎欧莱雅品牌在中国区的零售额很接近”，“而且上美公司总体销售规模已经仅次于上海家化”。“2016年，上美公司的目标是，实现回款和零售规模做到本土化妆品企业第一”。

与以往一样，吕义雄在公布整体目标之余，也会透露实现整体目标的具体路径和细分目标。

据了解，为了实现2016年成为本土第一的目标，2016年至2017年，上美公司将努力把韩束、一叶子品牌都打造成为“零售规模超过百亿”的品牌。为此，一叶子品牌还将在2016年向护肤品类“扩张”。

同时，红色小象品牌和索薇娅品牌将如期向母婴护肤品市场和高端洗护市场进军，巩固并加强现有的护肤、面膜、男士、彩妆品类。


而在2018年，上美将进军口腔护理领域，打造新的牙膏品牌；同时，零售规模将力争超过欧莱雅中国；2018年至2019年，计划完成上美公司整体上市。

“到2020年，上美公司计划销售回款规模超越欧莱雅中国，成为中国最大的化妆品企业，并逐渐进入洗衣液、洗洁精、香皂等大日化品类，力图与宝洁、立白比肩”吕义雄说。

在本土市场实现了全渠道全品类的扩张之前，吕义雄已经开始布局海外市场，据了解，上美公司在日本、韩国的两家子公司——日本红道和韩国红道将于2016年开始运作，并创立新品牌在当地实现生存；同时将成立“上美东京研究所”。2017年，上美将把版图进一步扩大到欧美市场。


“2021至2025年，上美的目标是，实现全球年回款1000亿元人民币。”最终，吕义雄抛出这样一个惊人的数字。

另据了解，2017至2018年，上美公司将启动五个shopping mall品牌，在2020年将shopping mall渠道网点拓展至20000家，以自营、联营、加盟三种形式展开。

支撑梦想照进现实的两大关键要素


“第一，企业必须要有明确的目标和远大目标；第二，企业一定要以高管团队为核心，展开分工明确的运作模式。”吕义雄在会议上如是分享上美公司发展的两大关键核心要素。

据其介绍，2002至2010年，其公司发展的理念是，“个别不平凡的人，带着一群平凡的人干出事业”。以此作为支撑，他事无巨细参与公司大小事务，导致韩束八年仅仅解决了“生存问题”。在2010年，吕义雄意识到，这种“个人英雄主义”不能满足企业在激烈竞争环境中的发展需求。

因此，之后其公司理念转变为：“一群不平凡的人，带领一大群勤奋的人做出事业”。吕义雄称，基于此经营思维的改变，近三年上美得以快速发展、不断裂变。

一直以来，吕义雄都是一个喜欢谈“梦想”的人，且认为，一个人和一个企业，拥有明确梦想、设定明确目标“非常重要”。有了目标，才能有序的规划、有序的推进。“我定下目标，往往会引来行业内许多质疑。”吕义雄感慨，“然而正因为这些明确目标，使得上美能坚定的在嘲笑和质疑中稳步前行”。

2015年同比增长239% 四年跑出“上美曲线”



据上海上美化妆品有限公司董事副总裁王子孟介绍，2015年，上美公司实现了同比239%的销售增长；在渠道上，上美公司实现TV、电商渠道全覆盖，CS渠道网点达到20000家、代理商200名，KA渠道网点8300家、代理商228名。

韩束单品牌2015年也实现了206%同比销售增长，其于2012年推出的韩束红BB霜和2014年推出的墨菊巨补水系列均取得了良好的市场回响。此外，一叶子品牌2015年零售规模预计可以突破19.5亿元，各渠道网点合计达到15000家，“打破了化妆品企业不能同时做好两个品牌的魔咒”王子孟说。

 

 

而吾尊品牌终端网点已达10000家，市场处于“启动阶段”；刚刚上市的索薇娅品牌，已在CS渠道和KA渠道吸纳了180名代理商，红色小象品牌则在CS渠道、母婴渠道、KA渠道共吸纳了190名代理商；今年5月刚刚收购的彩妆品牌韩粉世家则将“产品升级”，重新启动市场。

此外，王子孟还透露，上美公司将按照销售额3%持续投入研发，并以上海为中心辐射全球，逐渐建立上海、东京、纽约、欧洲全球四大研发中心。

未来，如何实现持续“领先”与“超越”？王子孟总结为5个“必备条件”：稀缺资源的整合能力，企业人才链的构建和培养，领先的科研技术，充足的配套资金，足够大的销售规模。

“上美将紧紧围绕这5个必备条件打造核心竞争力，跑出‘力量、完美、惊讶、骄傲’的上美曲线”王子孟说。


王子孟在现场首次从销售增长、渠道规模、单品牌发展、广告策略、生产实力、科研等方面对上美公司的2015年做了全面总结。并将上美公司2012年至2015年的发展曲线总结为：力量、完美、惊讶、骄傲四个关键词。