- 2016-05-23
- 阅读量：3218
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜侯欢欢
“360°整店输出”、“保证20%的投资回报率”，西部知名美妆连锁非泊新一代店铺以“轻时尚、重实用、潮体验”形象亮相于2016年第35届成都美博会。2015年，因团队和后台建设不足，一度放缓加盟节奏的非泊此番再度发力，这一次，又补了哪些“功课”？
“360°整店输出”、“保证20%的投资回报率”，西部知名美妆连锁非泊新一代店铺以“轻时尚、重实用、潮体验”形象亮相于2016年第35届成都美博会。2015年，因团队和后台建设不足，一度放缓加盟节奏的非泊此番再度发力，这一次，又补了哪些“功课”？
CBO记者 侯欢欢 成都报道
《化妆品财经在线》记者从美博会现场看到，非泊的门店形象已经升级到第五代，以“轻时尚、重实用、潮体验”为特色。 “完善后台建设后，2016年非泊将重新发力店铺加盟计划”。非泊市场部总监袁诗阳告诉记者。
第五代店铺素描：轻时尚、重实用、潮体验
渠道分流下，除了和大多数化妆品店一样通过删减SKU来提升坪效、通过调整品类结构来引流、寻求O2O来吸客外，非泊还通过升级其店铺形象来吸引年轻消费群体。
据悉，非泊第五代店铺以“轻时尚、重实用、潮体验”的形象亮相于第35届成都美博会。从整体上看，该店内的颜色仍以橙色为主，而陈列货架统一为黑色的铁皮货架，并在每排背柜货架上标上“非泊”二字来打造店铺品牌形象。同时，店面中也增加了不少绿色的植物，使门店看上去更加活泼、时尚，也吸引众多年轻消费者驻足。
细节陈列上，非泊另一工作人员告诉记者：“非泊主要做品类陈列，其陈列逻辑是以商品为核心，顾客为导向。其中，中岛的陈列主要是聚客功能，周围的陈列主要提供客单和客流。”以门口中岛区为例，其摆放的产品均是市场认可度和需求比较高、线上线下的热门爆品，如雅漾喷雾等。“这种设计也是为了引流”，工作人员解释道。
此外，周边护肤和彩妆的陈列也充满“学问”。以护肤品陈列为例，“有两类护肤品会陈列在最前面，一种是符合市场需要，顾客接受度高，价格适中的产品；另一种是非泊重点培养新品，如纳益其尔。”该工作人员解释道。
值得注意的是，非泊彩妆部分的陈列也与其他化妆品店不同。记者发现，非泊将彩妆进行黑白条码和彩色条码陈列。“从化妆的角度讲，眉笔、BB霜等黑白类彩妆操作简单，因此这类产品以自选为主，陈列在中岛区。而口红、眼影等彩色条码操作复杂且具有专业性，因此他们陈列在彩妆区。”该工作人员告诉记者，“除了将产品自身的功能诉求呈现出来之外，非泊的陈列也以提高商品的连带率和曝光率为原则，如中岛区黑白类彩妆与卸妆清洁类产品摆放相近，而彩色条码的彩妆与体验区的位置相近。”
而在收银区附近，与其他门店堆放小品类不同，非泊的收银区下面摆放的是四个二维码，分别是：扫码连WIFI、积分兑换、扫码抢红包和周三抢。“消费者可以充分利用等候的时间扫码，在线上查看门店最新活动。这种O2O活动模式不仅保证客流，也符合年轻消费群体的消费习惯，更能减少线上对线下的冲击。”袁诗阳解释道。不仅如此，记者发现，非泊每一栏货架上，根据不同的陈列都摆放有非泊不同类别的二维码。
袁诗阳告诉记者，非泊门店销售资生堂、丸美、梦妆、百雀羚、卡姿兰和玛丽黛佳等共80多个品牌，门店SKU优化在1200个左右。
360°整店输出，保证加盟商不低于20%的投资回报
截止目前，非泊在四川省内拥有35家自营门店。袁诗阳告诉记者，完善后台后，非泊将在今年重新发力加盟事业，其正式的招商加盟会将于2016年5月中旬举行。
据悉，非泊的加盟模式有两种，一种是成都区域的“全托管”模式，即加盟商只需要投资，而加盟店内的整个人员招聘、人员安排和选址等其他问题都由非泊完成；另一种则是针对其他区域的“半托管”模式。“二者的差别在于，‘半托管’需要加盟商自己去招聘人员，加盟商必须在店内任店长一职，并负责店内日常实质性经营等。”袁诗阳表示。
据了解，非泊主要以“360°整店输出”的方式实施加盟，即非泊通过开业流程、门店布局、商品规划、营业流程、线上运营、O2O落地、会员管理、实地操作、售后客服等10个项目，来对加盟店进行标准化管理和整店输出。据悉，该加盟政策只针对四川省内。
对于加盟商的加盟条件，袁诗阳告诉《化妆品财经在线》记者：“加盟商只需出3万的保证金，加盟费1万/年，而当年的加盟费全免，非泊会以低价供应其陈列货架和货品。同时，非泊要求每个加盟商在同一区域开设加盟店不超过3家。”
值得一提的是，非泊保证加盟商在加盟非泊后，每年会获得不低于20%的投资回报。袁诗阳对此补充道：“如果当年没有达到这一要求，非泊也会自己掏钱补充不足的部分给到加盟商。同时，因加盟的第一年是双方加盟的磨合期，在这一年里，加盟商可以随时退出加盟，非泊也会退还其保证金，并回收所有的货品。”
据悉，对于加盟商的铺面要求，非泊也有标准化的要求。首先，主要表现在选址和店面面积上，非泊加盟店应以商圈店和社区店为主，店面面积在35-120平米之间。其次，店内品类结构上，护肤占比最大，为48.5%；彩妆第二，为24.2%；接下来是面膜为9.2%、季节性产品为5.45%、家居生活为4.5%、香水1.2%。据了解，非泊门店80%产品是品牌直供产品，而纸、面膜和洗护品类是其自有品牌。
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