- 2016-05-23
- 阅读量：1640
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜侯欢欢
消费不断升级的背景下，市场对进口品需求不断攀升且逐渐细化，众多国内化妆品代理商和店主已顺势加大进口品的业务比重。另一方面，越来越多的国外品牌蜂拥至中国掘金，希望寻找靠谱的代理商。那么，在越来越谨慎甚至挑剔的进口品代理商视角中，哪些才是有钱途的“尖货”呢？
消费不断升级的背景下，市场对进口品需求不断攀升且逐渐细化，众多国内化妆品代理商和店主已顺势加大进口品的业务比重。另一方面，越来越多的国外品牌蜂拥至中国掘金，希望寻找靠谱的代理商。那么，在越来越谨慎甚至挑剔的进口品代理商视角中，哪些才是有钱途的“尖货”呢？
CBO记者 侯欢欢 上海报道
今天一大早，深圳思萨投资有限公司（简称：思萨）总裁孙汉武就如约和记者一起集合在上海美博会E2馆入口，开始了一天的逛展之旅。
“与森田类似定位的药妆进口品类会是思萨重点关注对象。”一开始，孙汉武就向《化妆品财经在线》记者表示了他的基本原则。除了药妆，天然有机护肤、功能型护肤品及美妆工具也是思萨有兴趣发展的方向。另外，他还认为，与豹品淘类似的跨境电商会成为消费升级时代下的“风口”。
药妆、天然有机护肤、功能型护肤品及美妆工具被看好
成立于2007年的深圳思萨投资有限公司，是森田、瑞薇琪、以色列C齿儿童安全牙膏、德国碧特博格啤酒、法乐贝、台湾珍珍鱿鱼丝、日本芳艳酵素等20多个国际品牌的总代理，代理业务涵盖美容美妆、日用个护、母婴玩具和食品保健四大品类。据其官方数据表示，2015年思萨的销售额达3.5亿元，营业收入为1.3亿元。
孙汉武告诉《化妆品财经在线》记者，思萨对于引进品牌有三大标准：品牌历史和产品品质、产品知名度、品牌商对中国市场的兴趣度。在此基础上，思萨会比较看好药妆、天然有机护肤、功能型护肤品及美妆工具等进口品类在中国市场的发展潜力。
孙汉武透露，思萨在选择与进口品类合作时，首要考虑的是跟着消费者潮流走。他以参展的日本药妆品牌SANA和诺薇雅为例，思萨会倾向于与他们合作。首先是因为这两大品牌在日本的销量很高，且在中国也有不错的知名度；其次，药妆类产品非常适合在国内万宁、屈臣氏等渠道销售，而这些渠道也是思萨擅长的领域。据了解，森田在思萨的代理下，进入国内屈臣氏、万宁、沃尔玛等线下网点近6000家。最重要的是，通过前期运作森田药妆，思萨对定位类似的药妆品牌已非常有经验。
与此同时，孙汉武也比较看好欧美彩妆工具的发展，“一方面，现在的女孩子爱美，国内市场对此类产品的需求有明显的增加；另一方面，客户也经常询问思萨是否有此类产品销售。”在他看来，发展这个方向，认知度较高的欧美彩妆类工具品牌会被优先考虑。
欧洲优货在他的眼中也有不一样的方向。虽然德国施巴在品牌知名度和产品品质上都有较好的口碑，但思萨不会考虑与其合作。“施巴在国内覆盖的渠道广泛，再去做已经没有意义，思萨会更偏向于在产品品质有保证的前提下，国内渠道覆盖率并不多的进口品。”孙汉武向记者这次举例的是主打天然有机概念的美国品牌天然之扉。
不仅如此，具有功能性的进口品如东南亚销量第一的法国原装伊姿法玛也是思萨考虑的对象。
跨境电商成为进口品经营模式的下一个“风口”
5月17日，中国电子商务研究中心（100EC.CN）发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。
孙汉武向《化妆品财经在线》记者透露，“目前，KA渠道对进口品的入驻条件越来越苛刻，进口品在该渠道的利润不断缩小。和KA渠道相比，跨境购物体验店更‘有利可图’。 ”
4月8日跨境税收政策的发布，让不少人一度认为跨境电商已不容乐观，但《化妆品财经在线》记者在此次展会发现，跨境电商体验区依旧人气爆棚，进口品市场依旧火热。孙汉武和汉久进口美妆超市负责人均告诉记者，新政策的发布影响并不大。
在此背景下，思萨今年会重点发展“豹品淘”。据悉，“豹品淘”是深圳思萨旗下进口品采购加盟一站式平台，旨在为实体店提供转型升级解决方案。其中，豹品淘为店家提供全球直采、跨境通关、门店+网络销售、线上支付结算、仓储物流等一站式服务，帮助实体店打造跨境O2O免税店。“这样缩短了渠道，增强了实体店实力，实体店也可以转型成O2O模式，在运营上突破时间空间限制。”思萨官方表示。
该项目在线下招商加盟，计划以店中店、综合店、连锁店、旗舰店、区域店和合伙人六种模式展开。同时，豹品淘会给予加盟商当地市场评估分析、店铺选址、店铺装修设计、全面系统培训、正品且稳定货源保证、专家巡店指导、店铺经营、进销存及客服管理系统无缝对接、全程客服支持和品牌推广共十大支持。
记者跟随孙汉武实地观察豹品淘跨境体验店发现，豹品淘跨境体验区按照产区划分了欧美、日本、澳洲、韩国等多个国家地区的产品，经营范围涉及美容美妆、母婴玩具、食品保健、个护家居、名品鞋包等近万个SKU的跨境进口产品。“其中，80%是免税产品，20%是完税产品，其支付方式也全都是在线上进行。”孙汉武向记者介绍道。
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