- 2016-05-23
- 阅读量：12630
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜周尧
跨境电商火热成什么样？看看前几天CBE整店展示的几家跨境电商店铺就知道了。在如今化妆品终端门店寻找跨境进口产品之际，跨境电商公司不仅加强供货，还通过落地实体店“求加盟”。从成立九个月就开出2000家店的洋葱海外仓到专注韩品、计划五年开出万店的洞天韩品，跨境电商实体店短时间内迎来了爆发式增长。
跨境电商火热成什么样？看看前几天CBE整店展示的几家跨境电商店铺就知道了。在如今化妆品终端门店寻找跨境进口产品之际，跨境电商公司不仅加强供货，还通过落地实体店“求加盟”。从成立九个月就开出2000家店的洋葱海外仓到专注韩品、计划五年开出万店的洞天韩品，跨境电商实体店短时间内迎来了爆发式增长。
CBO记者 周尧 上海报道
在一片“求加盟”声中，跨境电商实体店加盟成了“香馍馍”。《化妆品财经在线》记者注意到，在中国美容博览会CBE外场中，有两家跨境电商展位人气最旺，一家为主打全球纯进口货品的洋葱海外仓，一家是只做韩国进口品的洞天韩品。在记者深入了解之后发现，跨境电商实体店短时间内已迎来了爆发式增长。
9个月开出2000家店、月增300% ，“洋葱海外仓”今年要做6个亿
据悉，成立于2015年9月的洋葱海外仓前身是一家专注做快消品供应链20年的公司。目前的洋葱海外仓除了直营店铺，还有个人店主、店主代理、洋货加盟店、洋货直销店以及洋葱旗舰店5类加盟模式。
成立虽只有9个月，但洋葱海外仓不仅受到市场追捧，还在今年3月获得国泰君安亿元级投资，势头不容小觑。洋葱小姐CEO李淙向《化妆品财经在线》记者透露，目前洋葱海外仓已拥有2000家直营加盟店，线上拥有15万的微店铺，自成立以来销售额每月都有300%的增长，月均销售达到5000万元。
大环境遇冷的情况下，电商实体化的店铺优势到底在哪？李淙介绍说：“洋葱海外仓采购人员总数超过200名，全年都可提供高性价比的日韩、欧美等国爆品，商品总数达20万件之多。此外，洋葱海外仓凭借在供应链上的优势使得平均商品折扣能够做到5折左右，相比传统门店至少有10%的价格优势。”记者比较发现，在聚美优品上一款盒装花王蒸汽眼罩标出的价格89元，在洋葱海外仓的价格为79元，即便是和线上特卖品相比，洋葱海外仓也有明显的低价优势。
记者了解到，洋葱海外仓目前主营母婴、化妆品和保健品三大类产品，其中美妆产品占比40%。在实体门店，洋葱海外仓产品分为两个部分，一部分为完税产品，一部分是直邮产品，完税产品消费者可以直接在店铺取货，保税区产品需要在通过在线上下单、快递收货。李淙透露：“关于化妆品部分，我们的主要加盟商是中小化妆品店，这部分店铺对产品的需求度很高，门店改造也能较快达成。”
于4月8日颁布的跨境电商新政引起许多跨境电商平台交易量下滑，但李淙却强调，洋葱海外仓基本不受新政影响。他告诉记者，洋葱海外仓从成立之初一直采取海外直邮模式，产品也是大都完税过后的，这种模式已经存在很多年，不受新政限制。他强调：“2016年洋葱海外仓的销售目标是6亿元。”
将明洞潮品搬过来，“洞天韩品”5年开10000家店
与洋葱海外仓多品类不同，洞天韩品以经营化妆品为主，并且全部经营时下最火爆的韩国化妆品。同样成立于2015年，依托韩品背书，洞天韩品计划5年内开到10000家店。
记者在其展位上看到，洞天韩品跨境购店主力化妆品品牌包括兰芝、雪花秀、后whoo等。相关负责人告诉记者：洞天韩品跨境购店铺主要选址在shopping mall、大型商场、一线商圈里， 60平米的店铺前期投入约40万元左右；而产品定价在100元以下的洞天韩品百元店，店铺选址在四五线城市，甚至是乡镇，30平米的店铺前期投入在20万元左右。
店铺消费定位不同，店面规模也有所差异。据了解，洞天韩品跨境购店面积一般在60-150平方米，拥有500-600个SKU，护肤占比50%，洗护占比20%，彩妆占比20%，食品占10%。洞天韩品百元店面积在20-50平方米，包含100个左右的SKU，护肤占比30%-40%，洗护和日用品占比则相对较高。
“跨境购是高客单价的消费定位，百元店是高客单数、低客单价的消费定位，两种店铺基本能涵盖所有市场。”上海洞天化妆品有限公司运营中心总经理徐彬解释称。
与洋葱海外仓一样，产品价格成为洞天韩品的最大优势。“比如兰芝比百货店便宜至少30%。”徐彬举例：“洞天韩品化妆品的供货折扣大概在3.8折，食品是4.5折。”据了解，洞天韩品也是从2015年下半年开始筹备货品，与品牌洽谈。目前其采购方式分为两种，一种从韩国品牌方拿货，二是从全国总代拿货。基于此，洞天韩品店内产品价格更具竞争力。
另据了解，伴随实体门店不断拓展，洞天韩品也上线了自己的微商城，且微商城中产品丰富度更高，有3000-4000个SKU。通过产品吸引力打通线上线下，微商城和参与引流分红的实体店都会获得收益。
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