- 2016-05-31
- 阅读量：2138
- 来源｜化妆品财经在线
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细分领域的生意越做越大。席卷日本各大榜单的Cure去角质水凝露除了在线上占据了明显的优势，还先后登陆了高端超市、屈臣氏及丝芙兰系统。记者从其中国总代处获悉，今年Cure不仅增加了一个sku，还打算启动CS零售渠道。
CBO记者唐雅倩
细分领域的生意越做越大。席卷日本各大榜单的Cure去角质水凝露除了在线上占据了明显的优势，还先后登陆了高端超市、屈臣氏及丝芙兰系统。记者从其中国总代处获悉，今年Cure不仅增加了一个sku，还打算启动CS零售渠道。
一个餐厅只卖一道菜，那这道菜必定是爆品，那一个公司只代理一个单品呢？
撞上进口品与网红两个风口，运营Cure仅一年多的浙江度尔贸易有限公司在品牌推广、渠道拓展上不遗余力，计划在全力打开Cure全渠道之后，将更多日本的特色个护品牌带入中国。
巧遇“进口品+网红”两风口，单品打开线上市场
自称是化妆品行业“门外汉”的王刚，机缘巧合之下与Cure母公司——日本Toyo-life公司在2010年达成了合作，并在2014年将Cure引入中国，彼时，正值进口品风口期。
浙江度尔贸易有限公司董事长王刚
“风口是大环境，但产品好才是本质。”王刚介绍，Toyo-life公司于2003与资生堂退休工程师合作推出了Cure去角质水凝露，多年间也只运作这一个单品。专注研发与精细运作使得Cure在日本同类产品中长期占据销量第一，成为“COSME大赏”的常客。
2014年，王刚将Cure带入中国，并试水线上。彼时，迅猛发展的网红经济又给了他第二个风口。
他透露，Cure首批货共3000瓶，这批货在交给一家网红淘宝店的第一个月就售出2700多瓶。吃惊之余他也找到一点运作感觉。如今，Cure的线上授权淘宝店已超过20家，甚至包括猪哼少、娃娃家等知名淘宝大店。此外，该品牌也与京东、聚美、小红书等电商平台合作。王刚透露，即便如今Cure大力建设线下渠道，公司主要利润仍来自于线上。
立足品牌方角色，多元、长线做推广
据悉，如今Cure一个单品每月出货量可保证在4、5万瓶左右。实际上，作为中国总代的度尔，已经将自己定义为了Cure的中国品牌商，而不仅是“为他人做嫁衣”。
王刚表示，在2015年公司刚组建团队正式运营Cure的初期，就大量投入，参展CBE美博会，为Cure树立品牌形象。同时，度尔也在网络、杂志等媒体上做起了品牌的长线推广。
当然，尝到网红红利的Cure平日继续抓住网红的潮流。在与大量网红及达人合作的同时，Cure几乎每个星期都会有微博、视频推广。比如一直占据美妆博主关注度前列的momo酱徐老师在2015年1月就推荐过Cure产品，如今更是定期为粉丝“种草”。
网红推广及视频
王刚透露，鉴于良好合作以及大力的投入，Cure日本公司Toyo-life也乐于与度尔建立长期合作关系，下一步度尔可能入股Toyo-life。作为经营者，度尔也将在价格、货源包括新产品的开发上占有发言权。
Cure去角质水凝露及乳液
据悉，Cure即将在年底上市的新品——面部乳液，就是度尔建议Toyo-life研发生产的。王刚表示，未来他们也会站在中国市场角度，联合品牌方继续研发满足消费者需求的新产品。
全渠道发展，年内计划增网点至4000家
在逐渐打开线上市场之后，度尔也迅速将目标瞄准到线下，希望实现“全渠道发展”。
去年12月，度尔与华润万家旗下高端超市Ole’达成合作；今年1月，Cure产品正式登陆屈臣氏500多家A类门店；5月，Cure全线进驻丝芙兰200多家门店。王刚表示，今年3月，度尔正式启动CS计划，如今Cure在各省份约有代理商近20个，并在持续扩张中。
王刚认为，在如今CS店精简SKU的趋势下，Cure只有一个SKU，便于管理；同时作为去角质品类中的明星产品，不仅可以丰富门店的品类，也不会给店内其他品牌造成压力。
据悉，今年Cure的首要任务就是打开线下市场，为此度尔将尽量让利给代理商，以铺开渠道，并计划在年内将线下网点扩增到4000-5000个。
线上线下并行的前提还是价格管控。王刚表示，度尔一直在进行打假与控价的工作，在与电商平台的合作中，也会要求对方按照公司规定来合作。而在渠道逐渐铺开后，度尔也会“从日本引入新的品牌，甚至找OEM工厂订制自营品牌，继续扩充公司产品线。”王刚表示。
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