30亿级回款规划 高姿跨界营销发力渠道

跨界营销怎么“玩”出新花样？《化妆品财经在线》获悉，5月20日，立白集团与上海迪士尼达成战略合作联盟，成为度假区的官方赞助商之一。立白集团将在探险岛主题园区内的古迹探索营景点拥有品牌呈现，并将为入住上海迪士尼度假区主题酒店的宾客提供免费产品试用。除了主题园区战略合作，立白旗下高姿品牌还携手超能陆战队“大白”形象，推出战略新品。

CBO网讯（编辑 橙子）跨界营销怎么“玩”出新花样？《化妆品财经在线》获悉，5月20日，立白集团与上海迪士尼达成战略合作联盟，成为度假区的官方赞助商之一。立白集团将在探险岛主题园区内的古迹探索营景点拥有品牌呈现，并将为入住上海迪士尼度假区主题酒店的宾客提供免费产品试用。除了主题园区战略合作，立白旗下高姿品牌还携手超能陆战队“大白”形象，推出战略新品。

 

事实上，高姿品牌一直在整合营销方面得心应手。2011年，高姿在社会话题热门剧《裸婚时代》中，开启化妆品品牌剧情深度植入的先河；2013年，安徽卫视《高姿美白BB霜我为歌狂》中，以单品冠名综艺栏目并创造年销量100万支BB霜的佳绩；2016年，高姿又开启“行业跨界IP”合作，与迪士尼超能陆战队达成特许产品授权合作，携手知名“大白”形象，成功推出全新战略产品。

 

据介绍，在刚刚结束的上海美博会上，高姿&迪士尼“大白”互动展区人潮涌动，人气爆棚。品牌表示，高姿今年在美博会上大手笔投入，拿下了美博会最佳位置，现场近千支实物堆积的“高姿大白水”刷爆眼球，引起了渠道商和消费者的关注。

此外，高姿还冠名了2016中国化妆品零售业大会，董事长陈丹霞被推选为品牌联盟副主席。品牌介绍到，高姿作为本届大会的执行主席，与上海CBE共同提出“聚集新一代”的时代主题。陈丹霞认为，新的市场经济环境下，品牌要敞开思路，拥抱改变、不断创新。她指出，高姿品牌将在资本及战略推动上有所动作，回款规划做到30亿级。

 

 

据了解，高姿自2014年提出“大美白•大发展”的战略方针，品牌销售额连续两年增长达50%以上；2016年第一季度，销售额同比去年翻了一番。

品牌进一步透露，CS渠道是高姿的主力渠道之一，高姿采取“专注坚持，定点突破，以点带面”的策略，精耕细作，一步一步进行渠道拓展。据悉，2014年高姿网点数6000家，2015年8000家，2016年预计将会超过12000家。此外，高姿也将继续在百货专柜、屈臣氏、百强连锁、KA、电商等多个渠道全面发力。

 

为辅助渠道发力，高姿2016年加大广告投放力度，聚焦湖南卫视，在黄金节目、黄金时段投入广告，包括《我是歌手4》以及正在热播的《我想和你唱》等，另“不透不白，大透大白”的产品理念深入人心。另外，高姿还运用一系列线上跨平台互动、趣味O2O游戏、门户网站露出等形式，重视年轻消费群体，充分运用电视媒体和网络社交媒体开展互动传播，驱动新一代人群消费力。

 

另外，在研发方面，高姿2012年成立美白国际护肤研发中心及三大国际联合实验室；2016年新启用研究与创新中心。2015年3月，高姿领先行业半年拿到美白特证，至今拥有特证的美白产品达到31个。仅两年半时间，高姿相继推出3大美白系列新品共计40个SKU，主打美白功能的产品销售占比截止今年4月底统计达到65%。