- 2016-05-31
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- 来源｜化妆品财经在线
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下行的百货渠道却给了国货发展新机遇。继自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美和佰草集等国货之后，卡姿兰、韩束也吹响了征战百货的号角。乘着国货挺进百货的东风，《化妆品财经在线》记者新近获悉，活泉也想在百货渠道大干一场，计划发力旗下高端护肤子品牌——N45°。
下行的百货渠道却给了国货发展新机遇。继自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美和佰草集等国货之后，卡姿兰、韩束也吹响了征战百货的号角。乘着国货挺进百货的东风，《化妆品财经在线》记者新近获悉，活泉也想在百货渠道大干一场，计划发力旗下高端护肤子品牌——N45°。
CBO记者 侯欢欢
“截至目前，N45°以全新合伙人的模式已进驻广东和北方市场的一线百货共24家。”广州市活泉国际贸易有限公司CEO马晓宁告诉《化妆品财经在线》记者，有了子品牌特攻百货，活泉品牌本身也开启了全渠道的步伐。
N45°抓住了百货国货潮的风口
在马晓宁看来，此前一线百货以销售进口化妆品为主，但随着近几年海外代购和电商的冲击，百货的客流量下滑严重，进口品牌销售自然受到影响，而另一方面，国产化妆品品牌上升很快，形象、品质和服务都越来越好，较受消费者欢迎。“越来越多的百货开始调整经营思路，愿意引进更多的有特点的国产品牌，这也是国货进驻百货的好机遇。”马晓宁表示，活泉也是因为看到该趋势才推出N45°，准备大干一场。
记者了解到，定位于“肌肤天然理疗师”的N45°以抵御都市雾霾、肌肤天然理疗师为卖点，主要针对25-45岁的都市女性，目前拥有一款明星单品和4大系列，共36个SKU，产品均价在350元左右。为了增强产品体验，N45°在每个专柜均推出了“水活科技体验馆”的体验区。
马晓宁告诉记者，实际上，早在2015年8月，N45°就已面市。截至目前，24家N45°百货专柜的销售一直呈平稳上升之势。
产品线细分，活泉开攻全渠道
除了开拓百货渠道之外，活泉也重视自身全渠道的建设。
据悉，成立于2002年的活泉，目前产品线SKU达300多个，已经进驻CS、商超等近3万家线下网点，其中CS渠道仍为主力。
“活泉以针对不同的渠道推出不同的产品线和不同的营销思路为导向， 2015年线下全渠道销售达18个亿，同比增长195%。”马晓宁告诉了记者这样一组数据，同时透露：活泉今年6月份将进驻屈臣氏渠道。
接下来，活泉仍会根据不同的渠道设定不同的战略方案。马晓宁介绍：今年8-9月，活泉将在百强渠道采用定制模式，以更低的折扣让品牌在连锁系统更具竞争力； 在KA渠道，活泉计划推出“会战模式”，启动与KA的联合经营。
不仅如此，活泉在新品推出和营销方面也有诸多动作。今年7月，活泉将升级CS渠道的形象，推出新柜台；同时也将升级该渠道的产品线，推出“4+1全新产品组合”，即4款高端产品加1款定位中低端、面向乡镇市场的产品，并将此前60-150元的价格上升到60-190元。
马晓宁向记者表示，他并不担心价格提升对渠道带来的影响，相反，其认为该政策会使活泉的定位和消费人群更加精准。
在终端营销方案上，活泉会以零售为导向。如活泉一季度的方案是主打防晒，买158元的活泉防晒产品，全场指定产品（BB霜）一折出售，同时以预售的方式让终端消费者二次进店，帮助零售店卖货，也帮助代理商保持利润。马晓宁透露，今年3月推出的活泉防晒霜新品，截至目前已经卖了近90万支。
广告营销方面，活泉7月会同步启动三星代言计划，并推出“活泉·一杯水”行动，与所有合作伙伴重走丝绸之路。此外，该品牌以往的“911”补水节大推广及联合全国top38著名高校、旅游卫视启动校花男神大赛全国路演等一系列营销也会继续上演。
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