化妆品报中国行——大美新疆 系列报道 （十八）

虽然戴着眼镜略显斯文，但事实上，从结婚第二年就携家带口入驻新疆，路创在新疆化妆品行业之路已有13年之久。据了解，13年前的新疆是淘金圣地，不少内地人慕名而来。而路创来此考察后，原本就是化妆品行业市场人员的他，一眼看出了新疆商业市场尤其是美容院市场的空白，他便毅然决然的投身专业线领域，一做就是十年。

△新疆冰之美化妆品有限公司总经理 路创

从最开始闯市场的“两眼一抹黑”，鼎盛时期，公司一口气代理了4个知名专业线品牌，其中，冰美人做到西北市场前三名。10年的专业线运，让路创淘到了第一桶金，也为日后发展日化线奠定了坚实的基础。但四年前，他开始有些焦虑，“做专业线到一定量后便无法突破，而且专业线产品起点低，易复制，消费者对于美容院的产品没有品牌概念，没有亲情感。”在诸多因素的综合考虑下，路创决定转身日化领域。

眼光犀利 专注抗衰、彩妆、进口品类

“现在的日化线缺乏专业，前十年的经验刚好让我建立了深厚的专业底蕴。”路创告诉记者，他转型后主要从三个领域开始重新布局事业——抗衰领域、彩妆领域、进口品领域。

路创认为，目前的国内市场专注抗衰领域的品牌少之又少，足以证明这是一个市场空白点。基于此，他在2012年接手名门闺秀新疆地区的代理。“名门闺秀注重品质，但缺乏营销，消费者缺乏教育，门店不太愿意去做。”尽管深知品牌的不足之处，但路创还是毅然选择了名门闺秀。

为了快速打开市场局面，路创自己开车深入市场，距离乌鲁木齐800公里的北疆，他在半年内开车跑三趟，为店家耐心讲解名门闺秀“高品质、高客单价、高回头率、高利润率、抗衰定位”等优势，本着“一回生、二回熟、三回成好朋友”的原则和店家谈下了一个又一个的合作，从最初的几家门店到覆盖全疆几乎所有的A类店，路创带领公司逐步打开了新疆专营店渠道的大门，这也使得他“幸福感”爆棚。

而当路创在一篇行业文章中看到内地“彩妆数据非常好看”，充满好奇的他，又开始琢磨彩妆的事儿，马上就接手了彩妆品牌凯芙兰。但这次也同样遭遇了“难题”。

“当时没有彩妆运作经验，加上品牌市场基础薄弱，做起来比较棘手。”在同行人员并不看好的情况下，路创自己投入200多万元进行品牌新疆市场的开拓，即使压款、压货，他也始终坚信彩妆市场有未来。果然，在品牌打造“底妆专家”、转向潮牌彩妆的定位后，凯芙兰的市场格局开始发生变化，路创也随之建立彩妆事业部，招纳15名彩妆师深耕彩妆市场。“就像下棋一样，要等待机会一步步慢慢来。”路创表示，2015年，公司凯芙兰网点覆盖率快速增加，在现阶段的发力之下，即将迎来爆发期。

此外，虽然进口品浪潮在内地早已风起云涌，但在进口品的大风还未刮到新疆时，路创2015年就接下了FOX、纽西之谜、韩国爱敬等品牌，再次“稳、准、狠”地抓住了消费者需求。

“抗衰产品是趋势，彩妆是时尚，进口是未来。”虽然接触日化线的时间只有短短三年，但由于路创犀利独到的眼光，使得公司三年之间的每一步都似乎“剑走偏锋”又“柳暗花明”。

“近来整个化妆品行业叫衰，但我认为春天刚来。”2015年，转型三年的冰之美整体销售额达到了2000多万元，但他并不满足于此。路创表示，希望在未来三年跻身新疆优秀代理商梯队。

 实施分红制度 打造“大雁团队”

在记者采访过程中，路创讲了一个故事：十四年前，他和妻子在老家举办了一场浪漫的西方婚礼，当时并不盛行的教堂和司仪都让他感到新奇。在当天的婚礼上，他接受了受洗，成为基督徒一员。如果当年仅仅是因为“好玩”才有了信仰，现在的他却没想到，这份信仰同样给自己的事业带来了积极的影响。

“《圣经》告诉我人需要释放，要互相给予爱。”路创把这些教育同样放在公司的管理上，对团队实行扁平化管理，平时尽量营造轻松的工作氛围，每周六下午，公司都会举办茶话会，让员工随心交流，“工作玩乐两不误”，力争打造一支协作、有亲和力的“大雁团队”。

△化妆品报团队与路创合影

2016年初，冰之美公司内部进行了重新整合，划分为护肤事业部、彩妆事业部和进口事业部。为了在物质上给予员工奖励，路创从目前公司的成熟品牌名门闺秀入手，出让部分股权给名门闺秀事业部的8名员工，让员工参与当月分红。从今年3月开始实施后，品牌利润逐步上升，员工收入也达到较之前2-3倍的高速增长。路创表示，这种模式既培养了人才也激励了员工，等各品牌发展成熟后，分红制度会成为公司的例行制度。

在采访时，路创曾反问记者，“你认为什么是成功？”在路创看来，赚钱并不是第一要义，“幸福指数高”才是成功的核心。虽然转型刚刚三年，路创已经在行业站稳脚步，他坦言“自己已经不再像以前那样焦虑了。”，他开始追求一种“宁静致远”的心态。但值得一提的是，这也不意味着他要停下发展的步伐。

现在的路创除了化妆品事业，还注册了新疆悦润生物科技有限公司，横向多渠道发展，立足于新疆，以移动互联网自主平台为基础，发展新疆特产O2O推广应用，把新疆优质特产推向全国。“O2O是不可阻挡的发展趋势。”路创表示，希望未来把O2O引入到化妆品领域中来，在互联网的影响带动下，打造吸引符合90后消费理念的经营模式。此外，他还计划慢慢打造自有品牌、建立轻奢风格的零售店，在“释放”中玩出不一样的新鲜感。