• 2016-06-15
  • 阅读量:2199
  • 来源|化妆品报
  • 作者| 甘露

在整合新疆两大代理商巨头科丽妍、友合实业成立新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司之后,怡亚通在新疆地区的发展规划逐渐清晰。

化妆品报中国行——大美新疆 系列报道 (十二)

 

继5月底拿下黑龙江代理巨头后,怡亚通也在6月初联手乌鲁木齐科妍丽商贸有限公司与乌鲁木齐市友合实业有限公司两家新疆市场知名代理商,重组成新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司(以下简称“新疆嘉乐”)。

 

6月8日,新疆嘉乐在乌鲁木齐召开新闻发布会,邀请新疆各渠道知名零售商以及全国知名渠道商共同见证新公司正式揭牌成立。

 

至此,怡亚通收购并已对外公布的日化渠道商共计22家。据《化妆品报》记者了解,将两家公司重组整合并购成一家公司,这在怡亚通对日化行业二十多家公司的并购中尚属首例。


首现“三巨头”联手


据记者了解,由怡亚通入股、科妍丽与友合实业重组并购之后的新疆嘉乐,与此前被怡亚通收购的代理公司方式一样,怡亚通控股60%,科妍丽与友合实业创始人陈安与伍东分别占股20%。在新成立的公司中,陈安与伍东分别担任新公司副董事长与总经理,而在以总经理负责制的怡亚通管理系统里,新疆嘉乐未来公司的运营管理将由伍东全权负责。

伍东此前接受《化妆品报》记者采访时曾透露,2014年年底,怡亚通等资本公司就试探性地介入西北化妆品市场,并与科丽妍、友合实业在内的多家企业接触。伍东表示,与怡亚通接洽之时,大多代理商也正面临着发展瓶颈期。“代理商对品牌产生了极大地依赖性,团队、资金和影响力发展停滞,新疆代理商普遍面临调整。”

>>新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司 总经理 伍东

而彼时的科丽妍与友合实业,凭借其对市场的多年深耕,两家公司无论在渠道覆盖、销售规模上,在新疆市场都具有一定的影响力。其中,科丽妍由其总经理陈安于2004年成立,代理着资生堂集团旗下多个品牌,市场网络遍布全疆的CS渠道、百货、OTC以及KA卖场;而友合实业由其总经理伍东自1999年成立,代理百雀羚、美丽加芬、贝德玛、MCC等多个知名品牌。原科丽妍与友合实业在2015年的出货总额近2亿元。

 

“虽然曾考虑过代理商自行联合,但每家公司的运营模式和企业文化不同,需要长久的磨合期才能调整。如果借助怡亚通现有的规范化体系和庞大的资源平台,这一问题就迎刃而解了。”伍东告诉记者,经过一年多的考量和洽谈,怡亚通在今年5月底透露收购友合实业有限公司、科丽妍化妆品有限公司&美乐化妆品公司,组建新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司。

伍东在会上介绍,两大公司重组之后的新疆嘉乐共拥有30多个品牌的代理权,并根据品牌的市场定位,下分为资生堂、高端品项、国产品项、彩妆品项、百货品项、渠道、大客户部共计7个项目部进行独立运营。

 

新疆市场将迎来何种变局?

 

毫无疑问,2016年的新疆化妆品市场并不平静。怡亚通整合两大代理商强势入局;同时全国性零售系统也开始瞄准新疆市场,屈臣氏门店7月即将在乌鲁木齐开业;而在全国以分公司合作模式运作的康缇系统也宣布,将携手新疆知名代理商安农舟成立康缇新疆分公司,自6月开始拓店,预计年内拓店5-6家。全国性资本与连锁巨头的入局,极有可能在短期内打破此前的市场均衡,并影响新疆化妆品市场的未来发展趋势。

作为怡亚通在新疆第三家合资公司,同时也是新疆化妆品市场第一个“吃螃蟹”的案例,怡亚通与科丽妍、友合实业的合作并将在新疆化妆品渠道中激起波浪。伍东认为,怡亚通的介入是大势所趋,同时也希望这一变动促进新疆化妆品行业的发展,“除了改变自己,改变公司的发展轨迹,也有利于让整个新疆化妆品市场动起来,看到竞争和压力。”

对于嘉乐的下一步发展,伍东希望先平稳落地,再融合新的文化进行规范化管理。“不只是让企业‘赚点钱’,而是要让企业变得‘值钱’。“怡亚通新疆地区负责人表示,在整合怡亚通先进信息技术以及全球资源后,新疆将作为怡亚通在日化行业的另一个模板市场进行打造,嘉乐公司或将跻身全国百强前列。

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