化妆品报中国行——大美新疆 系列报道 （九）

多年前，一位14岁的男孩初到深圳，在街头看见一家“满意平价超市”，由于生意火爆，这“人群中多看的一眼”让小男孩再也没能忘记它的名字。20岁时，他在新疆国贸大厦开了一家名为“满意”的批发档口。4年后，他注册成立了“乌鲁木齐市满意化妆品有限公司”，还打造了一批90后的“满意团队”。

 他就是新疆知名80后的化妆品代理商、满意化妆品有限公司总经理——金涛。

▷满意化妆品有限公司总经理  金涛

《化妆品报》记者初见金涛时，他正忙着打电话安排生意上的事宜。一件抢眼的红色衬衫，展现出这位青年才俊的热情澎湃，也和他正红火发展的事业相得益彰。

行业新人如何成为伊贝诗全国标杆代理商 ？

从2008年开始接触化妆品代理，到如今金涛和满意化妆品公司已经一起走过了8个年头；从仅代理泉润一个品牌，到接下伊贝诗、索薇娅、京润珍珠、兰瑟、魔力鲜颜等品牌，满意正在践行多品类、多品牌共同发展的战略。但金涛告诉记者，对于满意来说，伊贝诗是最为举足轻重的品牌。

2009年，尚在代理路上摸索的金涛“遇见”伊贝诗，并接下了伊贝诗新疆市场的代理，但让他没有想到的是，8年后的他成为伊贝诗全国标杆代理商，也让伊贝诗成了新疆区域销售最好的品牌之一。

“接手伊贝诗后，让我真正学会了终端销售的方法和经验。”金涛表示，在品牌商的指导下，满意组建了40人的专职运营团队运作伊贝诗，并建立了完整的培训系统，“保持市场人员专业性的同时，也保证售后促销人员充裕，让合作的专营店店主没有压力。”金涛透露，和其他同类品牌相比，他在伊贝诗品牌上投入的人员和财力至少增加了30%。目前，全疆各地伊贝诗的销售网点对于品牌的忠诚度逐步提高，不少客户的合作时间长达6年之久。

此外，由于金涛的重视，伊贝诗在终端动销方面也做的“相当好”。2015年，伊贝诗专门邀请韩国女星秋瓷炫在新疆召开了一场明星见面会，更在当地掀起一阵“要保湿、伊贝诗”的风潮。

“伊贝诗在新疆市场发展仅8年时间，未来还需要学习其他品牌的经验，在伊贝诗上更加精耕细作。”金涛表示，今年伊贝诗将进驻更多的A类专营店，并同时计划拓展商超和百货渠道，进一步提高品牌知名度和影响力。

80后老板打造进攻型“满意团队”

有了代理伊贝诗的成功经验，满意化妆品公司也在金涛的带领下开始步入正轨，并一步一步发展壮大。与此同时，金涛对于公司的发展也有了新的思考，“专注于一两个品牌可以帮助公司在市场上站稳脚跟，但随着行业竞争的加剧，公司想要发展壮大，必须在品牌、品类上的全面突围”。

▷满意化妆品公司与韩国女星秋瓷炫合影

为此，金涛对外引进新的品牌，对内成立事业部，2015年底，金涛一口气拿下魔力鲜颜、索薇娅等品牌代理，并重拾与泉润品牌的合作；2016年初，金涛又接下彩妆品牌兰瑟在新疆的代理，通过引入新的品牌来进行扩张。在公司管理上，原有的2个事业部扩充为4个事业部，其中伊贝诗和索薇娅作为主打品牌划分为事业一部。金涛表示，未来在品牌的选择上将会有所侧重，只做全国排名前十的品牌和排名前三的品类，“时刻准备接新品牌”。

在金涛看来，好的品牌+优秀的销售团队+市场把控力才等于拥有话语权的代理商。随着公司规模的扩大和经验的提升，金涛目前最关注的是新疆化妆品市场的整体发展趋势以及品牌、品类的发展趋势。为了加强对消费趋势和零售市场的把握，创业多年来，金涛一直保持着每年两次下市场的频率，并经常和市场大区经理聊天，把控市场脉络，提升代理商在市场上的话语权。

由于新疆地广人稀，全疆市场规模较大的代理商并不算多，且大多集中在乌鲁木齐市，其中，现年33岁的金涛算是最年轻的代理商代表。“这正是我的优势所在。”金涛认为，在娇兰佳人、屈臣氏、康缇等外来大连锁的入侵，以及怡亚通等资本的介入后，部分代理商开始变得保守以静观市场变化。但满意化妆品公司依然处于积极进攻、大力拓展市场阶段，不管是品牌的引进，还是公司规模的扩张，在金涛的带领下满意化妆品公司都不惧市场的风云变迁。