化妆品报中国行——大美新疆 系列报道 （八）

“在商业竞争时可能是对手，但在协会，我们就是家人。” 新疆洗化协会秘书长司马尉此言也是《化妆品报》记者来到新疆短短几天内最为切身的感受。同在竞争阵营的新疆代理商群体仍然能够聚在一起，像兄弟姐妹般谈笑风生。

>> 新疆洗化协会秘书长 司马尉

新疆洗化协会成立于2003年5月28日，其最初目的是为渠道商维权。而历经十三年发展后，其所承担的功能也开始从维权向行业规范、信息传递、企业互助等领域延伸。会员单位从低谷时的18家增长至目前的130余家，特别是吸纳了科丽妍、友合实业、元泰兴、赛波尔、百安美、魔族妆品等大批渠道标杆企业，使得新疆洗化协会成为当地最具规模及影响力的日化行业协会。新疆洗化协会的官方数据显示：目前协会会员单位中，代理商占比约为80%，囊括新疆专营店渠道超70%的市场份额；会员单位还包括新疆区域内5家化妆品品牌生产商以及新疆各地州区域A类零售商。

2015年4A级社团 新疆仅此一家

 “如果没有协会的保驾护航，新疆日化市场不会发展得如此顺当。”司马尉告诉记者，定位于“政府的助手”、“企业的娘家”的新疆洗化协会，在新疆日化市场良性发展过程中，以帮助渠道商维权以及提供发展商机等方面立下汗马功劳。

据了解，新疆洗涤日用化妆品企业协会是由新疆维吾尔自治区民政厅审批、经信委主管，具有一级法人资格，由新疆洗涤、日用、化妆品经营行业的企业资源组织的非营利性民间社团组织。经过十多年的规范化发展，2015年，该协会被新疆维吾尔自治区评为中国社会组织AAAA级行业协会（最高评级为5A），如此级别的协会，在新疆的民间社团组织中，仅此一家。

在新疆洗化协会的内部构架中，下设会长、两位常务副会长、秘书长，以及12位副会长单位、10位常务理事单位。目前，新疆怡亚通嘉乐供应链管理有限公司副董事长陈安（原科丽妍化妆品有限公司总经理）担任协会第六届会长，乌鲁木齐市元泰兴贸易有限公司总经理黎明时与乌鲁木齐赛波尔商贸有限公司总经理张一鸣同时担任常务副会长。而会长、两位常务副会长以及秘书长，则构成了新疆洗化协会规范行业、向前发展的四大“守护神”。

除会员单位外，身居新疆洗化协会秘书长一职的司马尉，在进入协会前却是戎马半生的军人，从军28年，退役后加入协会，使得新疆洗化协会融入了军队的严谨与认真作风，这也是很多其他行业协会无法比拟的优势。

据司马尉介绍，在目前的协会构架中，会员大会为最高权力单位，而平时事务则由会长、常务副会长、秘书长负责，而副会长以及常务理事也是协会日常的重要发展力量。而与大部分行业协会以所缴纳的费用衡量企业在协会所处位置不同，司马尉将新疆洗化协会副会长、常务理事与企业规模、代理品牌的影响力与行业口碑进行联接。

从如今的协会成员结构来看，会长与常务副会长单位年营收达亿元级，副会长企业年营收则至少3000万元，常务理事的年营收需超1000万元。司马尉解释，这些关于企业规模的“门槛”是当协会发展渐入正轨之后，从协会到整个新疆日化行业达成的共识。“有实力与影响力，才能在协会的不断向前发展之时，发挥领头羊效应。”

从“维权”到“服务” 以规矩定方圆

维权无疑是新疆洗化协会成立的初衷。据司马尉介绍，“2003年协会成立之时，新疆市场窜货、商超违规收费等渠道乱象不止，代理商之间相互恶意争夺品牌代理权问题频发，渠道商收货不发货、零售商不回款等问题十分普遍，众多行业问题倒逼新疆洗化协会成立。”

时至今日，维权仍是协会重要职责之一。新疆洗化协会的数据显示，以2015年为例，协会处理恶意争夺代理权事件3起、窜货问题3起、拖欠货款问题6起、向政府执法部门呈送建议和要求2起，并开除严重违纪会员1名。“这些工作的认真开展和落实，对规范行业市场秩序，维护会员合法权益都起到了良好的保障作用。”

但司马尉也认为，除维权外，在当下市场环境中，新疆洗化协会应该为企业提供更多的服务，为会员企业提供更多的资源与发展商机。“服务企业，必须做到‘深入企业、了解企业、知道企业在做什么、企业有什么困难、企业需要我们帮什么’，才能从而有针对性地做好服务工作。”

以服务企业为例，新疆洗化协会在帮忙中小企业融资、降低企业物流成本等方面取得喜人的成绩。

>>化妆品报团队与新疆洗化协会代表合影

在帮助中小企业解决融资难题上，自 2013年以来，新疆洗化协会通过努力，使新疆商业银行、浦发银行、中国银行为30余家会员单位给予低息优惠贷款5000余万元。众所周知，新疆地域的广阔使企业物流成本远超其他省市，在新疆洗化协会的协调下，会员单位的物流成本极大降低，原广州发至乌鲁木齐物流市价1.2元/公斤降低至0.8元/公斤，极大节约了经营成本。

据司马尉介绍，新疆洗化协会还采取发展周边供应商为会员、承办区域美博会、建仓储物流中心等方式为会员单位提供更多的服务。“越来越多的洗涤日用化妆品经销商看到了协会的能力和作为，纷纷递交了入会申请，截至目前，协会企业成员已达130家。未来还希望吸纳更多专业线企业进入协会。”

此外，鉴于新疆的区域特点，新疆洗化协会正规划在全疆14个地州建立分会，在扩大影响力的同时亦能够快速服务会员单位。截至目前，协会昌吉分会已经成立，由西北标杆零售连锁魔族妆品总经理王铁军担任分会长。“8月，伊犁分会将正式成立。未来三年，14个地州分会将会陆续成立。”司马尉表示，当各地州分会成立后，新疆洗化协会也有可能衍生出更多的品类协会分支，来聚集新疆日化行业内更多力量。