化妆品报社社长兼总编辑 杜宏俊

尊敬的石蕾总经理，各位内蒙古的朋友们： 

下午好！

“父亲曾经形容草原的清香；让他在天涯海角也从不能相忘。母亲总爱描摹那大河浩荡；奔流在蒙古高原我遥远的家乡”。每次只要听到和看到“内蒙古”三个字，就能想起无边的草原和奔驰的骏马，这总会让人不自觉的在胸中生出几分豪气。高晓松说：“人生不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”，感谢嘉鼎商贸有限公司，感谢各位，让我和我的同事能如此近距离的接触梦中的草原，感受诗和远方的田野。

借此机会，我想讲几句话，表达对当前行业发展的一点判断：

传统企业的问题恰恰在于我们不够“传统”

如果最近几年一定要挑选一个最热门的词汇，“互联网”一定是其中之一，从最开始因为电子商务的崛起引发的线上线下之争，到近年来层出不穷的互联网＋，整个社会舆论在经历了“互联网所代表的新势力一定会摧枯拉朽扫平所有传统行业”的疯狂之后，已经越来越回归理性。

阿里巴巴移动事业群总裁俞永福在世界互联网大会上的演讲中说：尽管他一直在做互联网，但是非常非常敬畏“非互联网能力”。他甚至举例说，自己已经很少开特斯拉，原因是特斯拉作为一辆汽车，虽然互联网的部分做的足够好，但是作为一辆汽车所应该有的驾驶体验，却相差甚远。

有时候摧毁传统企业的并不是新事物，而是新事物一瞬间所绽放的光芒，把传统企业吓住了，过早的放弃了前进，而真正的反思反而从新事物内部产生。

线下实体店与电商、包括现在的微商之间的竞争，其实早已有了结果。当所有能联网的事物都联网之后，未来的竞争将无所谓线上线下，在跨界融合的年代，传统零售企业的专业能力反而是跨界融合中最核心的竞争力。  

专营店的竞争已经进入供应链的竞争阶段

今天，在很多零售商眼里，阻碍其前进的，除了互联网还有代理商。零供之间，始终处于即博弈又合作的状态。

实际上，中国化妆品产业的零供关系走到今天，已经即将发生质的变化。

上世纪90年代，专营店刚刚兴起的时候，店与店之间的竞争，比拼的是产品。在物质缺乏的年代，能拿到货就是核心竞争力；随着时代的变迁，供应开始丰富，消费者的品牌意识开始觉醒，这时候店与店之间的竞争，开始进入品牌竞争的阶段，跟对了品牌的店迅速发展，反之则日渐没落；今天，当全渠道时代来临，专营店的竞争已经不是和“隔壁老王”的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，是一群人和另外一群人的竞争，单打独斗的时代慢慢成为历史，和谁在一起变得尤为重要。

在这样的环境下，聪明的企业已经开始根据目标客户的需求来建立自己的生态系统。

小公司有小问题，大公司有大问题

当下的中国化妆品产业，绝大多数人的内心充满了焦虑，这种焦虑有的来源于对当前生意下滑的压力，有的来源于对未来不确定性的预期，还有的来源于对行业环境快速变化的不适应。

根据福布斯杂志对美国财富1000强的统计，1973年到1983年的十年间，有350家企业在排行榜上的位置发生了变化；而从2003年到2013年的十年间，有712家企业在排行榜上的位置发生了变化。在资本和互联网的催促下，一种新的商业模式在市场上的领先优势已经只能维持4个月。

在今天这样一个瞬息万变的时代，当老板的每天都不得不面临这样的拷问：面对层出不穷的新事物，要不要追？如果不追，可能真的会失去一些机会，还能不能坚持自己的观点；如果追了，但是事实证明错了，能不能接受失败的后果。

商海浮沉，大公司有大公司的优势，但是大公司也有大公司更大的麻烦。而小公司也有小公司独有的优势。商业之美就在于它并没有标准答案。当大连锁越来越多，中小店就一定不能活得很好吗？答案显然是否定的。

几千年的零售业历史并没有消灭中小店铺的存在，相反我们所看到的真相是：合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土。只要保持热忱和梦想，就终能找到通往成功的路径。

在此，我代表化妆品报社祝各位心想事成，万事如意。
 
谢谢大家！  

2016年6月28日 于赤峰