• 2016-08-20
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  • 来源|化妆品财经在线
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致力于“年轻化”的韩后,在2016年下半年将全面发力百强渠道,加强合作,整合双方的优势资源。肖荣燊认为,韩后在屈臣氏和电商所获得的年轻消费者基础,必然有利于韩后在百强连锁系统的表现。




  
CBO记者 橙子

以“滞胀与供给侧改革”为主题的中国化妆品百强连锁会议在上海锦江饭店成功举行,而高调亮相、赞助此次会议的韩后品牌,透露了其发力百强连锁的用意和决心。

目前切实走在“年轻化”道路上的韩后品牌,因何钟情百强连锁渠道?《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)获悉,为了在这个渠道“大干一场”,韩后品牌已预备好1亿资金,于2016年下半年全面发力。

年轻消费群将主导百强连锁渠道  “连锁化”是大势所趋 

在韩后化妆品有限公司董事合伙人、总裁肖荣燊看来,“年轻的消费者和年轻的品牌,是化妆品专营店未来5-10年的主要生意来源。”其强调,本土护肤品牌如果失去30岁以下的消费者,5年内“会被更年轻的品牌所替代”。



事实上,目前25-35岁的年轻消费者,已经与10年前这个年龄段的消费者有了很大差别。肖荣燊认为,10年前,由于产品质量安全、假冒伪劣等问题,消费者更倾向选择进口产品、国际大牌;“然而,目前化妆品专营店和百强连锁渠道,销售领先的品牌都是有品质的国货。”

“而另外,连锁化将会成为化妆品专营店渠道的主流发展趋势。”肖荣燊表示,百强连锁前30,未来2-3年内门店数量将增加2-3倍;而单一店铺的客流会因此受到挤压而递减,他们只能通过扩张店铺数量提高客流总量。这也是韩后选择发力百强渠道的原因之一。

再者,化妆品专营店渠道和百强连锁“追求名品和较高毛利”的这一特色,是渠道变革和发展过程中不可避免的“必经之路”,在肖荣燊看来,韩后刚好就是这种符合该渠道特性的“梭型结构产品”中,销量靠前且利润可观的品牌。



致力年轻化、10亿量级的韩后品牌 靠什么“征服”百强? 


“品牌想要持续发展,必须拥有规模化的年轻消费者。”肖荣燊傲然表示,目前10亿量级的国产护肤品牌中,韩后所拥有的年轻消费者“是最多的”。

据介绍,韩后2016年(截至目前)增长率超过50%。为了与年轻消费群体更好的互动沟通,韩后自2011年起,就围绕年轻消费者开始品牌原创设计和研发;此外,韩后也致力于全渠道经营并因此得以全面快速发展。



肖荣燊认为,韩后品牌“成长”于化妆品专营店渠道,“成功”于以年轻消费群体为核心的现代渠道(屈臣氏、电商等),已在年轻消费者中拥有很强的品牌认知与品牌力量;另外,韩后能将在屈臣氏、电商等渠道快速成功的产品供应能力和经验拓展至百强连锁渠道;韩后将针对不同区域和渠道,定制个性化差异化产品。“本着双赢和强强联手的原则,韩后相信,能以这些‘筹码’,征服百强。”

据了解,下半年,韩后将在现有30多家百强客户的基础上发力,发展60-80家百强直供客户,提供差异化百强定制产品,为百强客户提高客单价和坪效,同时提升消费者粘度。韩后方面透露,将从品牌、产品、广告投放、政策、物料、形象、终端活动等各方面发力,投入8000万至1亿元,拓展百强连锁渠道。
 

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