CBO 记者 侯欢欢 广州报道

今日（9月4日），阿道夫新品发布会在广州增城保利皇冠假日酒店拉开帷幕。集团总裁李志珍、阿道夫市场总监安港、阿道夫执行运行总监张细斌及阿道夫各区域代理商等人与会。匠心之道做产品、加大营销拓渠道成为本次发布会的关键词。


茶麸、精油、人参系、生姜4大系列新品面世 

“匠心之上、匠美至上”，秉承工匠精神做好产品，为消费者带来“生态养护”的专业洗护产品是阿道夫品牌一直的追求。“为了让产品做得足够好，从产品到包装，从原料到技术，从味道到功效，阿道夫都精益求精。”会议一开场，李志珍动情讲述其心中的匠心之道。

伴随着4场优雅的走秀，阿道夫茶麸、精油、人参和生姜4大系列新品一一亮相。 “总体来看，这四大系列新品中新增了亮发精油、弹力素、修护宝和发膜四大品类。未来，阿道夫还会推出氨基酸系列。” 培训部总监张小丽透露。

据悉，阿道夫茶麸专研系列以生态保养洗·保养护为双重洗护新标准，运用德国阿道夫无硫酸盐匠心洗护系列核心技术，保留了茶麸90%以上的营养成分，茶麸系列有15个SKU，主要针对深控油、天然去屑，追求天然护发的中高端人群，价格区间在88-168元之间；而阿道夫精油专研系列全产品线共13个SKU，定位为“深润滋养修护，邂逅浪漫香氛之约”，主要针对追求香薰洗护中高端人群。

以德国低温高压差提取分离浓缩技术研发的阿道夫人参洗护专研系列共12个SKU，主要定位强修护、深润养，服务于因烫染等素导致的受损发质人群，该系列产品不仅可以持久留香还能使人舒缓安神；阿道夫的生姜育发系列则利用超临界CO2萃取技术，这也使得该系列产品不含化学色素且味道独特、天然安全，值得一提的是，该系列产品还获得了国妆特字专利号。

对此，阿道夫品牌策划匠人陈雅认为，阿道夫专注五项洗护专研，以匠美、保养、修护、防脱、安心至上，历经多年探索，历经一千次配方科研实验，专家、市场、消费者的三级测评等，均是阿道夫在匠心精神、匠人团队、匠造之道、匠美至上和匠品价值上的表现。


据悉，阿道夫KA系统23款精油专供系列和生姜系列新品分别在9月和10月全面上市；阿道夫CS渠道精油、茶麸、人参专供系列分别在9月中旬和10月全面上市。

上半年增长50%，阿道夫发力KA和OTC渠道 

李志珍透露，今年上半年，阿道夫的销量以50%的速度增长，今年上半年的任务更是100%完成。截至目前，阿道夫CS渠道网点数量已超过1万家，并已与家乐福、华润万家、大润发等系统实现合作。接下来，阿道夫将在保持经典形象的基础上，加大营销力度、拓宽渠道来加大其竞争力。

“如果说2012年重点拓展CS渠道是阿道夫进入国内市场的基础，那么，现阶段，阿道夫必须在稳固CS重点渠道的前提下，开拓KA渠道来拉近与消费者的距离，同时进一步扩大阿道夫的知名度。” 李志珍表示。 

从营销上看，阿道夫将通过对影视剧的软性植入，推定制套盒来提升其知名度；同时，阿道夫还将和网红、女性垂直网站合作，通过网络试用，百度专区关键字的优化、节日营销如中秋节、春节和情人节推送H5、贴心旅行套盒等进行传播。

动销上，阿道夫将在经销商、门店做沙龙活动，举行阿道夫“健康跑”活动增加与消费者的互动和参与感；同时，阿道夫还会通过搭台、 派发试用妆等来提升知名度，举行路演、 买赠、折扣、亿元大派送等活动来实现新品销售增长。


阿道夫销售部总监张细斌透露，阿道夫还会对渠道分产品进行精细化管理，即不同渠道进行不同产品细分。比如，KA系统全产品沿用经典设计来圈定老顾客群体，同时增加全新防伪防窜标识，扎实市场；CS渠道则全新改版和开拓新客户、引领新潮流，在稳固渠道发展的同时，对空白区域进行招商；并新增OTC渠道，主推生姜系列。