• 2016-09-28
  • 阅读量:1979
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|何辰

吕义雄说,2017年,必优兰微商销售目标是3亿元。不仅如此,他还预言,届时的微商将发展成为中国化妆品市场份额占比在8%以上的正规渠道。

 

CBO记者 何辰

上美CEO吕义雄的微信朋友圈一向不缺数据。最近,他的朋友圈中多了一些关于微商的数据和态度。这大概是因为,上美旗下高端品牌必优兰正式启动微商了。

“小试牛刀,必优兰微商9天时间已过512万元”;“2017年必优兰微商销售目标3亿元”;“微商将发展成为一个占化妆品销售份额8%以上的渠道,可以培养专属的、知名的品牌”。

上述三段话,出自吕义雄。那么,大众看来“理不清”、甚至部分人有些“嫌弃”的微商渠道,上美因何拿出“攻城略地”的气势再次发力?微商会像吕义雄说的,将发展成为可以培养专属品牌的全新渠道吗?

微商进入品牌期,上美携必优兰二进军

2014年9月,上美旗下韩束品牌进入微商渠道,据称创造单月回款近3亿元的最高纪录。吕义雄称那个时候的微商,是“浮躁期”,韩束抓住了迅速闪过的机会。而如今,微商进入“品牌期”。

当初拿韩束品牌打下一片微商“江山”的陈育新表示,“未来,会有越来越多大品牌进入微商渠道,品牌是微商‘新生态’发展的驱动力。”其进一步解释,微商的低成本、以及直接与商家挂钩的销售模式,降低微商从业门槛,能迅速发展并触及生活各个角落,品牌进入微商顺应了“人口红利”这一优势。
 

而上美集团拥有足够实力,为必优兰打造“微商品牌”提供坚实基础和借鉴经验。最近这几年,上美公司的全渠道营销和全媒体传播有目共睹,其旗下韩束、一叶子品牌均在多个渠道销售排名前列,集团六大品牌已然在各大平台形成“霸屏”之势。上美的全渠道营销和全媒体传播,将助力必优兰快速提升知名度和美誉度。

在科研方面,据介绍,上美已拥有上海和日本两个科研中心,“每年将公司销售额的3%投入科研创新”,为必优兰提供科研技术支持。

上美相关负责人表示,将携15年品牌建设经验和微商渠道的成功运营经验,将必优兰打造成“微商第一专属品牌”。“目前微商处于风口转型期,具备差异化定位、强大产品力、成熟运营团队和优惠政策的品牌,将受到微商渠道青睐。”

六大支持,必优兰实行“微商行业最优招商政策”

据了解,此次上美集团针对必优兰微商渠道提供“六大运营支持”。

这六大支持包括:15年来全渠道深度运营的集团品牌战略支持;以独立app形式实现系统化管理的系统平台支持;与韩束微商的培训经验有效结合的全方位培训系统支持;整合上美所有传播媒介资源的公关广告支持;线上沟通培训、社群维护+密集线下巡回落地会议的营销会议支持;以及最受关注的“超级奖励”支持。

 

什么“超级奖励”引人关注?据介绍,必优兰第一阶段招商只针对合伙人进行招募,标准门槛为8万元,前期设定奖励门槛为3.8万元。合伙人首批加入完成全额回款送iphone6s或iphone7一部;合伙人享有平级推荐奖,每推荐一名合伙人,一次性现金奖励合伙人回款的8%,推荐五名合伙人,升级为联合创始人,享受联合创始人的利益空间,而被推荐人则享有回款额5%的永久返利;所有合伙人还享有按照回款额给予的层级月度返利奖励;还有奔驰和保时捷的豪车奖励。

上美表示,必优兰进入微商,是其从“产品区隔”到“品牌区隔”的一场革命升级,“成为渠道专供,能够从根源避免渠道之争”,上述负责人强调,此举将推进微商渠道发展,促进微商升级,进入“品牌微商2.0时代”。

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