收藏

牙博士赠杯 黑人送碟,牙膏上演“擂台赛”

CBO首页 | 作者:殷庆娇 | 来源:CBO独家  2010-02-28  访问量:2041 评论

导读

    春节将近,记者在步步高、沃尔玛等超市走访发现,黑人牙膏和牙博士就打起了擂台赛。在长沙步步高红星店主通道上,黑人和牙博士均有近4m的异形地堆,地堆呈现出两个相互环绕的“C”型,仿佛擂台上的两名准备一决高下的选手。记者注意到,堆头左边牙博士堆头区标明购买“牙博士全效美白225克”牙膏,赠送外型时尚的陶瓷杯一个,售价13.3元∕支;而右边黑人堆头区则标识的是凡是购买“黑人双重薄荷250克”牙膏一支,可获赠精美瓷碟一只,活动促销售价13.9元∕支。据地堆导购小姐介绍,促销活动开展以来,两款牙膏的销售均有不同程度提升。

    业内人士称,贴身肉搏不一定都是“恶意竞争”,运用得当,选择适当竞品有的放矢,也能收到双赢的效果。上述业内人士解释说:“杯身印有精美的图片,整个外观给人以典雅、活泼、个性之感,凝聚了休闲性和时尚性,深受追求时尚、个性的年轻一代的喜爱;而黑人牙膏以往买赠活动很少,现在做活动,消费者敏感度也高。这种定位很好地细分了客户群体,做到了买赠活动有的放矢。”

    据了解,活动开展一个星期来,在长沙步步高红星店,每两天可以售出上千支牙膏。

 

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道