• 2017-04-25
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  • 来源|化妆品财经在线
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科技的进步推动了化妆品行业的快速发展,但由于市场规模变大和竞争愈发激烈,越来越多的企业忽略了产品开发,而将重心放在渠道销售和广告营销之上,殊不知,拥有一款畅销的产品才是企业持续盈利的关键。



“我们发现,国内消费者对护肤品的消费理性开始回归,对于护肤品的要求也由传统的强效美白式,逐渐过渡到深度滋养型,要求功效与绿色并存。”深圳绵俪日用化工有限公司副总经理张玉明如是说。
 
对于欧美护肤品,国人有了重新的定义和认识(欧美人肤色较白,并不需要进行额外美白,但欧美女性肌肤老化快,欧美化妆品的主要功效应该是防衰老)。对于亚洲女性来说,只有适合自己肤质的护肤品才能起到真正的作用,“亚洲原生质的护肤产品,不仅可以滋养美白,更能防止衰老,对于亚洲人皮肤而言,事半功倍”,张玉明表示。

“人的皮肤一生当中会经历几个比较重要的转折期,绵俪的产品都是根据消费者的需要来进行研发和生产的,这也是我们研究冬虫夏草,研究燕窝面膜,研究几百几千种植物提取液的原因”,张玉明表示。

其实,亚洲护肤品市场原本以日、韩产品为主导,但随着近几年国内护肤行业的飞速发展,国内不断涌现出比肩国际品牌的护肤品牌,而且在中国的消费者之间也掀起了一股“支持国货”的热潮。

作为连续十年获得屈臣氏面膜(OEM)销量大奖的OEM企业,深圳绵俪日用化工有限公司是护肤品产业界当之无愧的生产制造大咖,比较有意思的是这家企业在20年的发展中,极少向外人称颂自己的业绩,而其近两年来发布的重要战略却处处受到行业关注。

在市场竞争不止,产品层出不穷的情况下,绵俪出品的护肤产品却大受市场欢迎,这一现象印证了俗语 “酒好不怕巷子深”的内涵,体现了这个时代的消费特点,也证明产品才是在这个时代致胜的关健。



被问及产品研发心得和成果时,张玉明称,宝洁公司能在全球取得巨大成功,很大程度依赖于其产品创新,而且化妆品行业中企业在创新上的投入占比最高可超过3%,就是因为消费者对于产品的喜好及需求日新月异。从产品的宣传关键点总是围绕产品功效,而不仅仅是品牌宣传,也可看出创新的重要性。

这些现象充分说明,不断更新的产品对消费者有巨大的吸引力,换句话说,“销售业绩下降的原因,很多时候不是我们的品牌不行了,也不是我们销售渠道不行了,而是我们的产品没有吸引力了。”

谈到绵俪产品创新的方向和内容,张玉明概括为以下几个方面:一、产品功效的创新,这需要不断研发各种配方技术,以此满足不同人群的需求,美白、保湿、抗皱、防晒等功效都要做到更深更精细化,贴近消费者的生活生态。二、产品形态的创新,如人们通常使用的洗面奶变为泡沫洁面等新的形态,这是在使用时带给消费者不一样的感受。三、产品使用方法的创新,从传统的“涂抹”到现代的“喷式、蒸式”,这方面也需要结合科技,符合追求个性人群的品味。四、包装工艺和材质的创新,材质升级不仅体现在携带方便和健康、安全上,还要考虑使用人群的触觉舒适度和视觉美感等。

张玉明称,在过去十年中,人们可用的化妆品品牌屈指可数,但今天再回过头看,行业中已经崛起了不少化妆品品牌,其中一些是伴随着电商兴起而诞生,一些则是依托自己强大的实体销售网络而快速发展,但品牌的发展终归离不开产品功效的作用。“能够带给用户良好体验的产品才能真正赢得市场。不断地创新产品,创造真正有利于消费者的价值,这才是企业经营致胜的王道。”

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