不久前，第三届天猫年货节启动。值得一提的是，这次农村淘宝专门为农村消费者办了一场“品牌盛宴”，大量的一线大牌进驻农村消费市场，其中最多的就是女性化妆品和女性服饰。而依靠农村淘宝的渠道下沉能力，这些时尚品牌也精准收获了众多农村消费者。
 
百雀羚、自然堂等“触电”乡村市场，美肤宝增粉16万

这次参加活动的品牌化妆护肤品就有数十家，包括百雀羚、美肤宝、美即、自然堂、膜法世家等。 



事实上，去年双11，已经有妮维雅、水密码等品牌先行触电乡村市场。当时，妮维雅针对农村淘宝的消费者，专门推出了定制款洗发水、沐浴露和护手霜等商品。据悉，这些商品进入农村市场后，得到了非常好的反馈。而在这次的品牌盛宴上，村淘带领更多的一线品牌为农村市场站台。

本次“品牌盛宴”，农村消费者前期通过领取品牌店的邀请函换取福利，再通过与品牌的互动抢百万实物。据了解，参与活动的商家通过给发放现金红包、实物赠品、专享优惠券等权益的形式，送出了近五百万份福利，这些福利不仅满足了农村消费者们的购物体验，也让众多商家实力圈粉。

洗护美妆品牌美肤宝工作人员说，“经过这次活动，天猫官方店铺的关注人数增长了16万人。”



通过农村淘宝渠道下沉，品牌欲扩大农村市场知名度

谈及这次成功的精确增粉，美肤宝团队表示，参与品牌盛宴的门槛是送出2000件实物，但针对农村淘宝在农村市场的精准渠道和品牌营销能力，美肤宝提高了福利，奖池的诱惑和用户的精准触达，让农村消费人群对该店铺的关注激增。

对于参加品牌盛宴的商家而言，它们希望通过农村淘宝渠道下沉的能力，协助品牌在农村市场扩大知名度。同时，通过专享权益吸引农村新用户快速触网，帮助品牌在年货节前完成对消费者的触达和预热。

事实证明，农村消费者很乐于参与到品牌活动中来。而网购本身，除了给农村消费者更多选择，也带来了更大的实惠。2017年阿里研究院《中国农村电商发展报告》中提到：线上平台要比线下渠道便宜20%。

做了多年运营的阿里巴巴农村淘宝小二发现，如今村民们对生活品质也很有追求，除了高端大家电之外，农村的阿姨们会买蕾丝内衣，村民对进口奶粉的需求也很大。河南新乡县八柳树村的村淘合伙人田敬说，村里人以前没接触过农村电商，一旦发现网上有那么多便宜的好东西，消费热情特别容易被点燃。

编辑：彭适