CBO记者 唐雅倩

3月31日-4月1日，广州正佳广场上掀起了一阵彩色风暴——滋源与屈臣氏合力打造的首届头皮护理节，集合了新品、男神、直播、涂鸦、美甲、头皮检测等各种元素，吸引了大量年轻人参与，两天内新品单店销售额突破十万元，品牌曝光覆盖千万人次。



复盘整场案例可见，滋源以无硫酸盐植炫系列上市为契机，联合屈臣氏这一优质渠道，配以线上线下强势传播途径，实现了一场全面而深入的创意营销。看来，产品力以及对消费群体的洞察，依旧是滋源拉近与年轻人距离的绝佳武器。

紧抓90后脱发痛点，植炫系列高调上市
 


最近在各种社交媒体上刷屏的滋源头皮护理节，不仅是品牌在终端营销上的首次尝试，也是行业中少有的品牌X渠道的创新合作模式。

环亚营销副总裁程英奇向《化妆品财经在线》记者表示，滋源与屈臣氏的合作一直以年轻、时尚为关键词，滋源也度渠定制为屈臣氏专供了多套产品，其中，2017年推出的花漾香氛洗护系列，上市一年即成为了屈臣氏最畅销的洗护产品之一；最近全新推出的无硫酸盐植炫系列，也首选屈臣氏为市场切入口，力求将更健康的头皮护理理念、更炫的品牌定位传递给年轻人群。



在此次活动上，滋源无硫酸盐植炫系列也成为了当之无愧的吸睛主角。据了解，滋源通过对屈臣氏核心消费人群的大数据解读，选择以“90后脱发”痛点聚焦，并延伸出了强韧、修护、水润等多功能卖点，再加上早已在国外盛行的无硫酸盐健康概念，无硫酸盐植炫系列应运而生。



更值得一提的是，专供屈臣氏渠道的植炫系列称得上“颜值与品质并重”。该产品首次采用涂鸦式包装，色彩丰富，设计绚丽，看得出滋源希望用直观色彩来重新定义品牌性格，将时尚、年轻、吸睛这些词语与洗头水划上等号。

深挖内容营销，实现全域信息流覆盖
 
有产品作为活动核心还不够，滋源在此次活动各阶段的设置也充满了节奏感。在前期预热中，滋源在官方双微中发出“90后测评官”招募令，通过0元试用、沟通交流、线上实时答疑等形式，完成测评官的“百分百圈粉”，再使之自发进行新媒体传播，完成了口碑铺垫。



此外，滋源还利用时下热门的“头上一秒变森林H5小游戏”，生动融入植炫“天然植萃配方”理念；再结合年轻人的触媒习惯，在各大视频网站及平台联合KOL宣传，使“植炫”、“头皮护理节”等逐渐成为了热搜关键词，构成了密集的营销网络，覆盖了全域信息流。

如果说线上完成了知名度的渗透，那么线下就负责建立与消费者的情感联系。从3月初开始，滋源开启了大学生广告艺术节学院奖之旅，以植炫为主要命题单元，用宣讲+互动的活动形式覆盖全国高校师生。



在社交平台以及线下传播的作战，让滋源在活动前期就以最短的时间激起了市场声量，并触达了核心群体，为中期活动的爆发蓄积了一大波能量。



花样活动带动劲销热潮，头皮护理节开启全年营销计划
 
4月1日，此次活动的高潮在广州正佳上演，各种花式玩法带来了千万曝光量。从现场可见，头皮检测仪+3D美甲机，双重黑科技强势坐镇，大程度吸引年轻人注意力；瓶身涂鸦、定制时尚单品限量送等活动让消费者在体验中逐渐被品牌文化所感染。




“在头皮护理节的推广中，我们不但将健康洗护和炫的品牌定位融合到一起，而且采用多种跨界模式，让销售通过跨界充满了多样化和灵动性；也能让消费者被品牌潮流所感染”，程英奇表示，这就是滋源与屈臣氏消费者，乃至屈臣氏文化的深度结合。




为了将这场营销彻底升级为一场“洗护嘉年华”，滋源还力邀产品形象代言人邢昭林与花椒百万级女主播加盟，邢昭林首度化身屈臣氏导购，向消费者推介滋源的同时，也带动了一波又一波劲销热潮。据滋源品牌相关负责人透露，活动两天内正佳屈臣氏中植炫系列销售额已经突破十万元，成为了名副其实的“销量输出型洗护爆品”。




值得关注的是，当天的活动中还有一个重要环节——滋源&屈臣氏头皮护理节启动仪式，这意味着，滋源的头皮检测仪将入驻屈臣氏的众多门店，程英奇表示，“头皮护理节将在线上线下各个平台同步展开，并将成为滋源无硫酸盐元年推广的主题，也是新零售时代的一次营销升级”。



正佳的这场活动虽然已经落幕，但滋源的头皮护理节还远远没有结束。滋源相关负责人表示，品牌将进一步通过屈臣氏的粉丝活动、APP来进行持续传播，并且，滋源将进驻最热短视频APP——抖音，发布由邢昭林参与创意的植炫定制短片，并借由邢昭林的GIF表情包让活动效果持续发酵。看来，滋源对于无硫酸盐健康洗护理念的推广，以及与年轻人的亲密互动势在必行，正如程英奇所言，“滋源要做更健康的头皮护理品牌，更需要和消费者谈一场轰轰烈烈的恋爱”。