CBO见习记者  李建子
 
今年3月，知名美妆博主“晚红组合”发布了一条关于“不含皂基的上海硫磺皂好用吗？”的评测安利贴，诸多网友纷纷表示好用，但硫磺味道太冲。当时，上海香皂的官方微博特地转发晚红组合的微博，并评论道“可爱的视频，没有硫磺味的同系列产品即将上市。到时第一时间通知你们。”




3月31日，上海香皂的官方微博发文称，专门为不喜欢硫磺味的消费群体设计了新款中性硫磺洁面皂，PH值介于5.0-7.0之间。在回复网友“想买”的互动时表示，新款产品刚上线，会马上上架天猫旗舰店。

  

作为曾经家喻户晓的老牌国货，从1999年至2008年，上海制皂有限公司陷入连年亏损。这个窘境，直到2009年账面上的小幅盈利才得以摆脱。

而社交内容营销时代，又给上海香皂带来新机遇。近年来，上海硫磺皂开始出现在越来越多美妆博主的安利帖中，开始有了“回春”迹象。

推出“有晒点”的高颜值产品

从2011年到2016年，电商对于其他渠道的其他渠道业务的挤压十分明显，主要是商超的部分。而此时外来洗护品牌虽然已经几乎承包了国人的日常洗护用品，但面对日渐缩小的商超及百货渠道格局，他们对于电商仍旧处于观望状态。这给了国产品牌进驻电商渠道的先机，上海香皂正是把握住了这一时机。


【2011-2016中国护肤品行业整体渠道格局   来源：Euromonitor，天风证券研究所】

2015年4月22日，上海制皂官方旗舰店在天猫上线开业，当年销售额达500多万元，第二年销售额翻了一番多。

众生周知，互联网是年轻人的主战场，配合新渠道的拓展，上海香皂也开始在新产品上花心思。



当你对上海香皂的印象还停留在四四方方的药皂和带硫磺味的黄色硫磺皂时，上海香皂的中性硫磺皂、五色马卡龙迷你手工皂等新型产品，已经开始抢占新一代年轻市场。





不难看出，其新品已经摆脱了老牌国货产品“土”、“时代感”的刻板形象，具备了网红产品“有晒点”、“高颜值”的特性。

让年轻人主动在社交平台分享

除了在产品上下功夫，和美妆网红的互动也看得出上海香皂的良苦用心。

当新一代消费者迅速成为消费主力，中国化妆品行业迅速拉开了以微博等新媒体为主战场的流量营销大战。在新媒体领域拥有绝对优势的新一代消费者所集中地微博，成为各大美妆品牌代言人和合作网红的必争之地。2017年1-10月微博中共有43亿博文与化妆品品牌相关，累计总曝光数（总阅读数）达2.86万亿次。


【来源：Euromonitor，天风证券研究所】

当微博的的营销功能凸显和上升，上海香皂很敏锐的把握住了这一微博的优势。频繁互动美妆网红，和网友亲密沟通，甚至担起了BA的职责。毕竟，一个动辄几十万的微博阅读量的传播效果还是很吸引人的。

和网红搞好关系的同时，上海香皂也没冷落了网友。《化妆品财经在线》记者在其官方多个热门微博都可以看到有趣亲切的回复和互动。

互动同时，网友也会主动去分享。以上海香皂最具代表的性的的上海硫磺皂为例，记者在“小红书”和新浪微博共搜索到1000余条的帖子。值得注意的是，这些帖子的内容基本类似，都是对这个经典国货产品的推荐。

随着安利好评和一波又一波“回忆杀”涌来，这个创建于1923年、至今已有95年历史的上海制皂有限公司旗下的经典国货品牌，成功进入了年轻一代消费群体的视野。

经济转型中的中国化妆品市场下，消费对象、消费渠道以及营销手段都在不断变化。推出符合市场趋势的产品和玩转时下流行的营销手段，老牌国货品牌再次得到年轻人的认可并不难。