CBO记者 唐雅倩  东莞报道

面市四年，网点超过30000家，国内洗护市场占有率达到6.2%，国货洗护排名第一……这些数字，无一不讲述着滋源在品牌建设、渠道拓展等各方面的前瞻性与执行力，也透露出滋源将继续向更高峰攀登的“野心”。

在今日（5月11日）召开的“品牌的力量”盟行致远2018年第一期品牌发布会上，滋源作为盟行致远战略合作伙伴发布了品牌全新策略及渠道定制新品——无硫酸盐深海凝萃系列。至此，在被滋源称为“无硫酸盐元年”的2018年，其分别针对五大主流渠道：商超、CS、包场商、屈臣氏和电商，而专门推出五大硫酸盐新品均已全面上市。



此次与盟行致远的合作，可视为滋源加速渠道下沉的一项重要举措。环亚营销副总裁程英奇向《化妆品财经在线》记者表示，滋源从诞生最初就定位于中高端，覆盖了大量大型卖场，“但品牌发展到新的阶段，不能总站在金字塔顶端”，其表示，滋源将依托盟行致远覆盖全国的包场商网络，以及央视传播、多星代言等措施，大量进驻中型KA卖场，扩大品牌在大众消费者中的影响力，“在合作的第一阶段，滋源计划在原有基础上，增加8000到10000家卖场网点”。
 
牵手日化“超级”联盟，滋源合力为渠道赋能

熟悉日化渠道运作的业内人士，想必对盟行致远这个名字都不会陌生。深圳市盟行致远供应链服务有限公司由多个区域性日化包场代理商龙头企业联合发起创建，专注为会员代理商进行名品输出和服务输出，是目前国内商超渠道最大的日化供应链服务企业。


环亚营销副总裁程英奇

“在如今新零售紧逼传统零售的情况下，品牌化的路线成为了日化行业的必走之路”，盟行致远董事长黄峰在会议上表示，盟行致远旨在打通上下游供应链，为品牌商减负，帮助品牌实现产品升级、快速落地和促销推广；同时，为渠道商赋能，通过集合优质的品牌，助推经销商品牌机构与管理的优化。



可以说，盟行致远所扮演的角色正是大品牌和全国包场商之间的联结者，其专业、高效的增值服务也为滋源所看重。“此次的合作基于双方的彼此认可，正如此次大会主题所言，盟行致远看重滋源所具备的品牌的力量，而滋源则相信，盟行致远是一个有组织、有管理、有持续经营能力的服务团队，能够帮助我们在大众渠道获得快速增长”，程英奇表示。


度渠定制新品发布，全能女神张俪现场打call

为什么滋源在这个时间点选择大量进驻中型卖场？除了品牌为了扩大市场份额而进行的渠道拓展这个因素之外，KA卖场本身的裂变与细分也引起了滋源的注意。

程英奇表示，随着消费渠道的分流，各类型卖场之间开始注重差异化的打造，在此期间，社区型的中型超市与便利店呈现出快速增长，滋源也希望抓住这股势头。值得一提的是，据欧睿数据显示，中国消费者对于洗护产品的高端化意愿接近30%，远超于食品、饮料等品类，这也是滋源扎根中型卖场，吸引大众消费群的一大利好条件。



此外，欧睿数据指出，消费者对于洗护的需求，逐渐趋向三个方面：头皮减负，如无硅油、无硫酸盐等温和成分；头皮抗氧化，如添加植物精华等；头皮赋活，杀菌控油、强根健发等。



为了顺应市场趋势，并且贴近这一渠道的消费者，滋源度渠定制推出了全新系列——无硫酸盐深海凝萃系列，主打温和净透与清新舒爽。而且，这一系列产品也将为包场商提供足够的利益保护，实现品牌与渠道的可持续发展。



此次会议上，滋源品牌全新代言人张俪也到场，助力品牌新模式与新品的面市。在不少年轻人的眼中，对演戏、走秀、健身、机车、设计样样精通的张俪俨然是一位“人生导师”，而借助张俪在年轻人中的号召力，滋源也可以不断传播品牌的热情与温度。



“健康、时尚，这是滋源最吸引我的地方，也是我与滋源的共通点”，张俪表示，滋源所倡导的无硅油、无硫酸盐头皮护理理念在其看来就是一种健康和时尚的态度，而其产品本身的包装、设计也极为用心，“我已经成了滋源的死忠粉”。


紧抓品牌建设，滋源要做“五有”品牌

至此，滋源代言人阵营中已经集结了国际巨星李冰冰、小鲜肉邢昭林和全能女神张俪，在消费人群覆盖上可以说面面俱到。再加上品牌一系列年轻化的营销案例，可以说，滋源对于品牌形象的建设不遗余力，而这些付出也直接推动着品牌的终端销售。


左：滋源品牌总经理孟飞；右：滋源品牌代言人张俪

在此次会议上，欧睿国际consulting manager William Wang到场发布了一系列洗护产品的趋势格局，其中，滋源以31%的市场份额稳坐国货洗护NO.1宝座的这一信息，成为了全场焦点。对于到场的数百名全国包场商来说，选择影响力大、口碑佳且具备发展前景的品牌是重中之重，而滋源无疑是个中翘楚。


欧睿国际consulting manager William Wang

“滋源的成绩，来自于品牌的差异化定位以及对头皮护理健康洗护领域的深挖”，滋源品牌总经理孟飞在会议上表示，未来，滋源在加速拓展渠道网点的同时，也将继续紧抓品牌建设，扩大产品与消费者之间的共鸣和联系。

“如果渠道销售是大海征程，那么品牌建设就是指路明灯”，孟飞表示，滋源将从五个方面为渠道“指路”，即央视广告提升高度，多星代言提升形象、度渠定制专供产品、培训会战重点打造、政策支持利润保障。



可以说，欧睿对滋源国货洗护第一的认证，是对滋源近四年的“现象级”发展做出的总结。踏入下一发展阶段的滋源，还有更高的目标，为了达成这一目标，则少不了程英奇所说的“五有”：有情怀、有高度、有定位、有趋势、有品牌。身为国货洗护担当，与国家品牌代表，滋源已经站上了全新赛道，面对着更为强势且众多的竞争者，它将如何延续“滋源现象”？拭目以待。