CBO见习记者 柯锴 上海报道

在5月22日—24日的第23届中国美容博览会（上海CBE）上，韩国品牌水果之乡迎来了品牌的第六次参展。水果之乡中国总代理公司董事长向《化妆品财经在线》记者介绍，水果之乡此次主推的香蕉牛奶洗护系列，含沐浴露、润肤乳、净柔润泽套装、舒润洁净套装、沁馨怡然套装以及莹润之恋套装。



据悉，水果之乡品牌隶属于韩国维尔科斯株式会社，公司成立于1986年，至今已有32年的历史。而水果之乡品牌创牌也已经有28年，是一个有历史的韩国老品牌。目前，水果之乡品牌正式进入中国市场两年，2017年全年销售额近1000万元。

虽然还未全面打开中国市场，但这个韩国老品牌在韩国本土深受消费者喜爱。记者通过采访，发现了其中的一些“奥秘”。

无防腐剂，以“自然系平民产品”制胜

“水果之乡产品在韩国本土受到消费者的喜爱，除了护肤品之外，还有染发剂和洗发水，都很有名。”威尔克斯株式会社海外事业部代理金正珉表示，洗护类的阿尔刚果护发精油系列连续三年被选为韩国屈臣氏最佳产品。据悉，该系列产品之所以受到消费者的欢迎，是因为产品是百分百纯天然的，不添加任何防腐剂，但可以保证自然保质期为一年。

其中，香蕉牛奶洗护系列由伊盈引入中国后，先后入驻了屈臣氏、莎莎、娇兰佳人等线下渠道以及京东、淘宝、百联平台、银行会员系统酒店会员系统等多个知名线上平台。其独特可爱的包装，以香蕉牛奶和蜂王浆组合出的甜甜的香味，使其在消费群体中十分讨喜，尤其是18-35岁这一消费群体。 



据品牌介绍，香蕉精华含有丰富的维生素，抗氧化作用，促进韧性外观，美白肌肤的效果，含有丹宁酸成分，防止皮肤失去弹性，产生皱纹；牛奶蛋白质含有蛋白质维生素和钙，具有补水、去除角质的护理作用，让皮肤更加有弹性，皮肤光泽，皮肤质地更加柔软。

当下，韩国不少品牌都主打植物成分，水果之乡如何从众多品牌中脱颖而出？

威尔克斯株式会社理事柳南根回答：“第一，现在很多家化妆品公司都说自己的产品是天然的，但是我们连产品使用的水也是纯天然的，是从水果植物中提取出来的，完全纯天然。第二，对比同类产品，水果之乡的价位较低，产品属于低到中档的价格，一般都在70到100元人民币之间。”

据介绍，水果之乡在韩国的品牌代言人是曾出演《我叫金三顺》的韩国知名演员郑丽媛。同时，品牌在韩国有多位美妆达人及博主推荐，明星演员徐贤真、歌手源浩、歌手李淑贤也强力推荐过。

满足消费者“从头到脚”需求，“因牌制宜”招中国区总代

化妆品行业“重营销轻研发”是长期被人诟病的事实，甚至有人一度认为“化妆品卖得好主要靠广告”。然而，32年的老企业维尔科斯用自身行动证明，专注研发可获得丰厚回报。一直以来，株式会社维尔科斯的维尔科斯研发基地通过科学系统的研究，长期以来，一直坚持研发消费者从头到脚均可选购的洗护产品。



记者了解到，维尔科斯拥有许多独创产品，如“拉直膏”、“鼻贴膜”等。这些独创性的产品凭借其特殊的优势独步市场，“染发剂”及其它发用产品更是美誉全球。
 
同时，维尔科斯还始终保有不断研发新产品的热情，从未停滞为客户研发新品的脚步。据悉，维尔科斯现有的代工产品类型包括基础护肤、防晒护理、身体护理、男士产品、儿童护理、护发及烫发产品等。

正是30年兢兢业业的专注研发，维尔科斯才能独享11项认证专利，并先后通过CGMP认证(化妆品良好生产规范体及质量管理体系)和ISO 22716认证(国际化妆品良好规范体及质量管理体系)两大权威认证。

在招商方面，水果之乡中国总代理伊盈化妆品（上海）有限公司正在在找地区性经销商合作伙伴。

此外伊盈即将在抖音、微视、自媒体等方面开展营销宣传。