CBO记者  陈媚  上海报道   

酷炫斑斓的灯光、变幻莫测的光影、流光溢彩的“时空走廊”——在一年一秀的上海CBE（中国美容博览会）上，意大利顶级ODM/OEM化妆品企业——莹特丽集团，就这样在自家艺术团队打造的专属展台上“惊艳”亮相。



《化妆品财经在线》记者约访莹特丽亚洲战略营销副总裁Anna Dato，为大家探寻这家全球知名ODM/OEM化妆品企业背后的故事。


（莹特丽亚洲战略营销副总裁Anna Dato）

“全球化是莹特丽最大的优势”
   
随着化妆品行业的蓬勃发展，化妆品行业中的顶梁柱ODM/OEM企业，发展态势也是欣欣向荣。作为这些企业当中的重要一员，莹特丽的地位有目共睹。全球排名前30大美妆品牌中，有28个是莹特丽的长期合作伙伴，LaPrairie等欧美大牌都与莹特丽有合作。 

作为一家全球知名的化妆品ODM/OEM企业，莹特丽的优势到底是什么？面对《化妆品财经在线》记者的这一提问，Anna Dato几乎没有犹豫地就回答道：“全球化是莹特丽最大的优势。”



莹特丽1972年诞生于意大利，2004年到2006期间，先后收购意大利最大的铅笔公司INTERFILA、总部位于瑞士的护肤品公司CRB以及西班牙独资上海Masats铅笔公司。根据意大利化工企业联盟发布的统计数据显示，早在2006年，莹特丽集团已成为意大利最大的化妆品公司。2017年莹特丽收购了意大利个人洗护代工厂cosmint，进一步扩展了业务版图，2018年莹特丽全球业绩预计达到7.8亿欧元（约人民币57.80亿元）。

到目前为止，莹特丽已先后在南美、北美、澳洲、意大利等十几个国家、地区建立自己的实验室。“为什么莹特丽每年的趋势预测都可以非常准确呢？”Anna Dato说道，“这是因为莹特丽是从全球化的角度出发，从而站在了一个更高的立场，因而也就更能知道全球化的优势、什么是未来趋势。”

在感受到这一趋势后，莹特丽还会做的就是创新。

Anna Dato就告诉《化妆品财经》记者，除了新的包装、包材，莹特丽还非常注重新的成分和新的技术，因为这种多元化的创新才是莹特丽真正想要去做的。说到技术创新，颇为兴奋的Anna Dato还特地走到当天的3D粉质展区，给记者介绍了具有属于莹特丽独创的3D珠光粉底。“这种运用PRISMA技术的粉质，拥有珠光色泽的同时还非常立体，这是非常难的，因为一般的珠光完全压不出这样的效果，但是莹特丽的技术却可以做到。”Anna Dato颇具信心地说道。



显然，当掌握趋势与娴熟新技术后，莹特丽为化妆品企业也将带来更多的东西。Anna Dato表示，中国市场非常关键。“首先，中国人喜欢大牌，大牌也喜欢中国人；其次，我们熟悉中国市场，且我们对于世界潮流又有自己的认知，因此我们与企业合作时不只是生产商，还可以帮助企业看清趋势，同时赋予属于企业自己的创新。”

当然，她也表示，正是因为如此，莹特丽也面临“vision”和“power”的挑战。

Anna Dato分析道：“vision是远见、是要看到未来，power则是要让今天的想法实现，也就是能力与速度很重要。”她表示，如今的市场瞬息万变，品牌也要求莹特丽速度更快，“这就意味着你不仅需要有高瞻远瞩的眼光，还需要一定实力和能力去与速度和趋势相匹配”。



不过，即便如此，她也善意建言道，今天的消费者非常精致、懂行，知识储备也非常丰富。“过去简简单单靠个包装就可以卖得很好，今天就未必了。”Anna Dato说道，因此更多的中国企业需要去正视这种变化，从以包装为主转化为以全方位服务、质量为主，让企业更良心、健康地发展，同时整个市场也可以更良性竞争。

“多色眼影盘会是90后、00后的首选” 

作为全球知名的ODM/OEM企业，莹特丽对于趋势的预测一向精准。在这位集团的亚洲彩妆总监看来，彩妆的下一个“风口”品类会是什么？

“口红热已经有目共睹，我们之前数据显示，口红增长率过去两年都呈现成倍增长态势。接下来，如果要让我选择一个潜力的细分品类，我选择眼影。”Anna Dato说道。

在她看来，眼影这一品类，70后、80后也许并不是很擅长，甚至用得人也不是很多；但如今的90后、00后的Z世代，明显想追求更为多样的眼影颜色。同时，Z世代对眼影的追求也变得更加前卫、大胆，“多色眼影盘会是他们的首选”。

据与之有着深度合作的凯度消费者指数，莹特丽就已经发现单从数据上来看，彩妆当中，唇膏的销量遥遥领先，每年翻倍增长，这也就在某种程度上表明了中国人对颜色诉求越来越大。



而眼影成为下一个风口，其中一个重要原因就是受到唇膏的影响。另一个原因则是受到西方国家的影响。

Anna Dato告诉《化妆品财经在线》记者，跟过去青睐传统四色眼影不一样，现在很多认追求眼影盘，受欧美风影响，希望可以同时使用多种颜色，买到的眼影盘不一定要随身携带，但希望可以提供更加多样化的选择。

Anna Dato给记者举例道，美国的潮流彩妆品牌urban decay（衰败城市），凭借一个多色眼影盘Naked就畅销了很长一段时间。为什么眼影盘会在未来更受到大家欢迎？在Anna Dato看来，眼影盘是有“力量”的。“这种力量首先体现在眼影盘已经搭配好颜色，这就解决不少选择恐惧症人的配色问题；其次就是已经暗示了不同的搭配主题，可以告诉消费者怎么样去搭配整体的妆容，怎么样打造出一个核心的主题妆容，而不是像看到一个单品时需要去揣测妆容主题。”

“对美的即刻感受，给我关于化妆品的灵感”
   
从2015年担任莹特丽集团到前不久刚荣升为亚洲战略营销副总裁，Anna Dato坦言自己最为骄傲的一件事就是“拥有一个无比棒的团队”。谈及此事，她一口气用了好几个形容词来表达自己对团队的赞赏，“very passionate（有激情的）、knowledgable（知识丰富的）、diligent（勤奋的）”。

与此同时，她也告诉记者，团队成员的多样化，也是团队优质的一个重要原因。“就像目前，各个年龄层、不同背景的人才，团队都有涵盖。尤其今年还加入了大量男生，这样做就是为了团队可以多维度、多样性发展，从而也可以更加全方位地了解化妆品市场的动向、风向。”她表示。



之所以能有这种对多样性的包容与注重，除了和莹特丽本身的集团文化息息相关，还和Anna  Dato的个人经历分不开。

她告诉记者，进入莹特丽集团13年，自己可以说是从最基层一步步走到今天。“首先，我一开始是以实习生来到莹特丽集团总部，并有幸和创始人一起工作，接着就做了三年的产品经理。这三年每一个周末，我都会去做售货员，因为我特别想知道关于消费者的一切，想知道妆容的重要性。”Anna Dato认为，正是有了这一段经历，才有幸后来被委任担任自有品牌的开发重任。尤其后来集团感知到中国市场最需要自有品牌的开发，因此也就把她派到中国市场，并负责一些产品的概念整合、品牌背后故事的塑造等。

在Anna Dato的眼中，化妆品是可以将所有元素和灵感融入进去，同时可与你让女性更加美丽的行业，因此即便是从事了13年之久，自己依然对这一行“爱得深沉”。她说道：“除了艺术、时尚外，所有的美食、美景以及对美的即刻感受，都可以给我关于化妆品的灵感，这也就是我为什么对化妆品从来不感到厌倦。因为我所经历的一切，都可以让我融入到化妆品当中去，让它们去更好地展示女性美丽的一面。”



事实上，在强调将艺术、时尚与彩妆进行深度融合的过程中，莹特丽在本届上海CBE上展出的几大经典系列及创作灵感来源就让记者颇受震撼。展位上，既有结合近年来家居方面非常流行的北欧性冷淡风彩妆；又有受启发于Supreme和Louis Vuitton 的联名，将高端时尚与街头潮流之间的隔膜打破，由此推出的300年前的油画大师遇化妆品的时空胶囊系列；还有采用了奥黛丽赫本最爱的Tiffany蓝，以及黄金时代的外套、纱帽，想要呈现给世人一种非常女性化且成熟优雅女性感觉的DREAM（梦幻系列）；更有采用世界色彩权威机构潘通的“牛仔蓝”，借此推出白色的眼影、黑色的口红，以表达自由自在不受拘束的FREEDOM（自有系列）。
 
“产品开发是一部分，如何进一步将自己的产品进行赋能，附加更多的商业价值，其实也就是品牌故事。尤其是拥有很美、很不一样的品牌故事，莹特丽会帮助品牌做到这一点。”莹特丽一位内部工作人员在向《化妆品财经在线》记者解说时，这样说道。

 

谈到近年来对中国市场的感受，Anna Dato表示，中国市场这几年一直在增长，可以说一切的付出都是值得的。“还没来到中国之前，中国的文化对于欧美国家很多普通人来说是非常神秘的，如今这个面纱就慢慢揭开了，特别是像中药这样的事物，并不感到陌生和奇怪。”她继续道，其实很多的中国传统元素就可以慢慢融入到彩妆的，例如结合窗花、中国红，莹特丽就已经推出了一个系列，这样做也是想赋予传统更多现代意义。

“这不仅仅更符合中国本土市场需求，还开拓了我们的视野，可以让我们的彩妆知更加丰富、更加有创新。然后，我们把这些东西带回总部，这种文化的交流、碰撞和融合，过程其实很美妙。”Anna Dato分享道。