一个企业的发展需要审时度势，那么在今天的中国市场，有哪些机会能让玛丽黛佳在未来把握住发展的良机？玛丽黛佳和其背后的创元集团，在未来发展里又有哪些关键的举措和想法？



今日（8月18日），玛丽黛佳CEO陈海军在玛丽黛佳十周年庆典上分享了这些。

三个机会

第一个机会：AI中国制造的时代来临。今天的中国制造，已经成为了全世界的一流水平。未来的中国制造，也一定不会止步于简单的复制和抄袭。通过万物互联、无人机器人，所形成的中国制造，会在未来5-10年里面，占领主要的领域。

第二个机会：移动5G。5G网络的速度，将是4G的100倍，所有的下载的困难都会得到解决。5G的到来，会对我们的媒体传播、消费者沟通、生活使用工具，都会有很大影响。如果把握住5G时代，也可能是我们成功的一个关键点。

第三个机会：6代同台现在的消费者，比以往更加复杂。6代同台，分别是60后、70后、80后、85后、95后、00后。他们每一代人都有不同的消费特色。

60年代：成功一代，注重品质和使用价值；
70年代：中坚一代，没60后那么多的红利，比80后有更多机会，务实可靠。
80年代：最苦逼一代，成长在改革开放后，自费读书、父母没钱、房价和教育负担大。
85年代：纠结一代，有点小钱没有闲，为了房子努力奋斗。
95年代：拼爹一代，父母积累财富，消费自由度大，啃老族。
00年代：全新一代，全新互联网时代烙印，宅男宅女，追星都表现明显。

6代同台，这在过去很少见。对于品牌厂商来说，大品牌的时代已经结束，市场会被6代人切分细化，会出现更多的小众品牌。他们也会去适应不同的消费背景、消费文化、消费习惯的消费者。

三个变化

除此之外，市场也正发生一些变化。

首先，消费趋势变化。个性消费、懒人消费和品质消费会成为主流；

其次，零售市场变化。更多高科技正在涌现，形成新的零售业态，数据化和算法，会成为零售选址和消费者画像的关键，店内，会弱化商品价格，取而代之的是消费者的体验场景化。

最后，品牌趋势正在变化。对品牌的趋势，会多维度发展，比如专业品质平价化，好看好用又不贵；新锐的定制风潮，更个性更专业，比如Fenty Beauty；由于网红社交化爆红，产生流量形成的品牌。pony、卡戴珊家族金小妹18个月赚28亿；跨界创意多样化；个性的小众品牌时代来临 。

玛丽黛佳将会适应以上趋势，在创新和艺术追求上，继续不断让消费者喜欢，增强和消费者之间的粘性。

未来十年，玛丽黛佳希望成为一个全球性品牌，和受人尊敬的企业。玛丽黛佳将成为一个深受全世界人民喜欢、深受所有行业和消费尊敬的企业和品牌。预计到2022年，1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。

三大战略：国际化、多品牌多品类、生态化

首先，国际化战略。

一个好消息是，10月，玛丽黛佳会在泰国，马来西亚，新加坡，澳洲等八个国家，通过丝芙兰上市一款新产品。下一步，品牌将把脚步拓展到欧洲，到北美洲。5年内初步形成国际化规模。20%的生意来自海外市场。

第二，多品牌多品类矩阵

以彩妆为核心，逐步延展到不同价格，不同目标消费群体的彩妆品牌。延展到护肤、美容仪器的不同品牌，从而形成矩阵式的品牌结构。

除了玛丽黛佳，还会有YesIC——针对00后，以简约，真诚，启发为核心的新世代彩妆；Socoolsome——网络线上专供品牌，街头风潮牌；Lassieel——韩国进口面膜和护肤品牌；Talika——法国进口中高端眼护和美容仪器品牌。

这些品牌，会让创元整个集团的生产、研发、销售能力得到最大体现，从而形成一个综合性化妆品集团公司。而支撑这整个产业链的多品牌多品类矩阵战略，将用生态化的方式来构建。

最后，生态化。简单来说，就是包括了在生产、研发、营销、客户和组织都能够建立内存时的能力。虽然辛苦、费神，但是陈海军相信，这是更可靠，更能够适应当今快速变化市场环境的方式。

母公司创元集团的发展历史如下：

1997年集团在浙江成立
2005年上海设立生产基地
2010年创元生产基地落成
2014年上海法国研发中心成立
2015年上海新研发总部设立
2016年获得国家实验室认证
2017年香港集团总部成立
2018年巴黎新粉体泡罩工厂仓库
2018年韩国设立生产基地。

现在的创元国际，2家工厂，每年产能在3个亿。目前在建的第三个厂，将会有13万平米，五个亿的年产能，加起来共有8个亿产能。

这些工厂在品质管控、生产线效率、产品规模方面，也处于亚洲先进行列，检测方面一直注重质量保障——破坏试验CT机、得到美国认证的军工级别重金属检测仪、微生物检测、国家级实验室等等。另外，全球原创新研发。创元拥有在中国、法国、日本、韩国，4大全球研发中心，接近一百个人的创建团队，到2022年将建立超过400人的创新研发团队。

除了生产研发、制造方面，在整合营销方面也要形成生态化。



比如自建内容、产品、社交交互的方式，来触达到所有的新的消费者。这些，都是玛丽黛佳目前在做的。但未来，除了继续保持强项之外，还将做出更多像大家所熟知的，无人店、音乐节、跨界艺术展等等等等。

事实上，这些创造的诞生和内部组织设计有很大关系，即完全以消费者为导向。品牌有产品、视觉创意、内容营销、用户创新体验、终端营销团队；在营销360度方面，我们都有各方面的顶尖人才；还有色彩工作室，加上不少外部合作资源，保证了玛丽黛佳在消费者面前，提供源源不断的好玩的主意，让消费者及时能了解到我们品牌独特的吸引力。比如玩色学院社群，已经累计 10多万消费者参加，玩色学院公众号，已经100万粉丝。

赋能伙伴，是玛丽黛佳战略里面非常重要的环节。

跟玛丽黛佳合作的零售商、代理商，都能随着品牌发展共同成长，得到好的生意的回报。到2022年，玛丽黛佳将做到：代理商0库存运营，ROI大于35%；快速上新和投入智能终端，创造零售场景化；数据化零售赋能，提高流转效率。

最后，关于组织。玛丽黛佳一直倡导没有边界，能“干出活儿”的团队。把打破常规，出活儿，有战斗力的高效团队，形成团队的核心价值。正因为有这样的团队，让玛丽黛佳现在，乃至将来有不断持续的发展。实现创始人崔晓红提出的：让天下没有难画的妆，这样一个伟大使命。

 
CBO记者 吴思馨 整理报道