CBO记者 张慧媛

今日（10月30日）上午，韩后创始人王国安在朋友圈中发文《我的一封家书》，这是华仁药业拟收购韩后的消息曝出后，王国安首次对韩后被收购始末作出回应。

从时间上来看，这是一封迟来的家书。因为在家书的末尾，落款时间是10月18日凌晨50分。



就在前一天（10月17日）的下午4点，华仁药业正式官宣对韩后的拟收购事项。不难想象，在这短短的十个小时里，这位韩后的创始人抱着怎样的心情度过。

记者向多位韩后代理商求证后得知，王国安的这封家书，早已在18日率先发布在客户群中，他们对王国安今晨再次公开家书的行为，理解为“要厘清一下外界的猜测和质疑”

《我的一封家书》具体透露了什么？

 “家书”重点：王国安一直都在，韩后将会更加“互联网化”

作为韩后的创始人和灵魂人物，王国安首先明确了自己对韩后的信心。

他引用马云“不要在下雨的时候修房顶”的引言，表达了韩后未雨绸缪的决心。王国安把华仁药业拟收购韩后，形容为“资产重组”，这一举措相当于在天晴之时为韩后修一座“10年、20年、100年不倒”的房子，以抵御行业即将来临的危机。

上一次王国安感受到这股危机，是在2013年7月8日，彼时韩后刚搬迁到小蛮腰下的办公楼中，并以2.25亿拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等十家二线卫视的广告“标王”，韩后的品牌营销时代刚拉开帷幕。

其次，韩后或将坚持互联网基因，在多渠道发展上不遗余力。

据资本界人士介绍，韩后在2014年和2014年接连得到红杉资本和钟鼎投资的两轮亿级融资，就是因为资本看中了韩后的互联网基因。

王国安继而透露，2019年初，韩后广州总部将搬离珠江新城广晟大厦，搬到广州新的互联网科技创新地琶洲广州日报大厦中1万平方米办公场地，与中国最优秀的互联网巨头做邻居。

他认为，每一次搬迁，都是一次脱胎换骨，每次搬迁，都是一次里程碑式的发展。

最后，王国安表示，他不会移民，更不会离开韩后。他坚信“未来能改写化妆品行业历史的，不仅懂资本，同时又要懂化妆品，还能用资本的人”。

渠道商反馈：CS渠道有一定下滑，上市或和渠道关系不大

不过，于渠道而言，这封家书不算“及时”。

西部某省份代理对记者透露，此番韩后被上市公司收购，对品牌未来发展有较大影响，但对于渠道而言，“意义不大，反正我们老代理都是跟着品牌走就行了”。但他也表示了隐约担忧：“一旦资本注入，韩后的渠道野心更甚，原本就逐渐萎缩的CS 渠道的日子就更不好过了。”

他表示，自2015年开始，他所代理的韩后品牌回款年年下滑；2018年上半年的业绩，更是同期下滑50%，创历史新低。“除了大环境不好，韩后过多将重心放在电商等其他渠道，这一政策难逃其咎。”

此番结论，也得到韩后东部某重点渠道商的证实。该代理商相伴韩后11年，在2013年至2015年期间，韩后业绩创高峰，但是他感觉从2016年初，韩后的回款有些许乏力。

该代理商指出，在接手韩后的前几年时间，品牌由老板亲自操盘，品牌方向明确，团队配合特备好，因此韩后和其公司可以说是患难扶持，互相成就。但他并没有将生意的下滑完全怪罪给品牌。

他认为，近年来大环境不景气，整体经济下行是拖累回款的主因。韩后作为一个国内具有代表性的品牌，遭遇的困境和其他品牌是相似的。韩后成立已有14年，品牌在每个阶段都有不同的的任务和目的，“在近期，也许上市是韩后来路的最好帮助”，他如此认为。

某东北地区代理商则对记者坚持了两个主张：一是公司不管如何发展，合作伙伴的利益必须保证；二是品牌一定不要丧失自主权。毕竟此次韩后是被药企收购，而后者是不太了解化妆品操盘的。

而她同时也透露，韩后在今天为全国重点合作伙伴定了去广州总部的票，他们将在明日（10月31日）汇聚韩后总部，和高层共商韩后发展之计。

韩后的下一步动作，《化妆品财经在线》记者将持续关注。

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附《我的一封家书》全文：

韩后的同事、经销商、合作伙伴家人们，大家好！

正如大家所知，我们韩后近日已和上市公司华仁药业达成协议，正进行资产重组，因为上市公司的管理规定，有些消息不便现在披露。不过我还是想在这里给韩后的家人们说说我的心里话。

我清楚的记得马云说过一句话：“不要在下雨的时候修房顶”。今天我们韩后和华仁药业进行资产重组，就是听了马云的话，要在天晴的时候修房子，不是修一般的茅草房，是可以建10年、20年、100年不倒，可以为家人们遮风挡雨的钢铁大厦！

我们需要借助资本的力量完成这个使命。因为我再次感到了行业的危机，未来行业进入了僵局，必须破局新生。

我一直告诉我的团队，上市不是韩后的最终目的，上市只是让韩后拥有更好的条件去挑战世界品质，成就中国的世界名牌，那才是我们的终极梦想。

不知道大家还记得不，在2013年7月8日广州小蛮腰下韩后新办公楼搬迁仪式上我说过：看到韩后经过8年发展取得的成就，很多人向我祝贺，我却感到巨大的危机，当大家都认为韩后好的时候，危机就在你身边了。

我来自贫穷的地区贫穷的家庭，“怕死”和危机感是我成长的重要动力！

韩后这个品牌是在“川”品牌基础上发展起来，很多老员工和多年的合作伙伴一定记得“水的力量，川的力量，川流不息，奔向大海”！韩后的梦想就是“奔向大海”！

今年9月韩后和上海奉贤区政府正式签署协议，正式进驻上海奉贤东方美谷，建立韩后全球总部和全球研发中心以及一些创新的前沿设施，我已向全球顶级建筑设计大师安藤忠雄发出邀请，请他来设计这个建筑群，同时邀请到华人杰出设计大师陈幼坚做设计顾问和艺术总监，我们把这个建筑取名“光”，英文ENLIGHTEN，是“照耀，启发”的意思，在这里将集中体现韩后未来10年的发展理念和护肤前沿科技。

我是一个喜欢折腾的人，我始终相信环境对人的影响，对公司的影响。所以明年初我们广州总部将搬离珠江新城广晟大厦，搬到广州新的互联网科技创新地琶洲广州日报大厦1万平方米办公场地，与中国最优秀的互联网巨头做邻居。还是2013年7月8日在广州小蛮腰下韩后新办公楼搬迁仪式上我说过那句话“每一次搬迁，都是一次脱胎换骨，每次搬迁，都是一次里程杯式的发展。”韩后的搬迁史，就是韩后的发展史！

我知道我是谁，我从哪里来的，我是怎么走到现在，我又将去到哪里？我十分清楚，韩后的根在中国，韩后的家人在中国，韩后的用户在中国。离开了中国我什么都不是，是中国给了我力量，给了我敢的底气！我不会离开韩后，离开韩后，我什么都不是，我不会移民，因为我坚信中国的发展。我十分坚信韩后的发展需要有创新思维，也要有资本的推动。没有韩后，就没有现在，如果只有韩后，我们就没有未来！

在这个时候我特别想感谢韩后的小伙伴及客户家人们对我的理解，选择相信我！尤其是红杉资本，两次选择投资韩后，今天仍然选择支持韩后，和韩后一起坚定的走下去！

公司从我和彭卫华两个人筹集20万起步，发展到今天的规模，让我相信：成功者往往总是不约而同的配合时代的需要。

我预测中国化妆品行业进入到了下半场，我们应该以一种特别的方式记录我们的成年礼，进入我们竞赛的下半场。上半场没有绝对的输赢，精彩胜负在下半场。

未来能改写化妆品行业历史的，不仅懂资本，同时又要懂化妆品，还能用资本的人！韩后的机会就是不走平常路！韩后将以美丽生来平等的愿景，以精华嫩肤的全新定位，为中国年轻人提供国际大牌的品质，亲民价格的产品！

当我写到这里，耳边再次响起“奔向大海”的歌声，那是韩后永远不变的追求！

晚安，我的家人们！

睡得好才能看到更好的明天！

国安
2018年10月18日0:50