• 2018-12-10
  • 阅读量:1407
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张慧媛

在同质化泛滥的化妆品市场,不可替代性,是使得品牌价值最大化的不二法宝。和人参“较劲”24年,丁家宜在2019年即将来临之际,首提“人参+”战略,意欲用中国的人参,打造世界的丁家宜。

CBO记者张慧媛


韩国有雪花秀?中国呢?

作为以人参科技为主打的高端护肤品牌,雪花秀在人参这一成分和韩方这一概念上,对其他品牌形成隐性壁垒,这层“金钟罩”使得雪花秀几乎独秀于林。

起源于人参王国长白山,同样融合了中医药汉方精华的丁家宜,在先天条件下和邻国的雪花秀惊人相似。卧榻之侧,有强者为师。在更为强调民族自信、科技自信的今天,丁家宜能否用人参再出发,接近甚至超越雪花秀?


韩国有雪花秀,中国呢?这个品牌要用“人参+”战略造梦丁家宜人参种植基地

答案不言而喻。

据悉,丁家宜现已启动2019年“人参+”战略,意欲通过对人参全方位、多层次的研究,让丁家宜真正成为人参科技的领导者、人参文化的扛旗手。

24年“人参”路,是历史选择了丁家宜

中草药有很多,为什么丁家宜要坚持人参?这不得不从人参价值和品牌沿革说起。

首先,人参因其极高的商用、药用价值,被冠以“百草之王”美誉。我国对于人参的使用历史由来已久,据品牌介绍,国内目前有文可查的9万多个中草药方剂中,60%都含有人参成分。

1995年,丁家宜开创性从长白山人参中提取到“人参活性细胞”(AGCA)

,品牌因此和人参结缘,品牌长达24年的辉煌也由此开始。


韩国有雪花秀,中国呢?这个品牌要用“人参+”战略造梦丁家宜人参活性细胞的培育

其后,丁家宜的人参科技历经两次变革。2004年,第二代含美白黄金成分熊果苷的人参活性细胞问世;2017年,10倍活性功效的人参酵素横空出世。二十多年间,丁家宜对于人参科技的探索不断升级。

而在近期,丁家宜回到品牌发源地长白山脉,开辟人参种植基地,在人参种植层面实现突破。据悉,坐落于长白山山脉下的丁家宜首期人参种植基地,占地200亩,一年多以来,丁家宜在选地、参农合作等领域均耗费苦心。

从人参到“人参+”,短中长期目标定格丁家宜野心

以人参科技为主打,并逐渐涉猎人参文化,丁家宜的人参战略由来已久。那此次提出的“人参+”战略,相对以往,有何特殊之处?

一直以来,因为对人参美白成分的有效开发,“丁家宜=美白”这一概念深入人心。但实际上,人参这棵植物的有效成分远不止美白,作为丁家宜坚持的核心资源,人参以后将会带来更多的想象空间。

为了充分发掘人参蕴含功效,让丁家宜真正成为人参科技的领导,丁家宜特此制定了短期、中期和长期三大阶段的“人参+”战略计划。

首先是短期战略,丁家宜希望能让引以为傲的人参活性细胞,和目前当红、主流的成分(如烟酰胺等)进行有机结合,在人参的依托下,发挥出“1+1>2”的功效,锻造出无与伦比的产品力。

其次,在中期战略中,丁家宜的眼光已不仅仅局限于人参,而是瞄准长白山丰富的植物和矿产资源。丁家宜品牌顾问胡坚介绍,长白山是我国著名饮用水源地,今年10月,他特地去考察了当地富含矿物质的天然水资源。


韩国有雪花秀,中国呢?这个品牌要用“人参+”战略造梦丁家宜品牌顾问胡坚

“法国有依泉、理肤泉等著名水资源疗养地出产的药妆,丁家宜是否可以在药妆这一领域取得突破?”胡坚提出了一个将中草药理论和药妆科技进行结合的设想。

最后,长期来看,丁家宜也希望开发和放大人参株体本身的有效成分,实现对人参根、茎、花、果等不同领域的专研开发。

种植、科技、产品强落地,加码CS和电商

再好的战略也需要强有力的落地支持,2019年这场复兴之仗,丁家宜已经吹响了号角。

首先,在种植层面,丁家宜除了前期做好长白山人参基地的选员、选址之外,今后意欲扩大基地面积,并希望从第一阶段的人参种植,发展至对人参文化的弘扬。

其次,在科技领域,丁家宜目前正在与吉林省人参科学研究院洽谈,及时发挥产研结合优势。将来,丁家宜将会通过自身的研究和高校的合作,打通丁家宜“(人参)古方+(现代)科技”的理论体系。

最后则是更为具象的产品层面。明年恰逢丁家宜25周年,丁家宜将推出更针对年轻消费人群的新产品系列,并以25年长白山人参为原料开发纪念产品。同时,丁家宜销售总经理周俊英也透露,在渠道上,丁家宜将加码CS渠道,并大力拓展电商渠道。


韩国有雪花秀,中国呢?这个品牌要用“人参+”战略造梦25年长白山人参

和雪花秀相比,丁家宜的长白山人参种植基地有更大的种植优势;且同为品牌理论之源的中医汉方和韩方有文化趋同性;更可贵的是,丁家宜面对的是14亿人口的更广茂市场。

此次丁家宜“人参+”战略的实施,是品牌复兴的一步棋,也是国产品牌对标国际大牌的一封战书。丁家宜用深厚的积淀告诉我们:中国的人参,是可以打造出世界的丁家宜。

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