国风、国粹、国芯，这是片仔癀化妆品身上具有的独特风范。

当然，更确切地说，片仔癀化妆品背后的渊源可追溯至明朝末年，到今天已有近五百年的历史。而如今的片仔癀化妆品，是上市国有控股药企漳州片仔癀药业股份有限公司（股票代码：600436）旗下的经典草本护肤品牌。

2018年12月11日，“聚势——国粹的力量”片仔癀化妆品2019年品牌战略发布暨2018全国零售商峰会在海南三亚举行，来自全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体、美肤达人等1000多人参加了本次会议。

但对于在美妆市场摸爬滚打20余年的山西代理商老孙来说，三亚之行的目的并不止于此。

会上，片仔癀化妆品正式推出片仔癀化妆品体验店，同时还带来了片仔癀化妆品2019年品牌营销战略、3000万抗皱新品凝时系列上市口碑推广等内容。

这，才是老孙此行至三亚的主要目的。

发力“国风、国粹、国芯”，片仔癀化妆品销售创历史新高

“片仔癀化妆品2018年前11个月的销售收入达4.17亿元，预计全年销售收入将达4.5亿元，同比2017年增长50%，将创历史同期最高纪录。”福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟在总结过去一年片仔癀化妆品取得的骄人成绩时表示，未来，片仔癀化妆品将通过“三护一体”健康美肤发展战略，发展特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护，深入终端开展体验式营销，通过做匠心精品、做务实动销、做特色产品、做国粹品牌四大方面，发展片仔癀特色功效化妆品产业。

【福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟】

随后，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业在会上对片仔癀化妆品2018年的发展做了深入总结。陈创业表示，在过去的一年里，片仔癀化妆品通过聚焦产品品质，推出全新体验式营销，通过8000万新媒体广告投放聚焦产品口碑传播，使品牌实现了高速的逆势增长。

【福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业】

这些，从数据就可见一斑。“10.8白润美女神节”是片仔癀化妆品打造的一年一度全国性品牌动销专属节日，目的是进一步强化品牌的渠道影响力，解决终端门店动销难题。2018年，是10.8白润美女神节第四年深入终端门店，全国组织举办了2014场零售活动，零售额达到2.96亿元，可见，片仔癀化妆品白润美女神节动销的日益成熟和渠道影响力初步显现。

为了让国风更亲民，片仔癀化妆品也贴合消费者对产品包装做了升级。片仔癀化妆品抗皱新品凝时系列延续了雪肌系列的传统窗花与现代镂空镀金工艺的包装设计，可谓将中国风元素与现代护肤时尚有机结合起来，同时还通过浙江卫视《加油好身材》、北京卫视《我是大医生》和湖南卫视《我是大美人》等节目增加热度和口碑宣传，拉近与消费者的距离。

片仔癀的“国风”也从未“端着”，加强对新媒体口碑宣传的投入，深化品牌影响力，让这个民族品牌愈发年轻化。近日，在抖音爆红的“别叫姐叫小姐姐”的抗初老神曲，就是出自片仔癀化妆品之手。目前，这首神曲在抖音中短短5天不到的时间，总播放量已经高达6亿次，并将冲刺10亿+的播放量。与此同时，这则视频还被秦海璐以及众多知名微博大V转发，热度一路飙升。

可以说，在美妆市场进入加速洗牌的2018年，片仔癀化妆品终于找到了一条适合“国风、国药、国芯”的健康且快速发展之路。

2019年目标6亿元，布局“3+3+1”中高端特色功效产品线

即将到来的洗牌形势更加严峻的2019年，中国美妆行业的人都清楚，是时候拿出百分百的心和力了。“销售收入力争达到6亿元，同比增长33%。” 戴俊伟在峰会欢迎致辞展里表示，这个数据是经过片仔癀化妆品营销团队认真讨论过的。

对此，陈创业表示，在2018的基础上，2019年，片仔癀化妆品将继续聚焦CS渠道，深化体验式营销，通过“重体验·抓服务”的营销策略，推出片仔癀化妆品体验店，加码1亿元新媒体广告聚焦产品口碑宣传，利用第五届白润美女神节、终端美肤微沙龙和大中型促销活动，帮助合作伙伴持续盈利。同时，片仔癀化妆品还将推出高端补水系列以及全新升级的特殊护理系列，从而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局。

而所谓的“3+3+1”中高端产品线布局，就是依托于母公司片仔癀药业的强大背书，紧密围绕母公司“一核两翼”大健康养生发展战略，大力发展“健康+美丽”的特色药妆产业，在2019年推出高端补水系列、全新升级的特殊护理系列基础上，片仔癀化妆品形成完整的“三大高端护肤”、“新三国系列”以及“特色特殊护理系列”为综合的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局。

【片仔癀(上海)生物科技研发有限公司研发部经理赵玥】

从经典国货到致力成为国粹品牌，片仔癀化妆品除了加强口碑宣传和全面推广体验式营销的一系列创新，更离不开背后强大研发团队的“国芯”。现场，片仔癀(上海)生物科技研发有限公司研发部经理赵玥向与会来宾揭开了新品凝时系列背后的科技成果。同时，通过专业仪器的跟踪检测，展示了凝时系列使用前后的护肤效果对比以及凝时系列权威机构临床测试的结果，展现了片仔癀化妆品背后强大的研发实力以及凝时系列的安全功效品质。

打造体验式经济，“升级版单品牌店”成增长亮点

“跟互联网竞争了9年，现在的体验式服务还行得通吗？”四川蒜苗美妆运营总经理李香在会议现场分享，现如今，70—80%的化妆品门店都在做体验式服务，一是为了化解电商分流，二是为了和线上的多品类和价格优势做差异竞争。李香强调，体验式服务不是前店后院，也不是美容院，应该更侧重于30分钟的“快美容”。

【四川蒜苗美妆运营总经理李香】

而这，恰恰是片仔癀正在CS渠道和KA渠道打造单品牌店的着力点。

【福建片仔癀化妆品有限公司大区经理林金盛】

“韩妆单品牌店表现优良，与此同时，传统运营模式成本的增高，再加上科技综合和行业升级的需要，有必要减少传统终端广告投放的必要性。” 福建片仔癀化妆品有限公司大区经理林金盛引用诗人李白一句著名的诗歌来总结片仔癀单品牌店，“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，未来，基于片仔癀体验馆的开设经验，片仔癀化妆品单品牌店将在全国遍地开花。

本次会上，片仔癀化妆品首次全方位展示了其体验店的设计，秉承着“传承经典，融合时尚”的设计理念，片仔癀化妆品体验店将中国传统建筑文化、中医药文化与现代的轻时尚文化有机结合，打造出“国货新风尚”的独特调性。

记者在现场看到，店中无处不在的精美中国风设计，方圆相衬的陈列区，营造更加愉悦舒适的购物体验。值得一提的是，片仔癀化妆品还为体验店准备了十大开业礼包支持、店铺租金+装修支持以及店务系统+售后服务支持等，可谓力度十足。

“这是我第二次参加片仔癀化妆品的会议，我关注它五年了。我想要真正了解这个品牌，就像爱一个人就要了解她的底细。”老孙向《化妆品财经在线》记者感慨，现在的中国化妆品市场变得太快，传统代理商需要真正稳扎稳打的品牌，“我要稳稳的幸福，我很看好片仔癀化妆品近年来的动作”。