日前，上海家化宣布已经与香港衍生集团（国际）控股有限公司签订合约，达成衍生集团代理上海家化六神品牌以及其产品在港澳及部分海外地区的销售协议。据悉，这是上海家化与衍生集团的首次合作，公司副总经理兼首席销售官叶伟敏携海外发展团队亲赴香港签订合约。

本次合作之下，衍生集团后续将会利用自身的销售渠道于港澳台、加拿大及日本等地，分销上海家化旗下六神品牌的全线个人护理产品，包括花露水、沐浴露、以及洗手液。

公开资料显示，衍生集团旗下拥有16个自有品牌、8个代理品牌，涵盖一系列保健产品、护肤产品、个人护理产品、以及纤体产品，业务遍及中国内地、港澳台及东南亚等地区。凭借其多渠道市场推广及多元化产品组合之品牌策略，衍生集团是目前香港最大的品牌管理公司之一。

六神早已远销非洲、北美、东南亚等地

对于六神的“出海”，叶伟敏在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，这并不是六神的首次出国。

“早在去年年中，六神就已经远销毛里求斯、赞比亚等非洲国家；年底又已经在美国华人超市和化妆品店开售；今年上半年则是进军到了柬埔寨等东南亚国家；预计到明年年中，六神的产品就会在港澳地区和加拿大部分地区正式上货。”叶伟敏告诉记者。

根据他的介绍，需要对产品进行了符合当地法规条例的包装后，六神产品才能正式上架。“包装方面，就香港而言，自然是以繁体字为主，东南亚则是汉语拼音，其它国家和地区则是当地文字和英文双语标识，但品牌LOGO我们都会原封不动保留。”叶伟敏强调道。

众所周知，作为国内首屈一指的日化集团，上海家化的“走出去”战略早从佰草集就已经开始施行。

叶伟敏告诉记者，集团旗下首个出征海外的品牌佰草集，最早是2013年到2014年进入到了欧洲的化妆品店，2016到2017基本进入欧洲的药妆店，如今则是全面进入了亚马逊。

“正是因为有了佰草集的先行，我们在后续在开拓海外市场时，才有了经验。”叶伟敏表示。

“例如，我们在这个过程中会发现，寻求到在终端推广、科普能力更强的海外合作伙伴就非常重要。”叶伟敏解释道，因为产品人均销售虽然不低，但品牌知名度需要提高以及中草药概念需要更好普及，所以对当地零售商掌控力强的经销商就会非常契合我们的需求。

有了经验的总结和应用，叶伟敏透露，佰草集和六神的业绩均有不俗表现。“欧洲区域内佰草集的复购率在不断上升，非洲的六神销售已经实现了两次返单、北美有了一次。”他告诉记者。

除了市场方面的反馈，有了先行经验的借鉴，上海家化在供应链方面渐趋熟稔，也是旗下品牌能践行“走出去”战略的重要保证。

叶伟敏在接受采访时就表示，不管是从研发生产端开始，还是到中间的优秀合作经销商，再到运输层面的正规外贸代理商，上海家化对于各路渠道的“打通”，这是上海家化品牌可以走出去的原因之一。据悉，到目前为止，佰草集和六神等远销海外的所有产品，均是国内生产、包装，不过未来极有可能根据当地规模在当地建厂等。

美加净明年或将加快进军中东步伐

作为排名第一的中国化妆品公司，上海家化旗下产品覆盖护肤、彩妆、香氛、家用等多个领域，拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“启初”等品牌。继佰草集和六神之后，对于其它品牌走出国门，上海家化又有着怎样的考虑呢？

叶伟敏在接受《化妆品财经在线》记者采访时首次透露，明年开始，旗下经典护肤品牌美加净或将加快进军中东地区的步伐。

“在此之前，美加净已经进入了中东的也门、沙特阿拉伯等地区，但不成规模。”叶伟敏透露，从明年开始，美加净进一步进入中东市场，将会是我们“走出去”战略的重要部分。

除了品牌规划最新信息的透露，作为美妆国货走出国门的先行者，叶伟敏也就此分享了一些上海家化的经验和心得体会。

他告诉记者，首先，毫无疑问的就是产品品质和安全性能需要过关，或者说符合当地的标准。“例如进入欧洲前，佰草集产品就经过了欧盟相关法规的认证和检测。”叶伟敏说道。

其次就是上文所提到的，寻找契合需求的正规经销商和打通各环节供应链。

再者，叶伟敏也表示，“不照搬、照抄”很重要。“即便向外输出，也要保留品牌的核心资产，例如六神和佰草集的中草药概念，就是上海家化想要向外传递的中国化妆品的特色理念。”他解释道，这也就是为什么所有海外销售产品包装除了字体等更改，品牌LOGO保留国内的版本。

当然，在此过程中，叶伟敏也分享道：“伴随佰草集的逐步打开市场，我们也开始认识到外国人对于中草药的概念是接受、甚至是喜欢的，这给了我们一定的信心。”

“其次，六神在华人区受关注和欢迎，也反映了海外华侨或者旅居人士对于国货的认可。”叶伟敏感慨，国货走出国门，除了给他们带来了亲切感和温暖，也让在外华人感到骄傲和自豪，“这也是我们自己在‘走出去’过程中的意外收获和另一种自豪吧”。