一直以来，中国化妆品行业在不断变革中迎来了新的的机遇与空间。市场高速发展、购买渠道不断丰富的背景下，单品牌店也迎来了新风口。蜜思肤不断用成功开店的实践证明，中国化妆品行业存在单品牌店生长、勃发和兴盛的土壤。

2019年1月9日，蜜思肤“锦绣当代，蜜绘未来”2018年终盛典在太湖湾畔的苏州湾艾美酒店举行。

会上，苏州蜜思肤化妆品股份有限公司董事长兼CEO、蜜思肤品牌创始人郑久炎表示：“2018年化妆品行业迎来了快速发展与变革，化妆品零售整年增长预计将超过10%。中国市场已成为全球化妆品增长最快的市场之一。但本土总体人均消费化妆品相比较日韩、欧美还有着很大的差距。这意味着中国化妆品在未来将继续保持高速增长，会给我们带来更多的机会与发展空间。”

在刚刚过去的2018年，蜜思肤获得了2018中国化妆品TOP10单品牌店的称号，这既是对蜜思肤在过去一年所获得成绩的肯定，也是对其为单品牌领域做出贡献的嘉奖。那么，在过去的2018年蜜思肤具体取得哪些辉煌战绩？在已经到来的2019年，蜜思肤又将以怎样的打法和野望继续引领单品牌领域呢？

在“单品牌年”回归理性，单店产值提升35%

过去几年里，蜜思肤对整个化妆品行业进行了全面持续的研究，在单品牌领域更是倾注了大量的精力。郑久炎表示：“2018年单品牌迎来了快速的发展，各个品牌都开始布局单品牌领域，这一年被称为化妆品行业的‘单品牌年’。”

他深入剖析了2018年进驻单品牌领域的品牌多达50余家，发现单品牌店的开店数量和闭店比例的比例为2:1，出现了单店产值增长缓慢的现象。对此，他强调道：“这种现状出现将倒逼单品牌模式往理性化的方向发展，将对整个单品牌店领域提出更高的标准与要求。”

单品牌店在中国具有很大潜力，但快速发展的背后也存在种种问题，其中最典型的问题就是普遍单产不高，盈利能力不足。因此，对于单品牌店的经营者和品牌而言，褪去浮躁回归理性便至关重要。正是基于这一理念，作为首批杀入本土单品牌战场的品牌，蜜思肤将重心集中在提升单店产值。

围绕单店产值提升、标杆门店打造、标准化落地和用户数据应用等方面，从市场调研分析到门店诊断、方案落地，蜜思肤2018年实现了复购率超过80%以上，全国门店平均单店产值提升35%以上，销售增长50%，存量加盟客户达到260位以上的成绩。

管理、品牌、运营全面升级，强化核心优势

从2011年品牌创立开始，蜜思肤以“拓荒者”的姿态在单品牌模式的道路上杀出了一条血路。如今，市场规模及业绩不断扩大、增长之时，蜜思肤却选择放慢了脚步，在管理、品牌和运营三大维度上进行全面升级。“要把单品牌店做好，一定要清楚自己的核心优势所在”，郑久炎在演讲中强调。

为了提升管理效率，更好服务加盟门店，2018年蜜思肤对组织架构进行了优化，并成立了护肤、彩妆运营部以及蜜思肤线上学院和督察部等。

品牌维度上，在多年的沉淀与宣传后，蜜思肤“温润美，江南韵”的品牌形象度已经成为终端门店吸引客流的颜值担当，其江南肌肤美学文化也逐渐受到消费者认同。2018年蜜思肤更进一步，结合全球优质资源，成立了蜜思肤江南肌肤美学研究中心和蜜思肤品牌发展委员会，总结了蜜思肤未来品牌战略规划并服务终端零售。

随着品牌的逐渐发展，蜜思肤还不断完善产品品类。为了顺应彩妆品类热度不断提升的消费趋势，蜜思肤酝酿一年之后在2018年推出了全新彩妆绾岚系列。除新彩妆系列以外，蜜思肤在2018年还增加了凝时焕颜、儿童系列、酵母安瓶，角质舒理液等增量及流量产品，在强化产品性价比中不断完善产品品类。

在运营维度上，蜜思肤“1+1+N”的3.0智慧门店给终端营销提供了一把利器。打通线上线下，依托强大的数据分析，满足消费者个性化的消费需求。717品牌节及丰富的活动逐渐成为其纳新及维系会员的法宝。而蜜思肤学院的落地，则用知识与智慧助推企业和品牌更上一层楼。

一个核心配套两个中心，蜜思肤2019年要实现50%增长

2018年对于蜜思肤而言无疑是收获与前进的一年，那么在全新的2019年，蜜思肤又将有怎样的野望和打法呢？在盛典现场，郑久炎一一和盘托出，他首先指出蜜思肤2019年的工作重心是“围绕一个核心方向和两个中心思想，实现蜜思肤的2550规划”。

其中一个核心方向指用户喜欢、加盟商盈利；两个中心思想分别是“人才培养复制速度大于开店速度“，“单店盈利提升速度大于开店速度”。郑久炎强调，2019蜜思肤将逐步放缓开店速度，重点把力量放在人才孵化和单店盈利提升上，努力实现蜜思肤的“2550”规划。

那么何谓蜜思肤的“2550”规划？郑久炎做了详细解释，其中“2”是指“单店产值提升35%以上”、“用户数量增长60%以上”这两个目标。至于如何实现，他言简意赅地阐述道：“通过产品增量提升、消费升级提升、活动增量提升、人员能力提升和销售服务提升来完成单店产值35%以上的提升；同时，通过线上互动及营销促进用户数量增长30%以上，通过门店与用户互动、服务营销管理，促进用户以老带新产生裂变增长30%以上，来达成用户增长60%的目标。”

2550规划的“5”和“50”则分别代表5个维度和50%的增长，即通过产品管理维度、品牌运营维度、人才孵化维度、数据应用维度和门店运营维度来服务门店，以实现客户及公司业绩50%的增长。那么在实践中怎样具体地利用这5个维度实现50%的增长呢？对此，郑久炎直言：“持续强化蜜思肤产品的竞争力；建立以用户为核心的品牌推广；强化人才孵化复制能力；强化数据管理应用能力；强化连锁门店运营能力。”