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收割“不加水”红利,法兰琳卡成屈臣氏1月增速第一护肤品牌

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2019-03-01  访问量:102 评论

导读

开春迎佳音。在“度渠定做”的产品策略和多元化发展的渠道策略作用下,有机护肤品牌法兰琳卡迎来2019年最新好消息——品牌1月销售同比增长105%,成为屈臣氏2019年开春增速第一的护肤品牌。

CBO记者 陈媚

距离2018年过去不到两个月,法兰琳卡在屈臣氏的销售迎来开门红——得益于法兰琳卡2019年1月在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔离防晒乳,市场反响十足强烈,法兰琳卡1月销售同比增长105%,成为该渠道2019年开春增速第一的护肤品牌。

渠道与产品,可以说是驱动品牌业绩的两架马车。就目前形势来看,法兰琳卡对于这两架马车的驾驭,显得愈发驾轻就熟。

深耕终端特色,度“渠”定制消费体验

作为国内首屈一指的个人护理零售连锁,屈臣氏汇聚海内外知名品牌。作为美妆领域的重要分支,护肤品牌在该渠道的的竞争不言而喻。

2016年,法兰琳卡入驻国内个人护理零售连锁中的龙头屈臣氏;紧接着连续三年,法兰琳卡获得屈臣氏HWB(屈臣氏健康美丽大赏)大奖;就在过去的2018年,法兰琳卡又斩获“人气美肤产品奖”和“年度十佳新品大奖”两项重量级奖项。尤其需要指出的是,HWB(屈臣氏健康美丽大赏)奖项涵盖了护肤、护发、个人用品、化妆品、健康产品等多种个人护理品类,包含十佳品牌大奖、十大挚爱产品大奖、最佳美容顾问品牌奖等众多奖项。

与一般的行业奖项不同,HWB奖项的评选基于屈臣氏销售大数据、消费者投票、美妆KOL推荐三大维度,具有相当严格的评选规则以及广泛的群众基础,可以说这是品牌口碑的最直观展示。

针对屈臣氏渠道的营销特点,法兰琳卡采取度渠定做的产品策略,为屈臣氏渠道的消费者量身定做产品,从包装风格、产品组合、产品架构和动销策略都进行了创新定制。

例如,在“体验至上”的时代,为了在屈臣氏渠道继续深化品牌的有机定位,法兰琳卡在屈臣氏不少门店打造了有机体验中心。据了解,有机体验中心以法兰琳卡品牌绿为主调,集中展现8国24种好原料的全球采集优势,让“原料好,产品才好”的品牌坚持直观展现。

不仅如此,为360度全方位打造品牌“有机”概念,法兰琳卡还贯彻了“有机货架,有机BA,有机促销”的3有机管理体系,重构有机“人货场”关系,以实现新零售时代的大突破。

有了好的体验,还需要有好的互动,才能吸引消费者。身处流量时代,没有什么比明星艺人更具有吸引消费者的优势。深谙此道的法兰琳卡先是签约人气与实力兼备的女星江疏影,这位留学英国归来并一度陪同英国女首相特蕾莎•梅访华的影视花旦,是新时期难得的低调演技派,其个人气质与法兰琳卡青春、健康、有品质的品牌形象不谋而合。

另一方面,深知流量重要性的法兰琳卡,还签下00后新星陈飞宇作为品牌的首席体验官。众所周知,作为著名导演陈凯歌与影视红星陈红之子,陈飞宇因参演个人首部电影《赵氏孤儿》而进入演艺圈,并因其俊秀的外形和“星二代”身份备受关注。

有人气艺人加持,法兰琳卡迅速get了艺人与品牌玩转的新套路。据悉,法兰琳卡针对屈臣氏门店,举办了一系列陈飞宇“屈臣氏一日荣誉店长”的活动,为门店有效地增加了客流、并刺激了销售。

(陈飞宇法兰琳卡屈臣氏一日店长活动)

突出“不加水”独特印记,换“道”超车撬动市场

品牌的独特卖点,往往会成为消费者的核心记忆点。法兰琳卡除了将品牌的有机概念营销得深入人心,在产品层面,法兰琳卡则捕捉到了“不加水”的创新卖点,并将其进一步深挖。

2018年,法兰琳卡推出“不加水”“玫瑰花苞水面贴膜系列”,以其独有的HyaRosa补水科技颠覆行业补水革命,在护肤市场中抢占有机红利,受到无数消费者热捧。

借势“不加水”的风口,法兰琳卡又于2019年1月在屈臣氏渠道推出了“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”。据介绍,该系列不仅继续采用玫瑰花苞水替换去离子水作为基底,不额外添加一滴水,保证有效活性物质的快速渗透吸收。更将花青素应用至整个系列,通过Flora Freskin植萃焕亮技术,强化产品的修复和抗氧化能力。

其次,“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”严格选取了不易给肌肤添加负担的原料,采用触感舒适的配方,让肌肤可以享受到原生态植物护肤。

在包装上,法兰琳卡则是采用了独特的花苞设计元素,形成了视觉上的美感冲击、让人眼前一亮。法兰琳卡相关负责人向记者透露,也正是因为这三大特点,该系列一经推出就圈粉无数消费者、有着不少的回头客。

除了全新护肤系列,法兰琳卡在开年之际推出了清透隔离防晒乳。据了解,从消费者的轻透防晒需求为出发点,法兰琳卡清透隔离防晒乳应用了全波段紫外线防护技术和化学防晒剂微球包裹技术2大核心专利技术,并结合欧百里香、人参根、甘牛至叶等珍贵植物养肤成分,为消费者提供12小时全方位的清透长效防晒保护。

可以说,从深挖渠道特性、深耕渠道再到推出渠道定制产品,发掘产品“独家”卖点、法兰琳卡已经找到品牌节奏,开始深谙渠道玩转营销之法。在未来,法兰琳卡相关负责人也表示,品牌还将继续走多渠道发展之路和落实“度渠定做”的产品策略,以撬改美妆新格局。

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