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比麦当劳还要多3000家门店的华博向大大为什么这么火?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-03-13  访问量:293 评论

导读

3月10-12日,第51届中国(广州)国际美博会在广州·中国进出口商品交易会展馆A、B、C区隆重举行。 在寸土寸金的琶洲展馆,专注女性产品的厦门华博恒信信息科技股份有限公司一举拿下了两个展位,且都面积不小,现场更是人流如织,异常火爆,它是如何做到的?

CBO 记者橘子 广州报道 

在美博会现场,有两个展馆格外亮眼,用“繁花”妆点了展区,它们的与众不同远远就能勾起观众的好奇心,而这两个展馆都归属于厦门华博恒信信息科技股份有限公司(以下简称:华博向大大)。 



说到这个问题,不得不扒一下厦门华博恒信信息科技股份有限公司这家公司的背景。 

据厦门华博恒信信息科技股份有限公司董事李文东介绍,该公司是华博向大大内衣、维多利亚的诱恶内裤、维多利亚的诱服袜子coady卫生巾、cocody纸尿裤等系列产品的网络销售总公司,公司在抗菌快消品销售领域发展迅速。

华博向大大从微商起家,始于内衣销售,从2014年到2019年,从最初的创业摸索,向大大内衣品牌的创立,公司的成立,到如今的集团化,走向全球,历时六载。 从首款无菌内衣做到现在包含袜子、男士内裤、卫生巾、纸尿裤、养宫护垫、海藻冻、褪黑素片、御足粉、牙宝等等在内的20多款产品,确定了以女性群体为主力消费者的公司定位。 

总的来说,华博向大大是以大健康、科技赋能为方向的女性护理产品品牌商。 

 “每个代理商都是我们的产品使用者”,每个月至少推出一款新品

随着人们物质生活水平的提高,人对于自我需求的满足也在不断攀升,而对于内衣这一品类,消费者的要求更是挑剔。行业竞争激烈,身处其中的华博向大大也有自己的一番见解。

“正如大家所看到的,我们每一次的招商情况,都像今天现场一样火爆。截止到2018年底,我们在全国有70万个代理,线下也有6000家实体专卖店。”厦门华博恒信信息科技股份有限公司董事李文东向记者介绍。 



一个可供参考的数字是, 截至2018年11月,中国内地有超过2900家麦当劳餐厅。也就是说,在中国市场,华博向大大比麦当劳还要多3000家门店。 

能吸引如果多的代理商来开门店,华博向大大有自己的“生意经”。 

“在每一款产品推出前,我们都会对市场做调研和对产品本身做考量,而且我们对于产品质量的把关可以用非常严格形容,产品的品质是一个企业的生命命脉,如果质量做不好,哪怕价格再低廉,产品也是无法得到消费者的认可的。”李文东表示。 

李文东进一步说明,“除了终端的消费者,其实广大的代理商群体,除了是销售的骨干,也是我们产品的使用者,每款产品推出市场,第一批的体验者和受益者其实都是我们的代理商,他们也会在使用中给到我们相应的反馈。” 

事实上,华博向大大基本保持了每个月推出一款新品的速度。2019年,新品种类以大健康产品为方向。现代人常常饱受各种睡眠问题的困扰,熬夜晚睡对人体会造成多种影响和危害。看到了现代人的这一痛点,华博向大大在2018年年底推出了一款“亲么·睡得香”的褪黑素产品。 

在公司发展的每一个阶段,肯定都会遇到不同的问题,华博向大大是如何处理的? 

李文东点头表示认可,说:“站在公司的立场上,我们将最大的精力放在了产品的研发上,开发出能够让我们的代理商能够卖得好的产品,这是我们一直在做的事,我们也希望能够开发出更多更好的新品,因为产品种类的丰富和产品力的强大对真金白银的销售来说,才是至关重要的突破口。” 

“因为不同产品的研发程序不同,我们研发团队会根据品类分组,内衣属于纺织品类、卫生巾/护垫属于个人护理,对生产细节和无菌环境要求更高。”李文东就不同的品类分析道。“公司产品集中在快消品领域,比如说内衣的使用周期为三个月,消费升级,人们对生活品质要求的提高,对内衣这种个人属性很强的商品,会有很高的忠诚度,我们产品的复购率很高。” 



微商渠道进入大品牌保障阶段,华博向大大2019年将主推智能门店

微商走过了前几年的野蛮生长阶段,已经进入大品牌保障阶段,华博向大大也看到许多同行在大浪淘沙中被优胜劣汰。

李文东认为,公司正处于稳步发展阶段,现有的6000家专卖店是代理商独立运营,未来希望更加规范地管理这些门店。为此,公司还推出了华博向大大线上智能化专卖店——“智能店铺”,这是专门为旗下各分销客户量身打造的在线销售及服务平台,是一款集社交、网购、创业为一体的服务平台。平台以自有的内衣、内裤、袜子、卫生巾等产品为依托,引入严选的其它合作品牌贸易商、经销商,在平台上为会员提供购物、社交活动及创业支持。

2019年初始,华博向大大就一如既往的新品不断,闺蜜款内衣、格调款内衣、刺绣款内衣、仙气款内衣、睡眠款内衣、红品款内衣和男士内裤、男女居家服、果冻内裤、抗菌竹纤维毛巾,这些也都被带到了美博会展馆现场。 

“美博会提供了一个美业从业者的沟通平台,大家针对各种不同的体验进行交流,来自各地的同行聚在一起学习互动的氛围很好。” 李文东由衷地表达了对美博会平台的感谢。 

2019年才刚刚开始,华博向大大的未来令人期待。 

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