CBO 记者橘子 广州报道 

在美博会现场，有两个展馆格外亮眼，用“繁花”妆点了展区，它们的与众不同远远就能勾起观众的好奇心，而这两个展馆都归属于厦门华博恒信信息科技股份有限公司（以下简称：华博向大大）。 



说到这个问题，不得不扒一下厦门华博恒信信息科技股份有限公司这家公司的背景。 

据厦门华博恒信信息科技股份有限公司董事李文东介绍，该公司是华博向大大内衣、维多利亚的诱恶内裤、维多利亚的诱服袜子coady卫生巾、cocody纸尿裤等系列产品的网络销售总公司，公司在抗菌快消品销售领域发展迅速。

华博向大大从微商起家，始于内衣销售，从2014年到2019年，从最初的创业摸索，向大大内衣品牌的创立，公司的成立，到如今的集团化，走向全球，历时六载。 从首款无菌内衣做到现在包含袜子、男士内裤、卫生巾、纸尿裤、养宫护垫、海藻冻、褪黑素片、御足粉、牙宝等等在内的20多款产品，确定了以女性群体为主力消费者的公司定位。 

总的来说，华博向大大是以大健康、科技赋能为方向的女性护理产品品牌商。 

 “每个代理商都是我们的产品使用者”，每个月至少推出一款新品

随着人们物质生活水平的提高，人对于自我需求的满足也在不断攀升，而对于内衣这一品类，消费者的要求更是挑剔。行业竞争激烈，身处其中的华博向大大也有自己的一番见解。

“正如大家所看到的，我们每一次的招商情况，都像今天现场一样火爆。截止到2018年底，我们在全国有70万个代理，线下也有6000家实体专卖店。”厦门华博恒信信息科技股份有限公司董事李文东向记者介绍。 



一个可供参考的数字是， 截至2018年11月，中国内地有超过2900家麦当劳餐厅。也就是说，在中国市场，华博向大大比麦当劳还要多3000家门店。 

能吸引如果多的代理商来开门店，华博向大大有自己的“生意经”。 

“在每一款产品推出前，我们都会对市场做调研和对产品本身做考量，而且我们对于产品质量的把关可以用非常严格形容，产品的品质是一个企业的生命命脉，如果质量做不好，哪怕价格再低廉，产品也是无法得到消费者的认可的。”李文东表示。 

李文东进一步说明，“除了终端的消费者，其实广大的代理商群体，除了是销售的骨干，也是我们产品的使用者，每款产品推出市场，第一批的体验者和受益者其实都是我们的代理商，他们也会在使用中给到我们相应的反馈。” 

事实上，华博向大大基本保持了每个月推出一款新品的速度。2019年，新品种类以大健康产品为方向。现代人常常饱受各种睡眠问题的困扰，熬夜晚睡对人体会造成多种影响和危害。看到了现代人的这一痛点，华博向大大在2018年年底推出了一款“亲么·睡得香”的褪黑素产品。 

在公司发展的每一个阶段，肯定都会遇到不同的问题，华博向大大是如何处理的？ 

李文东点头表示认可，说：“站在公司的立场上，我们将最大的精力放在了产品的研发上，开发出能够让我们的代理商能够卖得好的产品，这是我们一直在做的事，我们也希望能够开发出更多更好的新品，因为产品种类的丰富和产品力的强大对真金白银的销售来说，才是至关重要的突破口。” 

“因为不同产品的研发程序不同，我们研发团队会根据品类分组，内衣属于纺织品类、卫生巾/护垫属于个人护理，对生产细节和无菌环境要求更高。”李文东就不同的品类分析道。“公司产品集中在快消品领域，比如说内衣的使用周期为三个月，消费升级，人们对生活品质要求的提高，对内衣这种个人属性很强的商品，会有很高的忠诚度，我们产品的复购率很高。” 



微商渠道进入大品牌保障阶段，华博向大大2019年将主推智能门店

微商走过了前几年的野蛮生长阶段，已经进入大品牌保障阶段，华博向大大也看到许多同行在大浪淘沙中被优胜劣汰。

李文东认为，公司正处于稳步发展阶段，现有的6000家专卖店是代理商独立运营，未来希望更加规范地管理这些门店。为此，公司还推出了华博向大大线上智能化专卖店——“智能店铺”，这是专门为旗下各分销客户量身打造的在线销售及服务平台，是一款集社交、网购、创业为一体的服务平台。平台以自有的内衣、内裤、袜子、卫生巾等产品为依托，引入严选的其它合作品牌贸易商、经销商，在平台上为会员提供购物、社交活动及创业支持。

2019年初始，华博向大大就一如既往的新品不断，闺蜜款内衣、格调款内衣、刺绣款内衣、仙气款内衣、睡眠款内衣、红品款内衣和男士内裤、男女居家服、果冻内裤、抗菌竹纤维毛巾，这些也都被带到了美博会展馆现场。 

“美博会提供了一个美业从业者的沟通平台，大家针对各种不同的体验进行交流，来自各地的同行聚在一起学习互动的氛围很好。” 李文东由衷地表达了对美博会平台的感谢。 

2019年才刚刚开始，华博向大大的未来令人期待。