- 2019-10-23
- 阅读量：2861
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李建子
满减优惠卷、零点付定送、前X名送XX，双十一不仅是一场数学游戏，还是一场文字游戏。把战线拉长到20天后，不少消费者开始怀念那个当天买就“全场半价”的“简单”双十一了。
每一年双十一对品牌而言，都是一场整合营销的大考。尤其是对于美妆行业而言，临近双十一不断官宣的各路品牌代言人就可见一斑。今年，从10月20日开始，应接不暇的品牌推销短信正式宣告了今年的双十一大战已经打响。
据《化妆品财经在线》记者不完全统计，截至10月21日00：30分，天猫预售销量破10万件的美妆品牌就有13个，其中甚至不乏破20万、30万件的明星单品。
跨过十年大关，在双十一的第11个年头，随着越来越多品牌、平台的加入，同时又面对用户增长触及天花板的电商现状，今年的双十一，美妆品牌们还能靠哪些新玩法实现销量和用户的双向增长？
价格优势VS集团出战
从10月21日0点开始，以天猫为主的各大电商平台正式启动了双十一预售通道。虽然，各大电商不断表示：现在的双十一已经不是拼价格而是拼体验，但对于大部分消费者而言，品牌的优惠力度才是他们最关心的。
今年的双十一，以雅诗兰黛品牌为主的整个雅诗兰黛集团，都走起了“不矫情不做作” 的走基层路线。简单来说就是：半价+赠品，抢到就是赚到。以雅诗兰黛小棕瓶为例，总价值1199元的雅诗兰黛小棕瓶精华预付100，双十一590元就能拿到，而且还有不少赠品。值得一提的是，这已经是预售的后一万名的玩法，前一万名不止半价还加赠正装同样毫升的赠品。
雅诗兰黛集团旗下另一品牌倩碧，其经典产品黄油也打出了买125毫升享215毫升的口号。而雅诗兰黛旗下的顶级品牌海蓝之谜虽然没有打折优惠，但30毫升+15毫升的精华等不同组合的赠品，还是让很多消费者成功“剁手”。
对比雅诗兰黛集团的的亲民路线，隔壁欧莱雅集团则选择集体出战，全家开花。23个欧家品牌集体亮相今年双十一，在价格方面，欧莱雅集体虽然整体而言降价并不是很明显，但旗下赫莲娜以及理肤泉以及护发品牌卡诗也都给出了半价+赠品的优惠。
优惠不够，联名来凑
当实体店也加入到双十一大战中，线上的低价策略也迎来了终结。随着更多的消费者趋于理性，价格不再是影响网购的主要因素。可以看出，以资生堂集团等为主的美妆巨头，开始把利用大数据提供私人定制的创新模式带给消费者，给予消费者更多样化的选择、更个性化的购物体验。
当MOLLY盲盒成为有一股“你无法理解的大投入消费”风潮后，资生堂集团旗下茵芙莎今年除了减价和赠品优惠，还把MOLLY盲盒引入战局，甚至有茵芙莎和MOLLY联名独家款。
要知道，当代“硬核”的烧钱方式，除了买球鞋就是抽盲盒了。瞄准一个个为MOLLY盲盒投入数万元的“盲盒中毒者”，茵芙莎的今年双十一的玩法可谓新意十足。将盲盒与双十一玩法结合，最大程度配合了消费者的心理需求。
此外，欧莱雅集团旗下植村秀X宝可梦限定联名、羽西X颐和园限定联名也加入了双十一限量产品战局。价格不够，联名来凑，消费者还是妥妥地“剁手”，谁让人家是限定呢。
而没有联名的品牌，就只能靠代言人来带节奏了。资生堂集团旗下ZA、雅诗兰黛集团旗下悦木之源以及欧莱雅集团旗下香邂格蕾也都推出了专属双十一的代言人限定版礼盒，算是诚意满满。
直播+口令，分发到人
当越来越多的渠道、平台和品牌加入双十一的战局，显然，品牌以往漫天撒网的广告投放模式已经很难继续。今天双十一，直播带货和网红成了最大的亮点之一。
10月21日凌晨，美妆带货一哥李佳琦的直播间热闹非凡，从来都是拿到品牌全网最低折扣的李佳琦，在当晚的直播中直接给出了巴黎欧莱雅2.2折的超大优惠。他本人更表示，当晚的直播几乎卖空了娇兰在中国的存货。
与此同时，从10月20日开始，各大平台的TOP美妆博主也都给出了自己和品牌合作的“专属美妆口令”，粉丝在享受品牌优惠的同时，凭借专属口令还能额外获得赠品或优惠。记者发现，不同粉丝基数的美妆博主都有各自的专属口令，且粉丝量级不同级别美妆博主的优惠力度也不同。用美妆博主圈的地养自己家的白菜，这届双十一，美妆品牌把广告分发到人的营销策略可谓省时省事。
据《化妆品财经在线》记者不完全统计，截至10月21日00：30分，天猫预售销量破10万件的美妆品牌就有13个，其中甚至不乏破20万、30万件的明星单品。
跨过十年大关，在双十一的第11个年头，随着越来越多品牌、平台的加入，同时又面对用户增长触及天花板的电商现状，今年的双十一，美妆品牌们还能靠哪些新玩法实现销量和用户的双向增长？
价格优势VS集团出战
从10月21日0点开始，以天猫为主的各大电商平台正式启动了双十一预售通道。虽然，各大电商不断表示：现在的双十一已经不是拼价格而是拼体验，但对于大部分消费者而言，品牌的优惠力度才是他们最关心的。
今年的双十一，以雅诗兰黛品牌为主的整个雅诗兰黛集团，都走起了“不矫情不做作” 的走基层路线。简单来说就是：半价+赠品，抢到就是赚到。以雅诗兰黛小棕瓶为例，总价值1199元的雅诗兰黛小棕瓶精华预付100，双十一590元就能拿到，而且还有不少赠品。值得一提的是，这已经是预售的后一万名的玩法，前一万名不止半价还加赠正装同样毫升的赠品。
雅诗兰黛集团旗下另一品牌倩碧，其经典产品黄油也打出了买125毫升享215毫升的口号。而雅诗兰黛旗下的顶级品牌海蓝之谜虽然没有打折优惠，但30毫升+15毫升的精华等不同组合的赠品，还是让很多消费者成功“剁手”。
对比雅诗兰黛集团的的亲民路线，隔壁欧莱雅集团则选择集体出战，全家开花。23个欧家品牌集体亮相今年双十一，在价格方面，欧莱雅集体虽然整体而言降价并不是很明显，但旗下赫莲娜以及理肤泉以及护发品牌卡诗也都给出了半价+赠品的优惠。
优惠不够，联名来凑
当实体店也加入到双十一大战中，线上的低价策略也迎来了终结。随着更多的消费者趋于理性，价格不再是影响网购的主要因素。可以看出，以资生堂集团等为主的美妆巨头，开始把利用大数据提供私人定制的创新模式带给消费者，给予消费者更多样化的选择、更个性化的购物体验。
当MOLLY盲盒成为有一股“你无法理解的大投入消费”风潮后，资生堂集团旗下茵芙莎今年除了减价和赠品优惠，还把MOLLY盲盒引入战局，甚至有茵芙莎和MOLLY联名独家款。
要知道，当代“硬核”的烧钱方式，除了买球鞋就是抽盲盒了。瞄准一个个为MOLLY盲盒投入数万元的“盲盒中毒者”，茵芙莎的今年双十一的玩法可谓新意十足。将盲盒与双十一玩法结合，最大程度配合了消费者的心理需求。
此外，欧莱雅集团旗下植村秀X宝可梦限定联名、羽西X颐和园限定联名也加入了双十一限量产品战局。价格不够，联名来凑，消费者还是妥妥地“剁手”，谁让人家是限定呢。
而没有联名的品牌，就只能靠代言人来带节奏了。资生堂集团旗下ZA、雅诗兰黛集团旗下悦木之源以及欧莱雅集团旗下香邂格蕾也都推出了专属双十一的代言人限定版礼盒，算是诚意满满。
直播+口令，分发到人
当越来越多的渠道、平台和品牌加入双十一的战局，显然，品牌以往漫天撒网的广告投放模式已经很难继续。今天双十一，直播带货和网红成了最大的亮点之一。
10月21日凌晨，美妆带货一哥李佳琦的直播间热闹非凡，从来都是拿到品牌全网最低折扣的李佳琦，在当晚的直播中直接给出了巴黎欧莱雅2.2折的超大优惠。他本人更表示，当晚的直播几乎卖空了娇兰在中国的存货。
与此同时，从10月20日开始，各大平台的TOP美妆博主也都给出了自己和品牌合作的“专属美妆口令”，粉丝在享受品牌优惠的同时，凭借专属口令还能额外获得赠品或优惠。记者发现，不同粉丝基数的美妆博主都有各自的专属口令，且粉丝量级不同级别美妆博主的优惠力度也不同。用美妆博主圈的地养自己家的白菜，这届双十一，美妆品牌把广告分发到人的营销策略可谓省时省事。
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