疫情之下，消杀产品这块“大蛋糕”正刺激着众多品牌入局，需求激增背后又应当如何看待供需平衡？
自疫情发生以来，除了口罩等物资纷纷被抢购一空，市场对消毒除菌类产品的需求也迅速上升。苏宁大数据显示，一二月以来，消毒洗手液的销量猛增2315％。而从淘宝销售数据来看，天猫超市销售的酒精棉片以及威露士消毒液的月销售量已经达到10万＋。此外，例如滴露消毒液、84消毒液等产品的销量也迅速破万，甚至有些店铺已经售罄。消杀品类成为当下刚需已是不争的事实，而行业内各大品牌和上游工厂也正积极回应这份需求。不少动作迅速的美妆企业已经投身其中，开始加急生产消杀品类。一方面承担起疫情物资的供应责任，另一方面也积极自救，拓展品类线以应对疫情冲击。《化妆品财经在线》记者通过国家药品监督管理局官网查询发现，自12月上旬疫情爆发以来，有广州、北京、厦门、汕头等多个地区共200多家企业，以自主生产或代生产形式备案“洗手液”新品，其中不乏蓝月亮、云南白药等知名品牌。截至发稿，洗手液新品的备案总数达266条。
抓产能，保供应
据了解，疫情期间，立白、上海家化等日化集团迅速开始推广旗下具有消毒杀菌作用的功效性产品。上海家化称目前公司旗下的六神、家安、启初、片仔癀、艾禾美等品牌均加大了除菌、清洁功效产品的生产研发以及宣传。
伽蓝集团旗下的自然堂、春夏，上美集团旗下一叶子品牌，联合利华集团旗下植澈，纽西之谜，青蛙王子等品牌也纷纷入局，生产品类涵盖含酒精喷雾、消毒凝胶、免洗洗手液等。
但在物流以及产能的双重压力下，这一“消杀”风口对于日化企业以及品牌来说，既是机遇，也是挑战。首先，消杀产品市场需求大，且部分归口政府直采，企业要在解决上游原料、包材、人力、现金流、工厂防疫等问题的基础上，以优质产品保障供应。上海家化方面表示，公司为尽力满足市场采购和政府征用需求，正在“一手抓防疫，一手抓生产”。目前已基本恢复正常的生产经营，并且优先加急生产六神洗手液等防疫除菌产品。记者在采访一叶子及纽西之谜等品牌时也了解到，生产消杀产品需要长达15-20天的周期。自一月底，各品牌已加紧投入生产，目前生产供应较充足，随着物流恢复，供应链也将进一步扩大。纽西之谜CEO刘晓坤还向记者透露，公司在疫情发展初期便提前囤积了部分包材，加上之前的技术工艺储备，目前消杀产品产能供应充足。据了解，在销售渠道方面，不少品牌都选择了线上线下渠道双供应。除了在电商、社交平台加大宣传力度，也要保证各地区线下商超门店的稳定供货。对此刘晓坤表示，消杀产品在线下的销售渠道更多，但目前受物流影响发货较慢。而上海家化也表示，正在通过线下协商调货、加强其他同类产品的宣传售卖等方式尽可能满足终端需求。同时，也在线上向消费者推介更多的防疫类产品，并启动预售、直播等一系列线上营销形式。抓住机遇入局消杀品类，刘晓坤的想法或许代表了品牌方的共识，“入局消杀品类，一方面是为了满足代理商以及公司员工的防疫需求，另一方面能够缓解疫情对公司本来品类线下零售的冲击，最后对于品牌的长远发展而言，也能丰富品类，拉长战线。”
入局后的摇摆，要保供应也要避免产能过剩
随着大量企业品牌纷纷涌入消杀品类市场，他们在考虑如何快速抢占有限市场先机的同时，也面临诸多顾虑。首先，目前市面上的洗手液一般分为两种，一种是标有“卫消证字”的消毒抑菌类洗手液，一种是标有“卫妆准字”的洗手液。其中“卫消证字”的消杀产品能够有效杀灭或抑制常见致病菌，但必须经过严格检验取得卫生许可证和“卫消证字”许可批件后才允许生产和销售。而“卫妆准字”的消杀产品生产门槛较低，同时也不具备杀菌、抑菌功效，只能达到清洁去污目的。对于化妆品企业而言，这是第一道坎。不过疫情之下，相关部门正在放开条件，以最大程度释放产能。自2月4日，国家卫生健康委员会便下发了《关于部分消毒剂在新冠肺炎疫情防控期间紧急上市的通知》。其中规定持有消字号产品生产资质的企业可以复工，而相关产品只要检验合格便可提前上市，后期再补充备案。
据一位业内人士透露，实际上当下拥有消字号生产资质的化妆品代工厂并不在多数，供应链紧张，市场上从而出现了一些小微企业“打擦边球”的现象，将“卫妆准字”的产品作为“卫消证字”产品进行销售。因此对于品牌商和渠道商而言，要谨慎选择具有符合生产法规资质的生产工厂。同时记者采访了解到，一叶子以及纽西之谜品牌目前销售生产的消杀系列均属于正规“卫消证字”产品。其次，消杀产品属疫情期间特殊需求产品，对于企业而言，随着消杀产品市场趋向饱和，加上疫情控制逐渐稳定，对消杀产品的消费需求进入稳定的平台期，不少扩大生产的企业也或将面临产能过剩的问题，如何把控生产节奏至关重要。对此，一叶子表示，品牌目前对于产量进行了严格把控，并且消杀产品作为日常生活用品，需求长期存在，不会产生生产过剩的问题。而纽西之谜则选择主动承担社会责任，刘晓坤告诉记者，目前抗疫物资仍有很大缺口，纽西之谜正在持续向疫情严重的地区捐献消杀产品。
消杀品类爆火，只是“疫情美妆”的起点
“消杀产品其实已经进入饱和期，这股消费热马上就会过去，但其中品质较高的品类会成为长远发展的品牌线。”在问到消杀品类的“时效性”时，刘晓坤这样回答。一叶子品牌方也表示，消杀产品作为特殊需求产品，并不会成为品牌的重点发展品类，但疫情结束后也可作为丰富品牌品类的一项生产。可见，消杀产品作为特殊时期的刚需品类火爆一时，但当风口过去，品牌还对疫情之下催生出的美妆需求有更多畅想。首先，当下市面上的消毒产品大多主打安全抑菌，以满足消费者对防疫的第一需求。而在安全抑菌的基础功效上，特色细分需求也值得挖掘。例如，此前市场上较为流行的免洗洗手液，小巧便携且使用方便，深受年轻消费者的喜爱。其次，在消费者如今习以为常的防疫习惯下，品牌也可以进一步延伸消费者的需求，从固有品类中挖掘新趋势和新需求。比如口腔护理品牌高露洁，考虑到消费者长时间佩戴口罩后，对于口腔环境也会有一定的影响。于是在宣传旗下漱口水产品时，加入了“长效抗菌保护”这一概念。
另外，“勤洗手”这一习惯在带动消毒洗手液畅销的同时，也带动了手部护理产品的需求。在疫情结束后，护手霜等产品或许也将迎来一波新的增长。综上，一时的需求热度带来的只是短效的销售增长，对于品牌而言更应该抓住市场未来的发展趋势，丰富品类并且加强品牌价值。企业在当下抢占消杀产品市场份额的同时，也可根据消费者需求灵活变化，向市场精准投放延伸产品。
