从清洁到养护，从好用到好看，消费者对洗护产品的需求趋于细分、多元，也驱使更多品牌勇于创新，从而形成百花齐放的局面。
受特殊环境影响，今年的化妆品行业注定不平静，不少美妆品类都出现了明显变化。但相较发展脚步被迅速放缓的彩妆消费，个人洗护市场随着消费者对清洁护理的注重反而逆势上扬。据天猫洗护榜TOP榜数据显示，仅今年10月，阿里系平台洗护产品单月销量就超过了6826万件，同比增长58.5%。
作为个人护理第一大子类，洗发水目前已经占据近三分之一的市场份额。从销量来看，产品主要集中40-100元价格带，占据了市场整体销量的53%，且中高端化趋势明显，逐渐告别了9.9元的极致性价比时代。正是在这样的消费背景下，随着市场早期大火的“无硅油”概念产品已经逐渐发展饱和，主打天然温和不刺激的“氨基酸”洗护产品，开始受到新一代追求品质健康的“成分党”们推崇。乘势而上，由洗护领域领衔企业——广州澳谷推出的氨基酸洗护新品牌海瑟薇，近两年悄悄走红。
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专研氨基酸成分
尽管入驻天猫平台尚不足两年，海瑟薇品牌目前已经累积拥有了近20万粉丝，并入选为“2020年天猫新锐品牌”、太平洋时尚网“2020年人气口碑奖”。今年3月，旗下一款发霜更是跻身“天猫美护发大赏”滋养修护排行榜TOP3。
海瑟薇之所以能够迅速得到消费者青睐，与其专研氨基酸洗护的品牌定位息息相关。据第一财经商业数据（CBN Data）消费调查显示，由于频繁烫染造型和环境污染，不同程度的水分流失和毛鳞受损已经成了大多数年轻消费者面临的护发问题。众所周知，头发的主要成分是角质蛋白，而这种角质蛋白正是由氨基酸组成。敏锐察觉到了消费者对头发健康护理以及天然温和成分的普遍诉求，海瑟薇氨基酸研发团队与广东药科大学健康学院、江南大学头皮头发创新实验室携手，将欧洲应用专利LIPACIDE C8G（辛酰甘氨酸）和LIPACID UG（十一碳烯酰甘氨酸）互配合成的“双亲”（亲水亲油）氨基酸——Aminovector脂类氨基酸。
据品牌负责人介绍，每瓶产品蕴含超20种小分子氨基酸的黄金配比，海瑟薇品牌坚持无泪配方，用简洁态度追求洗护本质功效，让更多用户体验专业氨基酸给予的秀发肌肤之美与生活之美。
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六大核心功效
区别于大众化个人护理品牌，海瑟薇在创立之初就将核心受众群定位于来自二三线城市、对产品成分及个人养护有品质追求的新中产女性。这部分消费群一方面受过良好教育，另一方面在长期的消费行为已经形成了独立的偏好与细分诉求。
针对这一群体特征， 目前，海瑟薇已经研制出适应四类发质的6大功效型产品，分别满足消费者垂顺丝滑、舒缓止痒、控油清爽、去屑舒爽、柔顺亮泽、弹力护色的不同需求。不仅如此，针对新中产白领普遍存在的脱发困扰，海瑟薇还新推出了适应不同发质、不同功效诉求的4类洗护产品，尽可能覆盖长尾需求。
目前，海瑟薇旗下销量最好的是一款主打去屑止痒的氨基酸洗发水，在双十一期间天猫旗舰店月销量突破3.5万件。而在消费者的购买反馈中，除了高效实质的产品功效外，其特有的细腻质感也成为备受欢迎的“种草”点。
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打造品牌全域“网感”
据互联网数据研究报告统计，抖音、微博、小红书、B站等内容社交平台已经占据了18-30岁消费者的日常应用榜TOP10，其中抖音今年的日活跃用户已经突破6亿。显然，对新锐品牌海瑟薇而言，抓住目标人群所在的流量平台的头部流量，就是抓住了自己的核心用户群。
事实上，海瑟薇的站外营销打法思路明确，通过站外战略内容种草和规划的费用投入，多维多场景花式种草，近期更是热潮出圈B站up主，和精准的用户玩在一起，将品牌“网感”塑造得很成功，受到一众网红联合热推，为品牌和产品形成自然的口碑背书。
不仅如此，据品牌负责人介绍，海瑟薇还陆续亮相了林依轮、叶璇、大左、沈涛、吉杰等数十位明星艺人的直播间，并通过赞助周笔畅等人气歌手演唱会，投放重点城市楼宇广告等多元化形式，借助人气明星影响力进一步扩大品牌的曝光度，最终实现品牌全域渠道覆盖。据了解，海瑟薇目前在线下已经入驻了全国26个重点城市，并与30余家全国及区域重点KA卖场、百货商场达成推广合作。针对CS渠道，海瑟薇也已陆续入驻24家全国百强门店及区域重点连锁。在未来，这一市场版图将继续扩大。
