一个两岁本土新锐品牌的“中国梦”。
香水，或者说每个时代流行的气味，近年来一直呈爆发趋势。尤其在中国市场，2020年新冠肺炎疫情之后，消费者的青睐、销售的狂奔和资本的涌入，无怪乎让有的业内人士发出“本土香水市场已进入盛世元年”的感慨。成立于2019年，迄今不满两岁的Scentooze三兔，瞄准目标消费群——95后元气少女，致力于设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品。如果说现如今的本土香水产业是一门好生意，那么在外资强者环伺，本土品牌已有优秀前辈的前提下，Scentooze三兔该如何破局？
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目标：成立两年，欲打造少女心生活态度的品牌
新冠肺炎疫情之后，疫情下口罩的广泛使用令化妆品市场受影响，而承载记忆等特殊情感的香水通过气味除了实现悦己的功能，同时也可以替代彩妆完成社交传达，令业内对其市场增长持有乐观预期。“考虑到目前我国国民化妆品消费水平仍处于较低水平，未来有较大成长空间，从香水的消费人群来看，95后年轻女性消费者作为核心，他们的需求也从送礼、被欧美市场主导转向悦己、追求自我审美表达。所以对于新品牌的需求也应运而生。”Scentooze三兔品牌创始人谷争告诉《化妆品财经在线》，目前整体中国香水市场比较早期，缺乏符合中国年轻消费者价值观及香气喜好的品牌，是Scentooze三兔的机遇。以往，中国人似乎给人不怎么用香水的印象，但是谷争认为，文化转变和生活方式的转变，自然会扭转一些原有的印象。中国是世界生产大国也是世界消费大国，任何一个行业品类的成熟都会催化本土品牌的发展，本土品牌更加贴近本土消费者，更加贴近供应链，反应迭代更迅速等特质都会加速这个过程。“10年前口红也是高价消费，但今天口红一定程度上是刚需。我认为这和市场的成熟水平相关。随着90、95后的年轻人逐渐成为消费主力。不论数据还是品牌团队的消费者访谈都表明，今天中国的消费者越来越把香水当作一个日常用品，而不是奢侈品的存在。”谷争认为。同时，对于香水品牌而言，市场永远会越来越理性，Scentooze三兔要做的是如何给消费者提供更好、更有价值的产品，让原先的“高价消费”变成“高质消费”。“打破国内香水市场被欧美品牌垄断格局、打造‘中国第一香氛生活方式品牌’是Scentooze三兔初心和愿景。”谷争告诉记者。目前，Scentooze三兔宣布完成A轮融资，本轮投资方为杭州高浪控股有限公司（下文简称“高浪”）。就在2020年底，Scentooze三兔宣布完成千万级Pre-A轮融资，投资方为源码资本。此前，品牌还曾获来自伽蓝集团关联方上海伽业企业管理合伙企业的天使轮融资。
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突围：聚焦“养成系”，用科技和跨界强化品牌IP
背靠资本，本土香水市场充满无限可能。资本涌入的真金白银，该如何运作？谷争告诉记者：“本轮融资将继续用于产品研发和品牌基础建设。”此次投资Scentooze三兔的高浪相关负责人对《化妆品财经在线》记者表示，三兔的创始团队有很敏锐的市场洞察能力和品牌塑造能力，不但先人一步发现了年轻消费者对香氛品类的新需求，并且别具一格地引入用户共创玩法，将三兔打造成一个“养成系”品牌，这种全新的品牌塑造方式能够有效加深品牌和用户之间的连接。什么是“养成系”品牌？谷争介绍，不少香水的潜在年轻消费者，其实是负担不起一个大牌欧美香水的价格的。同时，香水爱好者和成分党开始执着于配料、品牌细节和文化，一个简单粗暴的品牌故事，并不能满足现在的消费者。“重点是要有完整品牌体验与用户的少女心共鸣。”2021年，品牌进一步明确了品牌“少女心是无限可能原点”的价值观，鼓励和支持每一个拥有浪漫想象力、小坚持和不怕的少女心拥有者。根据谷争的计划，在拿到A轮融资后，品牌持续发展scentooze三兔的共“
