第145期

撰稿 谢雪曼

录音 朱聪

虽然纯净美妆近年来成为全球美妆大势，但在彩妆产品上，因为色调较少、缺乏持久度，纯净美妆一度没有完全达到彩妆爱好者的标准。解决这一市场痛点，正是Saie的创立目标。

这个是由雅诗兰黛前高管、博客The Moment创始人Laney Crowell推出的纯净彩妆品牌，是如何在创立不到一年时间，就吸引到联合利华投资的？

01

在巴黎获得美的灵感

在加州体验“Clean Life”

一切都始于Laney10岁时巴黎女性给她的灵感。

Laney的父亲是一名律师，母亲是美国外交官，童年时期她随着家人在国外生活，还曾经在中国居住了一段时间。后来，Laney的家人来到了巴黎，“巴黎是不可思议的，每天我坐车去学校的路上都会经过Dior这样的大型时装店的橱窗。”她说。在巴黎生活的三年，Laney爱上了巴黎女性拥有的法式风情以及“je ne sais quoi（难以言喻、妙不可言）”的精致外表。

在法国，街上每个角落的药店都有琳琅满目的护肤品，所以Laney很早就是一个美容迷。“我会在法国药店里花几个小时挑选产品，小心翼翼地把零用钱花在一些小东西上，然后把它们带回家，像一颗魔豆一样塞在口袋里。”从那以后，Laney一直是一个美容爱好者，热衷护发、护肤、化妆、沐浴、冥想等。因此，当Laney发现美国的美容产品落后于潮流时，她觉得自己必须做点什么，用一点“je ne saie quoi”的精神。

当Laney的母亲退休时，她和她的家人搬到了美国加利福尼亚的圣拉斐尔。在加州，Laney体验到另一种方式的“Clean Life”，它可以是和煦的天气，也可以是健康的饮食。但是那时候的Laney甚至不知道“企业家”这个词意味着什么，只不过在家人的影响下，她去往加州的波莫纳学院学习数学和经济学。

毕业后，Laney来到纽约，想在杂志社里谋求一职。Laney曾获得在《Elle》杂志实习的机会，但是无法留任，她说：“重要的不是你知道什么，而是你认识谁，我的工作进行得并不顺利，因为我在纽约没有人脉。”

后来，Laney在第五大道找到《幸运》杂志主编Kim Krantz并向她介绍了自己，由此获得她的第一份正式工作。Laney非常喜欢《幸运》杂志的运作方式，但同时她也发现，报纸正在慢慢消失，数字化开始了，“我一直擅长洞察事物发展的趋势，于是我跳槽去了一家时尚网站初创公司StyleCaster。

02

离开雅诗兰黛

开博客、创品牌

在社交媒体真正成为潮流之前，Laney就已经掌握了网站、编码和运营知识，很快她开始接到各个品牌的电话，为品牌提供咨询。雅诗兰黛集团很快发现了Laney的才华，集团给她发了一份数字职位清单任其挑选，最终，Laney加入了雅诗兰黛。

Laney启动了雅诗兰黛所有的社交媒体渠道，创建了他们的网红营销部门和在线内容，包括线上杂志。雅诗兰黛是世界上最大的美容品牌之一，那里有众多同样身怀绝学的人才，Laney从中学到了很多，“这种感觉就像无需去商学院就可以获得 MBA学位一样。”

将数字技术带入传统品牌是有趣的。在雅诗兰黛集团待了五年后，她才真正开始了解经营一家美容公司的意义。于是，她离开雅诗兰黛，开设了一个名为“The Moment”的博客，开始了咨询。

这是一个致力于“Clean Lifestyle”的博客，Laney在那里分享首先从冥想到营养再到清洁护肤和化妆的知识。从推出博客的那一天起，就有纯净美容品牌给Laney寄送产品谋求合作，“我不得不在我的小公寓里置一个美容柜，将品牌方赠送的产品分类。有一天晚上我去参加晚宴，却发现这些产品里面缺乏彩妆。”

因此，她与前雅诗兰黛开发人员Sarah Tallman和Tina Gu、前Cap Beauty零售助理Hannah Wiegers和社交媒体达人Geri Hirsch合作，于2019年共同打造了注重可持续性的纯净美妆品牌Saie。

03

打破“刻板印象”

吸引联合利华投资

在通常的概念中，纯净彩妆产品因使用天然成分，因而在妆效上不及一般彩妆产品。Saie 的目标是打破这一刻板印象，做出“纯净与功效”可以兼得的彩妆。

2019年9月，Saie 推出首批产品，定价均在25美元以下，之后每隔六周就会推出新产品，包括口红、高光和修容产品等等。

对许多人来说，Instagram的“向我提问”功能只是打发时间的消遣，但对于Laney而言，正是她与粉丝的互动，帮助她开发Saie一个又一个的产品。Laney还利用其拥有近千名成员Facebook群组和8.8万位粉丝关注的Instagram社区来助力产品开发。Saie推出的第一款产品mascara101，正是品牌对消费者寻求纯净睫毛产品的回应。

Saie对“clean beauty”的定义非常严格，他们将之称为“Saie标准”。品牌配方清单中禁用了超过 2000种潜在的有害原料，所有成分承诺可生物降解。品牌还聘请了众多专家帮助制定成分“黑名单”，随着品牌对纯净的探索，Saie的成分黑名单还在不断更新。

如今，Saie与各大美容零售商合作，包括丝芙兰、Goop、 Cult Beauty等。

2020年8月，Saie完成了联合利华风险投资部门 Unilever Ventures 领投的种子轮融资。Laney 虽然不愿透露种子轮融资的金额，但Saie在如此短的周期内的表现令人惊艳：销售额超出了Laney预期的200%，电子商务客户回头客率高达20%。