- 2023-12-12
- 阅读量：4915
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
在产品上坚守匠心，在品牌文化和价值传播上与时俱进。
12月8日，在“中国营销盛典”上，片仔癀化妆品皇后品牌荣获“守正创新国妆奖”，这一在营销领域含金量十足的奖项。片仔癀化妆品在营销创新方面获得中国营销界的认可，跨界出圈。
据了解，获此奖项的是片仔癀化妆品旗下的皇后品牌，为片仔癀化妆品旗下的经典国妆品牌，推出的皇后牌片仔癀珍珠膏/霜、皇后片仔癀御容臻致珍珠膏、皇后牌美白祛斑膏等多款产品均已成为响彻市场的经典国货。
“守正创新国妆奖”旨在奖励那些在产品、技术或经营模式上积极拓展创新，借力新技术、新营销等方式博取价值用户，改变行业竞争格局，持续提高盈利能力的价值型企业。片仔癀化妆品皇后品牌获此殊荣，实至名归。
片仔癀化妆品方面表示，“国妆”的守正创新之路，是一条持之以恒的转型升级之路，片仔癀化妆品将继续坚守文化传承，做好科研创新，焕活国妆形象，打造真正代表中国文化的国妆品牌，助力国妆品牌走上复兴之路。
01
片仔癀化妆品的“形”与“势”
在商业周期中，任何品牌的成功都不是一蹴而就的，唯有能认准“形”和“势”的品牌，才能获得成功。何谓“形”和“势”，如果说“形”是品牌短期之内面临的大环境，那么“势”则是品牌发展所需坚持的长期主义。
先来看当前化妆品行业身处的时代之“形”，民族自信、文化自信推动了中国国潮美妆的全面崛起，大量的中国品牌在快速崛起，越来越多的消费者追捧国潮消费。根据新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，这一数据展现出中国消费者对于本土品牌的热情和认同感正在持续升温。
片仔癀化妆品就精准地洞悉到了这个“形”，今年3月份将“东方新国妆”定为企业的发展战略，历经近一年的品牌焕新、产品焕新、营销焕新，已然开启片仔癀化妆品一段全新的国妆营销新征程。
与此同时，本土草本植物成分受到前所未有的市场关注和消费者追捧，中国特色成分化妆品市场规模正在快速增长，在TOP50成分热度榜中，草本植物成分合计占比过半，这从侧面说明了消费者对温和的天然草本成分也逐渐认可。现在传统的草本力量，在现代科技的助力下重新焕发光彩，植物提取物也变得愈发热门。
片仔癀化妆品从品牌创立以来，就在中国传统草本成分上不断耕耘，通过与现代科技的融合，使得中国传统草本精华进一步得到传承，享誉市场的皇后牌片仔癀珍珠膏/霜、皇后片仔癀御容臻致珍珠膏、皇后牌美白祛斑膏等便是耕耘的结晶。并且在功效与文化的加持下，片仔癀化妆品在中式成分方面有着40余年的研发经验，很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台。
将传承中华传统文化与产品营销有效结合，则是片仔癀化妆品所坚持的长期主义。多年来，片仔癀化妆品秉承中国千年草本文化，运用现代科技加持，深入研究中式成分的精准护肤功效，迄今为止已成功验证了上百种草本成分的精准功效，并成功应用于化妆品之中。不仅如此，片仔癀化妆品也从生物发酵技术层面出发，进一步强化中式成分的功效，比如最新上市的皇后人参霜，引入原创性特异的人参皂苷酶，采用生物转化制备高活性的稀有人参皂苷，从而更有利于皮肤吸收，实现更好的产品功效。
在产品上，片仔癀化妆品紧抓超级大单品战略，首先是打造超级SKU，以市场为导向，优化、精简、升级SKU数量及产品线，保证品牌SKU合理设置及区隔线上线下渠道。其次是集中资源打造超级大单品，将超级战略大单品作为品牌的支撑，助力品牌口碑、流量、销量三提升。最后是打造超级体验，从香型、肤感、概念、功效、手法、话术等方面树立产品体验的独特性和仪式感。
在渠道上，片仔癀化妆品除了聚焦传统CS、OTC、KA等渠道、主流线上渠道，全国多地均有片仔癀化妆品体验店、专卖店在投入运营，同时片仔癀化妆品还在其母公司旗下片仔癀体验馆渠道进行销售，单品牌店覆盖国内各名胜风景区、机场、高铁动车站和繁华商业街区等，以及社区店、街边店、商场店等多个渠道，这些为片仔癀化妆品在线下传播攒足了声量，从而增加品牌的知名度。
02
多方位精准营销，引爆品牌新势能
在塑造一个好品牌的标准上，排在第一位的永远是产品品质，而如何让一个好产品触达到消费者，让消费者愿意为之买单，这就需要精准的营销方案。可以说，在助力片仔癀化妆品“国妆”发展的道路上，其精准的营销方案，为品牌加分了不少。
在营销模式方面，片仔癀化妆品坚持的是通过系统化的创新，抓住传播热点、制造消费话题，强化消费者对品牌的感知度，全面扩大品牌的传播力和影响力，推动品牌快速出圈。
比如片仔癀化妆品联合芒果TV综艺《周末出片大会》，在漳州东山岛的综艺拍摄期间，强势曝光品牌。再比如联合新周刊，共同打造片仔癀化妆品一年一度的重磅项目“白润美女神节”，共同发起探索东方美的传播话题和内容，在白润美女神节#什么是东方美#的微博话题传播中，片仔癀化妆品获得4.9亿曝光量。
片仔癀化妆品白润美女神节，作为片仔癀化妆品在品宣推广以及动销渠道上的重磅项目，从2015年至今，已经走到了第9个年头。经过9年的探索和沉淀，白润美女神节已经成为品牌动销造节的典型案例之一，鲜明地彰显了片仔癀化妆品聚焦打造美白淡斑品类、扛起东方新国妆发展大旗的应有之意。
此外，以明星影响力提升消费者对品牌的关注度和信任度。上个月，片仔癀化妆品携手国民演员黄奕，作为片仔癀化妆品中式成分星推官、皇后人参霜推广大使，出席了皇后人参霜新品品鉴会，开启了片仔癀化妆品上海研发中心溯源之旅，并亲临福建漳州开展国妆文化溯源之旅，在微博、抖音上持续输出内容，为国妆好物进行直播带货，传递皇后星品人参霜等产品所含有的国妆中式成分的御美力量,以文化和科研背书，强化消费者对品牌的文化认知和科研认知。
在营销内容方面，片仔癀化妆品则更注重根据平台的不同属性，制造不同的内容投入，如在小红书、微博、抖音、视频号、B站等多个平台，则是以种草、直播带货为主，以社交属性开展全范围、持续性地与消费者进行深度互动。与此同时，在营销渠道上，片仔癀化妆品还通过梯媒、社区广告、KOL探店等广告投放，全面覆盖和影响精准消费群。
片仔癀化妆品不仅广铺产品口碑与时潮共进，更以东方新国妆的全新形象，多维度深化品牌发展新战略，从而提升品牌影响力。
虽然说国潮美妆在兴起，但并不是所有的民族品牌，都能称之为“国妆”。从消费市场看，“国妆”包含四个方面。一是能代表中国文化，二是有悠久的发展历史，三是国民级知名度与影响力，第四是品质匠心口碑好。从这四个角度来看，“守正创新国妆奖”既是对片仔癀化妆品的匠心的肯定，也是对其创新能力的嘉奖。片仔癀化妆品正持续打造特色新国妆，传递大国品牌力量。在其东方新国妆战略下塑造一个真正代表中国文化的国妆品牌。
据了解，获此奖项的是片仔癀化妆品旗下的皇后品牌，为片仔癀化妆品旗下的经典国妆品牌，推出的皇后牌片仔癀珍珠膏/霜、皇后片仔癀御容臻致珍珠膏、皇后牌美白祛斑膏等多款产品均已成为响彻市场的经典国货。
“守正创新国妆奖”旨在奖励那些在产品、技术或经营模式上积极拓展创新，借力新技术、新营销等方式博取价值用户，改变行业竞争格局，持续提高盈利能力的价值型企业。片仔癀化妆品皇后品牌获此殊荣，实至名归。
片仔癀化妆品方面表示，“国妆”的守正创新之路，是一条持之以恒的转型升级之路，片仔癀化妆品将继续坚守文化传承，做好科研创新，焕活国妆形象，打造真正代表中国文化的国妆品牌，助力国妆品牌走上复兴之路。
01
片仔癀化妆品的“形”与“势”
在商业周期中，任何品牌的成功都不是一蹴而就的，唯有能认准“形”和“势”的品牌，才能获得成功。何谓“形”和“势”，如果说“形”是品牌短期之内面临的大环境，那么“势”则是品牌发展所需坚持的长期主义。
先来看当前化妆品行业身处的时代之“形”，民族自信、文化自信推动了中国国潮美妆的全面崛起，大量的中国品牌在快速崛起，越来越多的消费者追捧国潮消费。根据新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》，对比十年前，国潮热度增长超5倍，78.5%的消费者更偏好选择中国品牌，这一数据展现出中国消费者对于本土品牌的热情和认同感正在持续升温。
片仔癀化妆品就精准地洞悉到了这个“形”，今年3月份将“东方新国妆”定为企业的发展战略，历经近一年的品牌焕新、产品焕新、营销焕新，已然开启片仔癀化妆品一段全新的国妆营销新征程。
与此同时，本土草本植物成分受到前所未有的市场关注和消费者追捧，中国特色成分化妆品市场规模正在快速增长，在TOP50成分热度榜中，草本植物成分合计占比过半，这从侧面说明了消费者对温和的天然草本成分也逐渐认可。现在传统的草本力量，在现代科技的助力下重新焕发光彩，植物提取物也变得愈发热门。
片仔癀化妆品从品牌创立以来，就在中国传统草本成分上不断耕耘，通过与现代科技的融合，使得中国传统草本精华进一步得到传承，享誉市场的皇后牌片仔癀珍珠膏/霜、皇后片仔癀御容臻致珍珠膏、皇后牌美白祛斑膏等便是耕耘的结晶。并且在功效与文化的加持下，片仔癀化妆品在中式成分方面有着40余年的研发经验，很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台。
将传承中华传统文化与产品营销有效结合，则是片仔癀化妆品所坚持的长期主义。多年来，片仔癀化妆品秉承中国千年草本文化，运用现代科技加持，深入研究中式成分的精准护肤功效，迄今为止已成功验证了上百种草本成分的精准功效，并成功应用于化妆品之中。不仅如此，片仔癀化妆品也从生物发酵技术层面出发，进一步强化中式成分的功效，比如最新上市的皇后人参霜，引入原创性特异的人参皂苷酶，采用生物转化制备高活性的稀有人参皂苷，从而更有利于皮肤吸收，实现更好的产品功效。
在产品上，片仔癀化妆品紧抓超级大单品战略，首先是打造超级SKU，以市场为导向，优化、精简、升级SKU数量及产品线，保证品牌SKU合理设置及区隔线上线下渠道。其次是集中资源打造超级大单品，将超级战略大单品作为品牌的支撑，助力品牌口碑、流量、销量三提升。最后是打造超级体验，从香型、肤感、概念、功效、手法、话术等方面树立产品体验的独特性和仪式感。
在渠道上，片仔癀化妆品除了聚焦传统CS、OTC、KA等渠道、主流线上渠道，全国多地均有片仔癀化妆品体验店、专卖店在投入运营，同时片仔癀化妆品还在其母公司旗下片仔癀体验馆渠道进行销售，单品牌店覆盖国内各名胜风景区、机场、高铁动车站和繁华商业街区等，以及社区店、街边店、商场店等多个渠道，这些为片仔癀化妆品在线下传播攒足了声量，从而增加品牌的知名度。
02
多方位精准营销，引爆品牌新势能
在塑造一个好品牌的标准上，排在第一位的永远是产品品质，而如何让一个好产品触达到消费者，让消费者愿意为之买单，这就需要精准的营销方案。可以说，在助力片仔癀化妆品“国妆”发展的道路上，其精准的营销方案，为品牌加分了不少。
在营销模式方面，片仔癀化妆品坚持的是通过系统化的创新，抓住传播热点、制造消费话题，强化消费者对品牌的感知度，全面扩大品牌的传播力和影响力，推动品牌快速出圈。
比如片仔癀化妆品联合芒果TV综艺《周末出片大会》，在漳州东山岛的综艺拍摄期间，强势曝光品牌。再比如联合新周刊，共同打造片仔癀化妆品一年一度的重磅项目“白润美女神节”，共同发起探索东方美的传播话题和内容，在白润美女神节#什么是东方美#的微博话题传播中，片仔癀化妆品获得4.9亿曝光量。
片仔癀化妆品白润美女神节，作为片仔癀化妆品在品宣推广以及动销渠道上的重磅项目，从2015年至今，已经走到了第9个年头。经过9年的探索和沉淀，白润美女神节已经成为品牌动销造节的典型案例之一，鲜明地彰显了片仔癀化妆品聚焦打造美白淡斑品类、扛起东方新国妆发展大旗的应有之意。
此外，以明星影响力提升消费者对品牌的关注度和信任度。上个月，片仔癀化妆品携手国民演员黄奕，作为片仔癀化妆品中式成分星推官、皇后人参霜推广大使，出席了皇后人参霜新品品鉴会，开启了片仔癀化妆品上海研发中心溯源之旅，并亲临福建漳州开展国妆文化溯源之旅，在微博、抖音上持续输出内容，为国妆好物进行直播带货，传递皇后星品人参霜等产品所含有的国妆中式成分的御美力量,以文化和科研背书，强化消费者对品牌的文化认知和科研认知。
在营销内容方面，片仔癀化妆品则更注重根据平台的不同属性，制造不同的内容投入，如在小红书、微博、抖音、视频号、B站等多个平台，则是以种草、直播带货为主，以社交属性开展全范围、持续性地与消费者进行深度互动。与此同时，在营销渠道上，片仔癀化妆品还通过梯媒、社区广告、KOL探店等广告投放，全面覆盖和影响精准消费群。
片仔癀化妆品不仅广铺产品口碑与时潮共进，更以东方新国妆的全新形象，多维度深化品牌发展新战略，从而提升品牌影响力。
虽然说国潮美妆在兴起，但并不是所有的民族品牌，都能称之为“国妆”。从消费市场看，“国妆”包含四个方面。一是能代表中国文化，二是有悠久的发展历史，三是国民级知名度与影响力，第四是品质匠心口碑好。从这四个角度来看，“守正创新国妆奖”既是对片仔癀化妆品的匠心的肯定，也是对其创新能力的嘉奖。片仔癀化妆品正持续打造特色新国妆，传递大国品牌力量。在其东方新国妆战略下塑造一个真正代表中国文化的国妆品牌。
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