- 2024-03-19
- 阅读量：5501
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜CBO
坚持创新，不懈进取，是企业家的精神底色，也是企业永恒的主题。在没有任何确定性优势，能保障企业发展高枕无忧时，创新和进取就不能停下来。
3月18日，由化妆品财经在线和山西省化妆品行业商会联合主办的山西省第四届美妆艺术节暨GCF山西展在太原召开。期间，GCF山西商业论坛同步举行，化妆品财经在线CEO杜伟作主题演讲《山西的机遇与新局》，主题演讲紧扣“机遇”与“新局”的话题，深度剖析山西化妆品市场的新格局和机遇，以下为报告全文：
尊敬的杜智勇会长，尊敬的吕海霞副处长，尊敬的各位来宾，朋友们：
下午好！非常高兴与大家再次相聚在美丽的三晋省会太原！
2016年，山西作为化妆品财经在线“十大商帮巡礼”跑市场活动的首站，打响了全国跑市场调研马拉松跑的第一枪。2019年，化妆品财经在线奔赴“三年之约”，再次来到三晋这片热土，用25天时间采访了73家企业，在太原召开了第二场峰会。今天，在大疫三年后的此刻，我们来到太原召开第三场区域性的商业论坛，我的内心感慨万千：“好久不见，各位山西美业的老朋友”。
在中国化妆品的产业地图上，山西的位置并不显赫，但在这片古老而神奇的土地上发生的新故事，总是让我们充满好奇和期待。
01
三晋热土总有人在成为新晋商
“凡是有麻雀的地方，就有山西商人”。在所有的商帮中，晋商的历史最为悠久、规模最大、实力最为雄厚。晋商全盛时期的商业范围甚至拓展到了俄国、欧洲。晋商经营的票号，几乎垄断近代中国金融业。梁启超曾称赞晋商是中国古代民营经济的代表，可以“夸于世界人之前”。从《乔家大院》到《走西口》，无处不彰显着晋商群体在明清两朝500余年历史上的超级地位。
“商帮”既是一个经济地理的概念，也是一个商业文化的概念。在今天，当我们谈论晋商，并非要追溯晋商的历史，而是探讨晋商精神如何影响新时代的山西商人。
晋商之所以成为天下第一商帮，得益于山西人总能在时代的潮涨潮落时，把握住一个个的历史机遇，敢于开拓新的商业模式。
晋商的起源最早可追溯至先秦时期，当时，河东解州（今运城地区）的池盐就已经声名远扬。但晋商作为一个群体的崛起，则是从明初开始的。明初政府将原本由明王朝专营的“盐专卖权”交给商人，这个政策利好以及其他的商业机遇成就了近代晋商的崛起。晋商在后来实现由盐业贸易转为多元化业务经营，则得益于他们在长时间走南闯北中，从全国各地的物产中不断捕捉新商业机会。
晋商发展到清代，已成为国内势力最雄厚的商帮，大规模长途贩运贸易成为晋商商业发展的重要特征，大量的业务和资金往来下，为解决货币的需求及运输不便的问题，晋商首创了专营异地汇兑的信用机构——票号，首次改变了镖局运现，实现了从产业资本向金融资本的飞跃。在之后的百年间，山西票号在中国商业文化长卷中留下了灿烂的一页。
因盐而起，因茶而兴，因票号而至鼎盛。旅蒙晋商王相卿、票号鼻祖雷履泰、汇通天下乔致庸……一代又一代的晋商，用智慧与谋略，在长达13000里的漫漫茶路上，不仅创造了“汇通天下”的传奇，更走出一条横跨欧亚大陆的经济文化大通道。
如今，昔日晋商的叱咤风云已消散在历史长河中，但在这片凝结着晋商传统和精神的土地上，总有人在成为“新晋商”。
每一类群体和业态都是一定社会经济下的产物，每一个时代也都有其特定的历史机遇。在中国化妆品产业史上，离在座的各位最近，也与各位最利益相关的变革，得数专营店渠道的兴起。
中国化妆品店的燎原之火，是从2000年之后，新世纪之初开始点燃的。2003-2013年，是CS渠道的黄金十年，也是品牌商业的全盛时期。
20多年前，山西有代理商抓住了跨国企业纷至沓来的商业机遇，打造外资品牌代理矩阵，高峰期势力范围一路从山西延伸到了内蒙。
韩后第一个服务屈臣氏系统的CS代理商，借助韩后这块“敲门砖”，陆续接手了十来个品牌的屈臣氏运营权，成为山西省最大的屈臣氏服务商。
抓住CS渠道彩妆崛起的机遇，我们有代理商一年将单个品牌回款做到了2500万以上。
……
每个时代都有英雄，每一个时间节点，都有各种机缘巧合的故事。当时当代的成就，都是因为我们抓住了那个时代发展的机遇，从而成就了一代传奇。
02
新生代正在崛起
2013年成为CS渠道发展的“分水岭”。那一年，中国电子商务市场整体交易额首次突破10万亿。渠道的急剧变化，不仅对CS渠道带来挑战，也迫使代理商和CS门店的传统商业模式加速更迭、转型重构。
我们在采访调研中发现，山西几乎所有的代理商和零售门店，在商业模式变换的关键时刻，不断发扬晋商的开拓与创新精神，从各个领域寻求改变和突破。
过去一年，泰和盛优选和重组品牌，一口气接下逐本、夸迪、诗裴丝、且初、参半等20+国潮流量品，构建起30+品牌矩阵；比以往任何时候都更关注一线动销，在山西市场上达成了多场10万级、20万级经典大促；启动视频化的传播和推广，每月输出各类种草及推广视频超1000条。现阶段，泰和盛还在着手打造一站式整店选品、一站式培训动销、一站式品牌运营、一站式数字服务，目标成为山西美妆行业的一站式服务商。
优之印商贸的品牌代理业务在这两年也转向另一条路：一是新锐国潮品，二是中高端品牌+香薰。拓品之外，优之印还结合上游的资源，给店家做订制品，为门店引流提供帮助；向线下门店导入新的服务项目，帮助店家建立标准化的服务模式。
山西美丽经典商贸选取“狙击手”爆品，在门店所需的利润进口品、流量名品、直供利润品、后院轻美容等多个层面，打造一盘货。
大同彬丽贸易总经理马叶斌告诉我们，2024年是公司“二次创业元年”，并提出“重回增长轨道”。在他看来，危与机永远是相互转化的，线下美妆行业正在经历转型，公平竞争的时代才刚刚开始。
化妆品专营店的变革同样在发生，寻找新的思路与模式成为店老板的赶考“课题”。
普丽生鸿源联合当地的大V试水直播，用短视频为门店引流。这几年李铮远离外界的纷扰，通过看书学习充实自己，投入更多的精力来打磨门店。从旺香婷学先进的店铺管理经验；从爱美悦学习如何打造彩妆区。不盯着下滑的业绩数据，李铮定下三年让门店业绩翻番的目标。
通过不断精选产品，以实惠的价格和贴心的服务留住顾客，在20万人口的原平县，爱美悦（大店）将日均客流做到了300+。
在晋中介休县，海龙美业主动改革了系统，对店铺进行了升级管理，重点抓住中档以上客户。店老板邓俊德将门店业务划分为“非标”+“标准化”，即护理区和商品流通区，且不断完善会员体系和售后体系，深挖存量客户价值。
……
这些都足以彰显，在新的历史机遇面前，很多代理商、零售商们抢抓机遇、砥砺前行、开拓新局，成为崛起的新生代力量。
03
抢抓机遇开创新天地
习近平总书记说，当今世界正处于百年未有的大变局。身处政治、经济、科技等多方面变化的时代，我们的机会比以前任何时候都要多。
从去年开始，很多经典国货品牌重新审视CS渠道的价值，重新押注线下。在抖音年销售同比增长374.38%，被媒体称为超级增长品牌的韩束，在过去几个月的时间里，先后两次公开宣告重返CS渠道，并提出为CS渠道专供新品；今年开年，丸美提出“日化是线下基盘”，出台了最严的“防窜控价令”。此外，C咖、海龟爸爸、半分一、溪木源、理然、谷雨等众多国潮新锐品牌在线下市场开疆拓土，这将带给实体店渠道巨大的机会。
根据我们2019年针对山西37个代理商、110多个美妆个护品牌的数据样本分析，山西是一个国货占主导的市场。而我们最新的市场调研发现，山西大部分代理商都将新锐品牌纳入代理矩阵，鑫丽诚、优之印、唐彩、泰和盛等在去年均获得不错的增长，增量来自新锐国潮品。
半亩花田在近日提出“向下扎根”，加大广袤下沉市场的渗透。随着经济的发展和消费者追求的不断提高，县城化妆品市场的需求逐年增长，下沉市场正在成为越来越多美妆品牌加注的区域，而这也是化妆品专营店成长的沃土。
山西省共辖11个区市和117个县级行政单位。通过采访，我们感觉到，不同于城市竞争的惨烈，县城门店似乎活得更滋润，仍然保持着销售增长。例如，长治普丽生去年新增了5家店铺，25家店铺的业绩增长超过20%。今年，其还将在长治的下辖县城，再增店5家。
今年的政府工作报告中提出，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的当代先进生产力。
新一轮科技革命和产业变革浪潮之中，创新是新质生产力的根本特点。永远吹冲锋号，坚持不断创新，是企业家的精神底色，也是企业永恒的主题。
过去，我们很多的代理商和店老板抓住了当时的商业机遇，成就了自己的事业。但在商业战场上，一时的领先不能保证永远领先，如果我们不能保持创业的初心和进取精神，就会让企业经营陷入困境，被后来者赶超。
化妆品报1月21日的报道，讲了一家跨国公司的故事。文章说了一个很重要的观点：“在没有任何确定性优势，能保障企业发展高枕无忧时，创新和进取就不能停下来。”
只有让企业每一天都像“创业第一天”那样，随时随地，无处不在的坚持创新，对创新始终保持紧迫感和危机感，始终保持敏感和兴奋，我们才有可能应付任何挑战，才有可能立于不败之地。
沧海横流，方显英雄本色，祝愿在座的每一位，都能踏准时代前进的浪潮，抢抓机遇，积攒新优势，开创新天地。
最后，请允许我代表山西省化妆品行业商会、化妆品财经在线、GCF全球化妆品武汉交易博览会，对各位的莅临表示热烈地欢迎，对一直以来关心和支持我们工作的朋友表示衷心感谢！
● 化妆品财经在线CEO杜伟
尊敬的杜智勇会长，尊敬的吕海霞副处长，尊敬的各位来宾，朋友们：
下午好！非常高兴与大家再次相聚在美丽的三晋省会太原！
2016年，山西作为化妆品财经在线“十大商帮巡礼”跑市场活动的首站，打响了全国跑市场调研马拉松跑的第一枪。2019年，化妆品财经在线奔赴“三年之约”，再次来到三晋这片热土，用25天时间采访了73家企业，在太原召开了第二场峰会。今天，在大疫三年后的此刻，我们来到太原召开第三场区域性的商业论坛，我的内心感慨万千：“好久不见，各位山西美业的老朋友”。
在中国化妆品的产业地图上，山西的位置并不显赫，但在这片古老而神奇的土地上发生的新故事，总是让我们充满好奇和期待。
01
三晋热土总有人在成为新晋商
“凡是有麻雀的地方，就有山西商人”。在所有的商帮中，晋商的历史最为悠久、规模最大、实力最为雄厚。晋商全盛时期的商业范围甚至拓展到了俄国、欧洲。晋商经营的票号，几乎垄断近代中国金融业。梁启超曾称赞晋商是中国古代民营经济的代表，可以“夸于世界人之前”。从《乔家大院》到《走西口》，无处不彰显着晋商群体在明清两朝500余年历史上的超级地位。
“商帮”既是一个经济地理的概念，也是一个商业文化的概念。在今天，当我们谈论晋商，并非要追溯晋商的历史，而是探讨晋商精神如何影响新时代的山西商人。
晋商之所以成为天下第一商帮，得益于山西人总能在时代的潮涨潮落时，把握住一个个的历史机遇，敢于开拓新的商业模式。
晋商的起源最早可追溯至先秦时期，当时，河东解州（今运城地区）的池盐就已经声名远扬。但晋商作为一个群体的崛起，则是从明初开始的。明初政府将原本由明王朝专营的“盐专卖权”交给商人，这个政策利好以及其他的商业机遇成就了近代晋商的崛起。晋商在后来实现由盐业贸易转为多元化业务经营，则得益于他们在长时间走南闯北中，从全国各地的物产中不断捕捉新商业机会。
晋商发展到清代，已成为国内势力最雄厚的商帮，大规模长途贩运贸易成为晋商商业发展的重要特征，大量的业务和资金往来下，为解决货币的需求及运输不便的问题，晋商首创了专营异地汇兑的信用机构——票号，首次改变了镖局运现，实现了从产业资本向金融资本的飞跃。在之后的百年间，山西票号在中国商业文化长卷中留下了灿烂的一页。
因盐而起，因茶而兴，因票号而至鼎盛。旅蒙晋商王相卿、票号鼻祖雷履泰、汇通天下乔致庸……一代又一代的晋商，用智慧与谋略，在长达13000里的漫漫茶路上，不仅创造了“汇通天下”的传奇，更走出一条横跨欧亚大陆的经济文化大通道。
如今，昔日晋商的叱咤风云已消散在历史长河中，但在这片凝结着晋商传统和精神的土地上，总有人在成为“新晋商”。
每一类群体和业态都是一定社会经济下的产物，每一个时代也都有其特定的历史机遇。在中国化妆品产业史上，离在座的各位最近，也与各位最利益相关的变革，得数专营店渠道的兴起。
中国化妆品店的燎原之火，是从2000年之后，新世纪之初开始点燃的。2003-2013年，是CS渠道的黄金十年，也是品牌商业的全盛时期。
20多年前，山西有代理商抓住了跨国企业纷至沓来的商业机遇，打造外资品牌代理矩阵，高峰期势力范围一路从山西延伸到了内蒙。
韩后第一个服务屈臣氏系统的CS代理商，借助韩后这块“敲门砖”，陆续接手了十来个品牌的屈臣氏运营权，成为山西省最大的屈臣氏服务商。
抓住CS渠道彩妆崛起的机遇，我们有代理商一年将单个品牌回款做到了2500万以上。
……
每个时代都有英雄，每一个时间节点，都有各种机缘巧合的故事。当时当代的成就，都是因为我们抓住了那个时代发展的机遇，从而成就了一代传奇。
02
新生代正在崛起
2013年成为CS渠道发展的“分水岭”。那一年，中国电子商务市场整体交易额首次突破10万亿。渠道的急剧变化，不仅对CS渠道带来挑战，也迫使代理商和CS门店的传统商业模式加速更迭、转型重构。
我们在采访调研中发现，山西几乎所有的代理商和零售门店，在商业模式变换的关键时刻，不断发扬晋商的开拓与创新精神，从各个领域寻求改变和突破。
过去一年，泰和盛优选和重组品牌，一口气接下逐本、夸迪、诗裴丝、且初、参半等20+国潮流量品，构建起30+品牌矩阵；比以往任何时候都更关注一线动销，在山西市场上达成了多场10万级、20万级经典大促；启动视频化的传播和推广，每月输出各类种草及推广视频超1000条。现阶段，泰和盛还在着手打造一站式整店选品、一站式培训动销、一站式品牌运营、一站式数字服务，目标成为山西美妆行业的一站式服务商。
优之印商贸的品牌代理业务在这两年也转向另一条路：一是新锐国潮品，二是中高端品牌+香薰。拓品之外，优之印还结合上游的资源，给店家做订制品，为门店引流提供帮助；向线下门店导入新的服务项目，帮助店家建立标准化的服务模式。
山西美丽经典商贸选取“狙击手”爆品，在门店所需的利润进口品、流量名品、直供利润品、后院轻美容等多个层面，打造一盘货。
大同彬丽贸易总经理马叶斌告诉我们，2024年是公司“二次创业元年”，并提出“重回增长轨道”。在他看来，危与机永远是相互转化的，线下美妆行业正在经历转型，公平竞争的时代才刚刚开始。
化妆品专营店的变革同样在发生，寻找新的思路与模式成为店老板的赶考“课题”。
普丽生鸿源联合当地的大V试水直播，用短视频为门店引流。这几年李铮远离外界的纷扰，通过看书学习充实自己，投入更多的精力来打磨门店。从旺香婷学先进的店铺管理经验；从爱美悦学习如何打造彩妆区。不盯着下滑的业绩数据，李铮定下三年让门店业绩翻番的目标。
通过不断精选产品，以实惠的价格和贴心的服务留住顾客，在20万人口的原平县，爱美悦（大店）将日均客流做到了300+。
在晋中介休县，海龙美业主动改革了系统，对店铺进行了升级管理，重点抓住中档以上客户。店老板邓俊德将门店业务划分为“非标”+“标准化”，即护理区和商品流通区，且不断完善会员体系和售后体系，深挖存量客户价值。
……
这些都足以彰显，在新的历史机遇面前，很多代理商、零售商们抢抓机遇、砥砺前行、开拓新局，成为崛起的新生代力量。
03
抢抓机遇开创新天地
习近平总书记说，当今世界正处于百年未有的大变局。身处政治、经济、科技等多方面变化的时代，我们的机会比以前任何时候都要多。
从去年开始，很多经典国货品牌重新审视CS渠道的价值，重新押注线下。在抖音年销售同比增长374.38%，被媒体称为超级增长品牌的韩束，在过去几个月的时间里，先后两次公开宣告重返CS渠道，并提出为CS渠道专供新品；今年开年，丸美提出“日化是线下基盘”，出台了最严的“防窜控价令”。此外，C咖、海龟爸爸、半分一、溪木源、理然、谷雨等众多国潮新锐品牌在线下市场开疆拓土，这将带给实体店渠道巨大的机会。
根据我们2019年针对山西37个代理商、110多个美妆个护品牌的数据样本分析，山西是一个国货占主导的市场。而我们最新的市场调研发现，山西大部分代理商都将新锐品牌纳入代理矩阵，鑫丽诚、优之印、唐彩、泰和盛等在去年均获得不错的增长，增量来自新锐国潮品。
半亩花田在近日提出“向下扎根”，加大广袤下沉市场的渗透。随着经济的发展和消费者追求的不断提高，县城化妆品市场的需求逐年增长，下沉市场正在成为越来越多美妆品牌加注的区域，而这也是化妆品专营店成长的沃土。
山西省共辖11个区市和117个县级行政单位。通过采访，我们感觉到，不同于城市竞争的惨烈，县城门店似乎活得更滋润，仍然保持着销售增长。例如，长治普丽生去年新增了5家店铺，25家店铺的业绩增长超过20%。今年，其还将在长治的下辖县城，再增店5家。
今年的政府工作报告中提出，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的当代先进生产力。
新一轮科技革命和产业变革浪潮之中，创新是新质生产力的根本特点。永远吹冲锋号，坚持不断创新，是企业家的精神底色，也是企业永恒的主题。
过去，我们很多的代理商和店老板抓住了当时的商业机遇，成就了自己的事业。但在商业战场上，一时的领先不能保证永远领先，如果我们不能保持创业的初心和进取精神，就会让企业经营陷入困境，被后来者赶超。
化妆品报1月21日的报道，讲了一家跨国公司的故事。文章说了一个很重要的观点：“在没有任何确定性优势，能保障企业发展高枕无忧时，创新和进取就不能停下来。”
只有让企业每一天都像“创业第一天”那样，随时随地，无处不在的坚持创新，对创新始终保持紧迫感和危机感，始终保持敏感和兴奋，我们才有可能应付任何挑战，才有可能立于不败之地。
沧海横流，方显英雄本色，祝愿在座的每一位，都能踏准时代前进的浪潮，抢抓机遇，积攒新优势，开创新天地。
最后，请允许我代表山西省化妆品行业商会、化妆品财经在线、GCF全球化妆品武汉交易博览会，对各位的莅临表示热烈地欢迎，对一直以来关心和支持我们工作的朋友表示衷心感谢！
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