与许多代理商一样，林凤平也是从批发商起家，然后随着市场的变化转型终端。只是转型后的林凤平决定将雅美达打造成专业的彩妆代理公司，今年是雅美达彩妆之路的第七个年头，这几年，他们几乎见证了福州逐年翻番的彩妆市场，而对于雅美达来说，从白手起家到现在拥有70多名美导和300家左右的网点，它的实力正在稳步增强。

    品牌的影响力到底有多大？这个似乎很难衡量。然而毋庸置疑的是，由于当今消费者品牌意识的变化，任何代理商都愿意去经营他们所认定的优质品牌。从2006年开始，林凤平即感觉到了福州消费者日益增强的品牌意识，他认为这离不开资生堂对当地市场的培育。据了解，去年资生堂销量排名前十的专卖店中，有7家就在福州。林凤平解释，福州有很多侨胞，特别是福清，据说福清每户人家中至少有一个人有留洋经历，而他们更愿意接受外资品牌，而日本又是福州人去得最多的国家之一。

    不可否认，像福清这样的城市，品牌在终端的影响力大，对于一个代理商来说，如果没有优质品牌的支撑，那么即使他拥有再强大的销售网络，也无法让这些网络发挥最大化效用。林凤平告诉记者，无论从品牌知名度、产品质量或是厂家运营机制等角度考虑，代理商都应该挑选优质品牌。此外，林凤平还认为，代理商可以借助品牌提升自身实力，从而更易吸引优秀人才。

    然而，什么样的品牌才算优质品牌？什么样的厂家才是最理想的合作伙伴？对此，林凤平认为，“详细了解厂家背景、产品质量以及发展潜力。选择在行业内有着悠久历史的厂家意味着降低经营风险，同时代理商还应关注厂家的市场洞察力和相关政策。例如新旧产品的更替频率、物料等形象工程的落实程度等。”

    林凤平一直坚持代理优质品牌。“在金融危机的影响下，代理商们必将面临新一轮的洗牌危机。”林凤平很清楚，越是危机时刻，机遇越偏向于实力“健将”。“厂家与代理商之间的选择是相互的，只有优秀的代理商才能经得起优质品牌的考验。”

    2002年，洞察到市场开始发生变化的林凤平决定转型，他将目光瞄准彩妆市场，只留存一个部门独立运营之前的流通类产品。“当时福州护肤品市场竞争激烈，而彩妆尚处于起步阶段，市场潜力大。”

    虽然彩妆市场可塑性强，但是受观念影响，比起护肤品，国内的彩妆消费市场很有限，因此大部分代理商只是把彩妆做为附带经营项目。这也导致了代理商用日化思路和渠道去运作彩妆品牌，无法完全挖掘彩妆市场潜能。然而雅美达则专心经营彩妆品牌，林凤平解释，彩妆与护肤品有着很大的差别，它是流行趋势的一种表现，更需要专业的代理商去精心耕耘。雅美达代理了卡姿兰、色彩地带、伊卡露诗等国产品牌，在经营过程中，人员、潮流把握、库存管理等方面的问题也经常困扰着林凤平。记者采访当天，雅美达正在招聘美导，林凤平告诉记者，美导这一职业比较特殊，流动性大，因此他们一方面广泛向外吸纳人才，一方面努力完善自己的培训机制。而面对彩妆潮流更替快，产品库存难以掌控的问题，雅美达成立了独立的运营部，专门根据销售情况、季节更替、潮流变化等因素制定安全库存比例。

    据了解，媒体竞相报道的“口红现象”在雅美达代理的品牌上也有所体现，今年上半年卡姿兰唇膏销量增长明显。这位代理商告诉记者，经过前几年的酝酿，福州彩妆市场已经进入了准备爆发的时期。如何把握这个时机，林凤平说今年他们将深耕细作现有品牌，同时与厂家合作，分区域召集店家、会员等消费者举行美容沙龙。很明显，他们决定把重心更多地放在终端，以此来抢占市场份额。