丁家宜植物纯萃代言人谢霆锋拍摄的广告片在上海美博会亮相以来,经过一个多月的市场推广,植物纯萃的知名度在各地市场再度飙升。
植物纯萃广告预告片发布后,马上形成话题热点,各地代理商纷纷表示,通过广告预告片,更多的经销商看到了丁家宜作为行业领军者的实力和地位,“植物纯萃广告预告片不错,特别是谢霆锋的加盟,给我们吃了一颗定心丸”。
植物纯萃邀请谢霆锋担任品牌形象代言人,使企业形象得到更进一步提升。谢霆锋与夏馨雨、钟舒曼合作拍摄的广告,将丁家宜植物纯萃的品牌精神发挥得淋漓尽致。采访中,众多代理商也提出了自己的期许,希望植物纯萃的广告能在全国级媒体投入播放,以增加品牌的知名度和号召力,同时,他们也希望植物纯萃新品能够尽快上市,填补市场的空白,使得产品线更加丰满。
分销速度如“离弦之箭”,一发不可收拾。植物纯萃在今年正式开始铺市销售,凭借科蒂集团和珈侬集团的背景,差异化的营销模式,以及良好的产品品质,尽管初期没有广告支持,市场分销和终端动销态势就已经十分抢眼。
济南美乐化妆品有限公司总经理许宝同表示,科蒂公司收购丁家宜后,美乐就非常关注丁家宜的后续发展,科蒂集团是世界第五大化妆品集团,第一大香水制造商,旗下品牌以香水和彩妆为主,收购丁家宜后不存在产品线重合的问题,相反丁家宜品牌的发展将得到科蒂集团的大力支持,当植物纯萃、阿迪香水、芮谜彩妆形成军团进入日化专营店后,能给专营店带来极大的提升。基于这样的判断,美乐迅速和丁家宜公司接洽代理事宜,并最终拿到代理权。
成都方舟实业开发有限公司总经理方学贵表示,在市场竞争尤为激烈的当下,选择比努力更为重要,丁家宜植物纯萃内外优势皆备,选择植物纯萃,机遇胜过了风险,这是关系企业未来发展战略高度的一个重要决策。
湖南长沙市雨花区岚姿百货商行总经理张国振也表示,丁家宜植物纯萃携手国际品牌,将成为专营店渠道竞争的焦点,尤其像芮谜彩妆、阿迪达斯等优秀国际品牌,一旦进入专营店渠道,会成为争抢的目标。
各地经销商对于代理植物纯萃产品信心十足。
在前不久召开的植物纯萃春季工作会暨COTY嘉年华启动会上,丁家宜植物纯萃品牌总经理郭元庆发布了“植物纯萃2011工作规划”。
“2011年,丁家宜植物纯萃的目标是建立5000家终端销售网点,回款达到1亿元;2012年为7000家网点,回款2亿元;2013年将要达到10000家网点,回款则是5亿元。”2011年、2012年、2013年分别是植物纯萃的市场起步年、稳步成长年和飞速发展年,而植物纯粹在未来三年的主要精力将会放在专营店终端渠道的建设中。
打破常规营销模式,简化生意结构。植物纯萃要突破一二线化妆品品牌一年四次订货会模式、旅游会议模式,争取一次订货会完成全年的网点开发和销售任务,减少会议次数,让厂家能够有更多的精力放在品牌建设和售后服务中。同时,启动电视、平面、终端多方位互动宣传。
价格差异化的明星单品、始终如一的产品品质、雄厚的集团实力、良好的企业背景,加上具影响力的形象代言人和大力度的高空广告作为支持,代理商们都坚信植物纯萃的未来不可估量。