近期，美缇商贸有限公司代理的高端医师类品牌——裴礼康医师（ N.V.Perricone M.D）进驻武汉广场，美缇公司商务总监瞿文华、武汉广场董事长陈军出席活动并发表讲话，共同表达了品牌与百货合作成功的美好愿景。

    虽然在欧美、中国香港、中国台湾地区不乏医师类品牌的拥趸，但是在内地市场裴礼康医师、柏瑞特医生等医师类品牌却影响力有限，甚至某些医师类品牌开始撤出百货店转战其他渠道。

　　
    面对尚未成熟的差异化消费市场，高端医师类品牌如何寻找发展空间，培育目标消费群体，这将成为裴礼康及其他医师类品牌最大挑战。

    坚守百货店渠道

　　在纽约麦迪逊大街的裴礼康旗舰店，你可以悠闲地品一杯绿茶，翻阅一下裴礼康医师的著作，学习健康的生活方式，了解美丽是由内而外的。
　　
    “裴礼康医师推出的美肤三步法是打造由内而外的美丽的关键：第一步，健康的食物；第二步，营养补充品；第三步，医师护肤品。” 美缇商贸有限公司品牌经理陈勉告诉记者，裴礼康强调通过健康生活和科学护肤，减少和预防细胞内的炎症和毒素从而抵抗衰老，保持肌肤健康和美丽。
　　
    据了解，裴礼康医师的产品主要有口服保健品和外用护肤品，其三大核心成分为ALA硫辛酸、酯化维生素C和DMAE二甲氨基乙醇，神经肽系列则是最新的专利产品。
　　
    目前，裴礼康医师在美国高档百货商店开设了230个专柜，年销售额保持稳定增长。在中国市场，裴礼康医师已经在上海、北京、杭州、苏州、武汉开设5家百货店专柜，公司预计未来几年还会再开10家百货店专柜左右。
　　
    陈勉表示，医师类品牌作为高端定位的高效产品，进入中国市场一定会先通过百货店建立知名度。高档百货商场的顾客群与品牌定位的目标消费群最为吻合，而且百货店也能为品牌提供更加优质的终端形象和服务。

    挑战巨大 潜力十足

　　在天然植物、基因成分、有机护肤概念占据主导地位的中国市场，内服外养、专业医学护肤概念的医师类品牌还只是刚刚起步。然而，其动辄千元的单品价位，以及较为复杂的使用方法，都对消费者的接受度和耐心提出了挑战。
　　
    几乎与裴礼康同时进入中国市场的美国知名医师类品牌柏瑞特医生，在上海、苏州、青岛等高端百货店开设多家专柜之后，目前已经黯然退出百货店渠道。该品牌中国市场代理商必昂商贸公司正在考虑将柏瑞特医生带入精品日化店和屈臣氏渠道销售。
　　
    “其实柏瑞特并非不看好百货渠道，只是与代理商之间的合作出现了问题。”知情者表示，柏瑞特医生与代理商之间的合作区域稳定之后，一定还会重回百货店专柜，因为无论是突显品牌高端定位，还是锁定高端目标消费群，高端百货店始终是最佳销售终端。
    
     如何将雅诗兰黛、兰蔻等品牌的顾客群拉入高端医师类品牌的消费阵营，陈勉认为这是消费理念不断升级的必然趋势：奢侈护肤品只能满足高端消费群享受华丽的感觉，当它们却不再能达到预期功效时，消费者就会选择转向真正专业解决肌肤问题的高端护肤品。
    
    目前，医师品牌护肤品主要有四大优势：首先，可以通过医学研发背景针对性解决各类肌肤问题；其次，相对日常护肤品“延缓”、“减少”和“淡化”等功效，医师品牌直接使用“增强”、“提升”和“去除”来表述自己的效果；第三，虽然医师类产品中也含有添加剂，但由于注重减少香料、色素和不良防腐剂的使用，大大降低了刺激，并经过严格的皮肤敏感性测试，安全性更高；另外，将美容护肤与医学保健两大热门领域进行整合，以科学健康的“内调外养”美容之道进行营销，具有独特和强劲的发展潜力。
   
   “裴礼康更多地代表一种科学健康的生活理念，产品与医学技术相结合并不是说我们卖的就是药品，如果肌肤出现除了衰老以外的疾病，还是要去医院治疗。”陈勉表示，医师类品牌依然是护肤保养品，它将成为未来的一种护肤消费趋势。