福建血统的三商日化布满全川，让人想起在北方开得枝繁叶茂的南方店。同样是依靠店主亲戚、老乡关系“一带多”迅速发展起来的异地店，三商相比南方日化，“性格”更为鲜明，成员体系更为紧密，成为四川专卖店市场不可忽略的一支队伍。

    老乡见老乡

        陈志已经在四川开店四年多，目前在邻近成都的新都、 温江、郫县共有4家店。回忆起刚来四川学习经营专卖店的时光，陈志感慨“当时什么都不知道”。
     
    2006年，陈志来到叔叔在温江开的三商日化店里学习，一天至少5千元左右的销售额让陈志“感觉还不错”，一年多以后自己开始寻找市场。
    
  2008年，陈志自己的第一家三商化妆品店在温江开张了，40平方米的店面投资30多万元。“那时正是专卖店开始突破，国产品牌发力终端的时候。”对于开店的时机，陈志十分庆幸。而现在，在陈志四家店里学习的是他也有开店计划的表弟。
    
    目前三商日化在四川实现了“全覆盖”，以区县市场为主。从十几年前三四个福清、泉州老乡在这里开店开始，像陈志家族一样，老乡带老乡、亲戚帮亲戚，队伍逐渐庞大。每一个体系的“三商日化”，销售品牌、风格、网点数目都不一样，但这并不妨碍其整体影响力的增强。
     
     陈志告诉记者，三商日化的新店仍在不断增加，有些店的版图越来越大，但彼此间都遵守“游戏规则”，各自划地为界，不在同一地区开店。因此三商店之间并没有直接竞争，而新入川开店的老乡，也以寻找空白区域为主。 

    采购联盟，活动强势

       同叫“三商”，除了品牌知名度方面的考量，最为关键的一点是统一采购。目前三商系统统一采购的品牌包括珀莱雅、美肤宝、丸美等，不需要复杂的流程手续，邻近区域的几家店由代表统一报货。以珀莱雅为例，“一起采购能拿到4折，并且返点力度大，自己单独进货至少5折”。         
    
    陈志告诉记者，到统一采购开大会的时候，会派资历较为深厚的区域代表前往。平时则以邻近区域店主间私下互动为主，经常聚会讨论经营策略。“之前市场还没有规划好，全部出动的情况比较多，现在较为稳定了，统一聚会较少。”
     
    三商最为同行瞩目的一点是活动促销。低于同行店的进价折扣给大力度的活动提供了保障，很多店面普通并无经营亮点的三商日化店都通过简单的促销活动获得了很高的人气。但这也导致了价格战、窜货等问题。
                     
       意识到这种状况，三商店主们纷纷进行了不同程度的调整。“之前以价格取胜是因为刚到一个地区要打开知名度，力度大了不仅让同行反感，还会引起消费者怀疑”，现在店内活动优惠并不体现在零售价上，而是通过积分、代金券等形式实现回馈。陈志告诉记者，为强化活动方面的优势，自己常和周边地区三商店主商量活动方案。        
     
    三商系统的“男导购”也是一大特色。在四川乃至全国，多数专卖店都是清一色的女导购。而三商系统70%的门店都有男导购，其中来学习取经、酝酿开店的老乡占了多数。他们从最低层做起，“介绍起来胆子更大，更愿意推”，这成为三商独有的一道风景。

    等待升级

        全面开花的三商日化战斗力如何?一些店主信心不足。尽管在全川网点较多，但在区域内数量规模不够，“流动性大的客户觉得知名度还可以，但多数店的地区影响力不够。”
       
    成为区域强势连锁是一些三商店主的战略规划，陈志认为，较为理想的状态是自己在目前温江、郫县、新都开店10-15家。         
      
    另外，店主们开始思索服务方面的补充。目前三商店几乎都是传统型初级专卖店，没有美容服务。陈志告诉记者，一些店主已有计划，增加高端服务，尝试前店后院或增开独立美容院。          

     而对于联盟的发展，店主普遍认为空间还很大。目前除了采购方面的联盟，以及邻近区域店主间私下互动，统一的沟通或活动较少，各店基本处于各自为政的状态。       
     
    “联盟的形式、内容应该更丰富，带来的利益会更大，”陈志告诉记者。有一样想法的店主很多，大家对于更多方面的“统一”抱有期待。但三商系统网点分散，相互间距离较远，多数店目前经营状态较好等因素，限制了联盟的进一步升级。