东北地区冬长夏短的气候特点，决定了其防晒产品的销售不如南方市场那般火热。记者了解到，在东北市场，消费者防晒意识虽然逐渐成熟，但防晒产品在销售上并没有出现大幅度的提升。有代理商甚至反映，今年夏天来得迟，防晒品的销售情况比之前更惨淡。不过在看起来不温不火的东北防晒品市场，消费者的品牌意思逐渐成熟，市场容量亦在不断扩容。

    市场容量，在扩容

    齐宏伟是黑龙江大庆市曼秀雷敦和相宜本草以及妮维雅、东洋之花等品牌的市级代理商，操作超市渠道13年多，对当地超市网点覆盖率达100%，谈及东北防晒品市场的情况，他表示，“市场不算‘大’，但每年仍然有所增长”。

    黑龙江冬季漫长而寒冷，夏季短暂，西北端几乎没有夏天，但当地紫外线指数却比较高，防晒产品仍然一定的市场空间。

    据操作丁家宜和小护士品牌的原晓明介绍，四五年前，他曾做过白大夫的黑龙江省代，当时的政策就是订货达一定额度，即赠送价值188元的防晒产品，当时很多厂家都是这样，将防晒品作为护肤品类的附属来运作市场。随着市场的逐渐成熟，越来越多的防晒品牌分羹市场，竞争较以往激烈许多。

    原晓明告诉记者，往年，其代理的丁家宜和小护士防晒产品从3月份就开始紧锣密鼓地备货，但近一两年，已经不需要在3月份开始备货了。除了今年夏季迟来之外，市场上防晒品牌增多也是原因之一，之前仅小护士品牌防晒品的订货会就有上百万元甚至数百万元的订单，目前竞争品牌分流了市场份额，因为出货量缩减，也就不需要在三月份就早早地开始备货。尽管防晒品牌市场竞争加剧，由于丁家宜在黑龙江长期的市场积淀，其防晒产品在市场上仍然占据一席之地。在哈尔滨的众多卖场，也时常可以看到丁家宜的地堆和包柱以及不间断的卖场视频广告等，原晓明告诉记者，基本上丁家宜在每个卖场都会进行相应的促销活动，丁家宜在黑龙江市场对终端资源的抢占始终处于前列。

    而在齐宏伟看来，其代理的妮维雅、曼秀雷敦以及相宜本草等防晒品牌已逐步开始在大庆市区大卖场崛起，随着人们防晒意思的逐渐成熟，防晒市场将有很大的提升空间。“大庆经常有防晒品团购活动，今年防晒品甚至出现了卖断货的现象，同比去年销售额提升了20%左右”，他计划，以今年3月至9月的实销量为依据，在2012年2月就将实销的80%的产品预先订回来，以此避免出现断货现象。

    品牌意识，在萌发

    “防晒意识仍然比较弱”，齐宏伟表示，虽然品牌之间的竞争日趋激烈，但是仅就防晒产品而言，终究“用得少”，而且大多数消费者在选择防晒产品时，价格仍然是影响消费者最重要的因素之一。

    原晓明介绍，就卖场渠道而言，价格战十分激烈，很多品牌都在下调价格，并且会开展相应的促销，打折让利。在消费者品牌意识普遍较弱的情况下，超市内是否有大堆头陈列、是否有导购服务，是否有大力度促销，这些因素都能够直接影响消费者的购买决策。

    “此前，曼秀雷敦防晒产品卖得不是很好，大多是年轻人购买，随着消费者对防晒品品质的日趋重视，现在客群开始延伸”，在齐宏伟看来，好的防晒产品必然会跳出价格的制约。

    在黑龙江，市区内防晒品牌的销量逐渐增大。但是在郊区或者商超渠道欠发达的县级市场，化妆品销售主要以专卖店渠道为主，利润是专卖店主选择品牌、销售产品时的主要导向，在县级市场，很难找到主流防晒品牌。地县市场消费者接受信息的渠道有限，对品牌的认知度相对较低，依赖于店内促销人员的推荐，一些毛利空间大的杂牌充斥地县市场。“丁家宜的防晒基本上都在市区销售，走流通渠道是吃力不讨好”，所以，原晓明放弃了流通渠道，将主要精力放在市区的超市渠道。