在西昌的日化店中，亮丽日化肯定不是名列前茅的。但在美容院领域，亮丽绝对可以与西昌日化店的领头羊华泰相匹敌。从1998年的美容美发部，发展为现在集专卖店品牌代理、美容院、日化店和美发部四位一体的商贸公司，亮丽自有其独特的发展之道。

    代理：用专业线带动日化线

     由于在西昌日化店中，华泰一家独大，至今尚无专卖店能与之相匹敌。于是，亮丽选择了差异化的专业线寻求突破。
      
    创美时是亮丽最先代理的品牌，并在自己的美容院中使用，如今创美时一直是当地销量第一的品脾。现在亮丽已有三家面积近300平方米的美容院。
      
    这种良好的专业线基础，为后来亮丽代理日化线品牌打下了良好的基础。
    
    “一场招商会，凉山彝族自治州签单覆盖面达到80%。”回想起2010年9月份的那场创美时品牌招商会，亮丽日化总经理吴秋蓉都有些意外。
      
    亮丽接下来代理的美素、卡姿兰等品牌也是备受追捧。从一开始代理美素品牌，当地专卖店就都“争着做”，没有出现任何困难。每年12万元的回款任务，完成起来颇为轻松。而今年刚刚接下的卡姿兰代理，虽然任务较重，但吴秋蓉对此十分有信心。
      
    既做专业线，又做日化线，这在别人眼里或许有些“混乱”。但亮丽却用专业线基础为日化线发展开拓了良好的局面。

    开店：以美发部推动日化店

    在美容院发展较为成熟之后，亮丽着手开自己的日化店。但亮丽的日化店和其他的日化店不同。
      
    “亮丽日化”店内，前半部分陈列的是各种化妆品，后半部分则陈列着专业美发产品。既非我们常见的“前店后院”形式，也非专业的精品店，与其他的日化店相比，多少显得有些不伦不类。但是在同一条街上的五六家化妆品店中，亮丽日化店却很受欢迎。
     
    亮丽的美发部在当地名声很响。2004年，亮丽就联合凉山彝族自治州的各个地市级美发部成立了川商美容美发协会，该协会在进货方面联合一致与厂家谈判，每次都能以较低的价格拿到产品。价格上的绝对优势吸引了当地的绝大部分美发店前来进货。
      
    这种模式不仅为日化店带来了人气，更重要的是，美发与美容连在一起，美发产品的走俏无意之中为自己的日化店打了广告，做了宣传。加上美容院在当地的影响力，更为日化店带来了客流。
      
   在吴秋蓉看来，美容院和日化店的经营有相通之处。吴秋蓉总结出了一套经验：美容院装修要好，让顾客感觉“比家里还舒服”；工作人员必须专业；经营要有特色；要不断有新的相关项目进行推广。
      
    这些经验，对日化店也同样适用，除了差异化之外，最重要的就是要有自己的特色。而看似不伦不类的专卖店正是其特色之处。
      
    尽管如此，亮丽也面临着自己的难题。“好的地段都被华泰占据着，想要突破很难。”想要继续开店，在西昌这个不大的市场上，选址是第一难题。
      
     不过，亮丽依托其良好的专业线基础，加之与日化店、美发部、品牌代理相结合，生意也做得红红火火。