昨天、今天、明天：宝洁和分销商的“日子”

借力经销商发展生意，是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后，下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享：宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案

宝洁四次“低线”冲刺失利经销商大篷车里故事多

相对于其他外资品牌，日用消费品的巨头宝洁在中国三到五线城市的营销可谓先知先觉。上世纪80年代进入中国的宝洁，90年代就开始耕耘中国的低线市场，但是，有时候“早起的鸟

在经济危机冲击下，宝洁相应地增加了对代理商的投入和支持力度。　　不过，由于长久以来市场上宝洁假货和冲货的横行、KA卖场的直供挤压、严格的代理商价格控制以及近期

曾几何时，获取日化巨擘宝洁的代理权对于经销商来说相当于拿到了致富“金钥匙”。纵横中国市场数年，宝洁公司丰富的产品线和暴风雨般的营销战略带给经销商们的不仅有强势的

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当自然堂、丸美、珀莱雅等本土一线护肤品牌进驻二三线百货店渠道，相宜本草、丹姿、东洋之花开拓KA卖场和连锁超市之际，部分以精油添加植物草本为主要概念的本土非知名品牌

前言：新年旧岁更迭，盘算得失之余，我们不妨回望一下专卖店渠道正在经历的悄然变化。大型卖场和商场加速向县乡市场渗透，挤占专卖店市场；外资大众护肤品牌布局专卖店渠道

从奔奔到奔驰，从上海到海上，虽然中国日化品牌尚未走出国门，但我们的订货会却早已奔向世界了。一位圈内朋友离开公司开始创业，他毫不犹豫地选择了开化妆品店，理由很简

前言：新年旧岁更迭，盘算得失之余，我们不妨回望一下专卖店渠道正在经历的悄然变化。大型卖场和商场加速向县乡市场渗透，挤占专卖店市场；外资大众护肤品牌布局专卖店渠道

当自然堂、丸美、珀莱雅等本土一线护肤品牌进驻二三线百货店渠道，相宜本草、丹姿、东洋之花开拓KA卖场和连锁超市之际，部分以精油添加植物草本为主要概念的本土非知名品牌

记者走进成都市阿幸商贸有限公司时，全体员工正在开晨会，总经理幸代英正与员工分享她前几天去北京学习的经验。作为巧迪尚惠、玛丽黛佳、韩雅品牌的四川代理商，阿幸商

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“狼烟四起”，用这个词来形容2010年的高端洗发水市场毫不夸张。售价168元的霸王男士高端系列在年初率先打响了高端洗发水市场的抢滩登陆战，仅隔一周，海飞丝迅速跟进推出

编者按：随着“淘宝”日销售额过9亿元，网购成为很多专营店主不得不关心的问题，尤其是做学生生意的校园店主。其中有人惶恐，有人泰然，有人观望，有人撤退…… 网购之

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