双妹6月终于要正式“出山”了，佰草集国外拓展步伐也越走越顺畅，海外国际公司策略已定。在两大高端品牌的引领下，上海家化在时尚产业之路上又迈开了一大步。日前，上海家化董事长葛文耀在上海接受本报记者采访时表示：“家化不甘心只做个人护理产品，高端护肤品的发展是未来家化的一大重心。目前除了上海家化股份有限公司从事与化妆品业务相关的时尚产业外，大股东家化集团也正谋求在休闲酒店、钟表、珠宝、服装等时尚领域的拓展。”

    双妹6月正式“复活”

   经过长达一年多时间的“预热”，上海家化旗下高端品牌——诞生于百年前的双妹6月底将正式“复活”，在上海推出第一家实体专卖店。上世纪30年代备受上海滩名媛推崇的双妹，其“复活”后的第一家专卖店将开在和平饭店。

   据悉，重新包装上市的双妹将主打上世纪30年代上海文化，突出文艺民苑风情。目前双妹已开发出40多个SKU，主要涉及香水、护肤品等个人护理用品，还包括美容饰品、丝巾类等辅销品。双妹定位高于佰草集，300多元的香皂、手帕，上千元的香水……其价格档次瞄准香奈儿和兰蔻等一线品牌。为了将双妹打造成时尚奢侈品牌，家化牵手蒋介石曾孙蒋友柏的橙果设计公司，全程负责双妹的全新LOGO、产品包装及店铺设计。

  据葛文耀透露，本定于世博前上市的双妹，由于和平饭店重新装修进度延迟，使得双妹专卖店也推迟到6月份才正式营业。“新双妹不再沿用100年前的老配方，所有配方都经过重新研发。‘中国制造’走出国门的很多，但‘中国创造’要走出去才是真功夫。”双妹的目标是成为中国的顶级品牌。不过葛文耀低调地表示：“现在说双妹要成为世界级奢侈品牌还为时尚早，目前还只能说是高端产品，要慢慢发展”。

   目前，双妹将只是选择国内市场“试温”，主打上海文化和中国风的双妹是否能够被国际市场接受还有待时日。但葛文耀表示，家化选择走高端时尚产业之路已成定局，只有走高端时尚产业之路，提升品牌价值、附加值，提高毛利率，才能与欧莱雅、资生堂、宝洁等国际巨头竞争。

   “1992年，家化的毛利率是10％，2009年家化的毛利率达到55％，今年一季度的毛利率又提高到57％。”葛文耀将这都归功于家化近年来加大高端品牌的建设力度，他表示，自从2007年定下走时尚产业之路的基调，这几年家化正在朝这一目标迈进，中高端的佰草集打了头阵，而更高端的双妹的出现，是家化集团向时尚产业进军的关键一步。

   不过略显尴尬的是，双妹在大陆被定位为奢侈品牌，而上海家化前身——广生行在香港仍然有双妹（two girls）产品在销售，且定位较低端，与家化的双妹高端定位明显有冲突。据了解，广生行的双妹是在香港注册的，而中国大陆和海外其他国家的双妹品牌则是由上海家化注册的，面对如此局面，葛文耀表示，“上海家化考虑未来将收购整合香港广生行的双妹”。

    欲成立海外公司 加速佰草集国际化

   除了双妹，家化的另一个高端品牌佰草集也不断传来喜讯，日前刚刚开拓的西班牙市场业绩环比节节攀升。在欧洲“吃香”的佰草集，亚洲区拓展速度也不断提速，除了已经开店营业的台湾101大厦专卖店，今年还会进入港澳市场，新加坡和日本市场也正在洽谈当中。

   海外市场频传捷报，这让葛文耀十分自信，“应该说佰草集在海外已基本站稳脚跟”。葛文耀告诉记者，目前已经走出国门的17个SKU业绩不俗，佰草集目前在法国的月销量达四五千件，销售额在10－20万欧元。而西班牙市场刚进驻6个月，业绩每月攀升速度超过12%，已经有4家门店业绩排名欧洲区TOP20。“顾客们不仅被其中草药成分所吸引，更是被品牌背后支撑的理念吸引。2010年，我们将贯彻打基础做大市场的策略，有效利用节日和活动，陆续扩充佰草集在海外市场的产品线，以确保佰草集成为丝芙兰在这一市场经营不可或缺的主力品牌。”

   针对海外市场蒸蒸日上的丰收形势，葛文耀透露，打算将佰草集的海外事业单独成立国际公司来运作，独立核算。

   2009年，佰草集销售额达10亿元，同比增长45％，主要销售来源于佰草集国内市场、海外市场、佰草集SPA三大板块。

  “佰草集今年将有4套全新产品问世，目前国内有500多家专柜，延续大店好店的策略，已初显成效。”葛文耀表示，目前大店一般月销至少30万元，最高可达100万元，天津所有的百货专柜都已经赶超“三欧”业绩。

   而刚刚起步的佰草集SPA在北京的第一家店也于5月20日开张营业，葛文耀透露，目前佰草集SPA业务虽然整体尚未盈利，但已经实现单店盈利。未来一两年内佰草集SPA业务也有可能进军海外。“目前，有多家风投看中了SPA和‘双妹’的发展前景，有意投资入股。”但葛文耀表示，上海家化所有债务已经解决完毕，还有近8亿元现金流，公司并不缺少资金，没有计划引入投资者。
 
   为了向高附加值的时尚产业升级，家化还不断加大产品研发和设计研发。葛文耀表示，想要向时尚产业升级，就要像韩国的三星、LG那样走“视觉经营”的战略。上海家化已与复旦大学视觉艺术学院等多所院校和机构进行合作，储备设计开发人才，构建类似于宝洁联合实验室的开放式科研体系。