写在“高姿2010爱之旅三亚群英会”圆满落幕之际

    当立白集团年销售额突破110亿元时，宝洁已将战略目标重新锁定本土企业。然而，立白的大日化战略却又将进攻方向指往护肤品领域，未来本土化妆品牌的崛起将充满着激情和戏剧性。

    立白集团的大日化战略通过并购和资源整合，已经从家庭清洁类产品逐步延伸至口腔护理、洗护产品、驱蚊产品及护肤品领域。在产品附加值更高和市场把控能力更强的护肤品领域，立白集团将发展重点放在了25年历史的高姿品牌身上，希望通过立白集团丰富的团队经验、强大的资源优势、品牌自身积淀的口碑以及领先的研发技术，在5年内将高姿推向本土品牌前三位。

    立白集团重点推广高姿品牌的案例，不仅对其他本土大洗化类企业的大日化战略带来积极的参考价值，而且对于本土化妆品牌的崛起也将有着重要意义。

    110亿大日化航母
    领航高姿快速前进

   2010年上海新高姿化妆品公司“爱之旅”群英会及新品发布在三亚举行，近千名来自全国20多个省份的高姿代理商和经销商出席此次会议，作为上海新高姿公司的控股公司——立白集团也十分重视此次会议，集团董事长、总裁陈凯旋也亲临会场并发布新高姿未来的战略规划。

   “从2006年8月至今，立白集团收购高姿品牌之后，经过3年多的积累和努力，销售业绩一路攀升，今年上半年销售额与去年同比增长了100%。”陈凯旋介绍，2010年既是高姿快速发展的一年，同时也是非常关键的一年。根据专业调查数据和企业自身增长水平综合分析，高姿品牌在2010年内将跻身本土护肤品牌前10名，而要实现2013年进入本土护肤品牌前5名，2015年进入前3名的目标，高姿还须克服外部市场激烈竞争的压力，同时也要保持团队战斗力，并让高姿品牌与经销商客户之间保持双赢。

    在高姿品牌全新市场规划发布中，上海新高姿化妆品有限公司总经理陈丹霞也对过去三年中高姿品牌的市场表现表示肯定：2009年，日本药妆协会安全认证其有效成份的高姿“8倍白系列”上市之后，该系列二次消费比例位居高姿重点专卖店第一名；近两年来，高姿品牌商场专柜形象和单店销量都得到了大幅度提升，多个专柜位居商场销售前三；高姿一系列媒体整合传播策略、大型促销活动、大型路演活动获得了重点商场、重点专营店的高度认可，多场促销活动业绩3天内都创造了10万元的业绩。

    陈丹霞介绍，2010年高姿品牌的“润之素”和“8倍白系列”广告将占据央视8套黄金时段，加上重点省份卫视和地方电视台的投放，通过影视明星徐静蕾的形象代言，以及经销商在终端网点的全力配合，完成大众类“润之素”切入终端市场赚得回头率。

    立白集团董事长、总裁陈凯旋表示，立白集团计划在5年之内销售额突破200亿元，高姿品牌也将在立白集团化妆品事业部占据举足轻重的地位，集团也将利用强大的资金优势，高科技研发实力，专业团队的协作和执行力，为高姿品牌高效完成销售任务和提升品牌形象提供全力支持，将高姿品牌推向全新的25年。

    本土护肤品崛起
    机遇与挑战并存

    拥有25年发展历史，首个进入大陆护肤领域港资企业，进入商场最早、产品系列最全的护肤品牌之一，这些都是高姿留下的财富。然而，在护肤品领域已经进入充分竞争的年代，厚重的积淀和传统既是优势，同时也会在某些方面影响企业长远战略规划，高姿公司也认识到这一点。

    多数与高姿品牌合作多年的经销商表示，高姿品牌发展的第一次低谷出现在2006年，25年的发展历史让高姿品牌的忠实消费群缩小到40岁以上的女性，母亲节和妇女节的促销活动中，购买高姿产品的年轻顾客也是给家里长辈购买，消费群老化严重影响品牌长远发展；随着宝洁、联合利华、资生堂等跨国品牌强势介入终端网点，以及众多日益成熟的国产终端品牌通过广告拉动、形象代言和终端促销活动，又大幅度抢走了高姿品牌的终端份额。

    在立白集团收购高姿公司之后，首先通过挑选全新代言人徐静蕾将高姿品牌形象更加年轻化，其次将产品结构和核心技术全面更新，推出符合18-40岁之间更多女性消费群使用的“润之素”系列、8倍白系列和水循环动力系列产品。另外，通过与全球最大的化工企业巴斯夫合作，以及引进禾大集团获得诺贝尔奖的尖端技术——水通道蛋白因子，高姿产品的科技含量和创新性实现了业内领先。

    据了解，仅2009年一年，立白集团就为高姿品牌投入超过1亿元的资金打造专业团队、引进先进技术以及品牌形象塑造和推广，预计在2015年，集团还将投入不少于5亿元的资金兴建先进厂房、扩大研发规模、加强广告投放和形象打造。

    业内人士表示，护肤品是需要文化内涵和科技含量的高附加值产品领域，这不仅需要企业具有足够的资金实力，同时也要有足够的时间对品牌文化进行沉淀。本土企业的“大日化战略”对于本土护肤品牌的崛起具有催化作用，同时也面临许多挑战：首先，大日化企业要转变思路，以护肤品领域的发展规律来操作市场，其次要解决专业团队的建设、战斗力和持续稳定的问题；第三，要帮助经销商客户实现经营理念和市场操控能力的提升，以满足企业战略规划和市场发展的需要。另外，本土企业要做大做强，可以考虑借助资本市场的力量实现更长远的发展目标。