自2005年并购重组天津蓝天集团起，一贯低调行事的立白开始表露其大日化“野心”，及至2006年先后将奥妮商标、老牌护肤品高姿揽入怀中，立白的大日化版图越来越清晰。在本土品牌相继被外资巨头收购的背景下，立白俨然扮演着民族品牌“卫道士”。

   如果以规模论，突破了110亿元的立白无疑是本土日化企业的“领跑者”。不过，很显然立白已不满足于做本土企业的规模最大者，而是要在日化细分领域与宝洁、联合利华决一高低。

    立白凭什么？

    回望立白集团从7个人到1万人，从两包洗衣粉打天下到如今的九大类、数百个品种的经历，答案自然揭晓。“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”可贵的是，这股精气神不仅来自于立白的创业者，也体现在它的经销商伙伴以及销售团队上。

    当立白洗衣粉刚上市时，创始人陈凯旋及他的七人小团队到广东的每个县城，甚至大乡镇去发展客户，一旦成功，上午货到，下午就帮着客户在当地电视台打产品广告，30秒20块钱的投入让经销商十分受用；

    为了能进广东中山最大一个批发档口，陈凯旋两次找上门，但都被拒绝，第三次该经销商才答应试销，后来这名经销商又被说服放弃其他流通品牌，只做立白的专销商，该经销商至今仍是当地最大的流通商；

   贵州的一位经销商至今还保留着与陈凯旋签订的手写合同。在搬了五次家后，这份合同仍然被保存得好好的。该经销商是立白最早的一个客户，比立白公司成立的时间还要早；

    现任上海新高姿化妆品有限公司销售总监的江飞自大学毕业就进入立白集团。而一开始做的工作是担任立白经销商的业务员，吃住在经销商的批发部，跟着经销商的打工仔装货、卸货、卖货；

  ……

   “厂商一家亲，共同做事业”，回忆起这些艰辛与磨砺，陈凯旋用十个字概括了立白崛起之道。也正因为此，16年来立白的专销商几乎没有换过，其中80%以上的经销商非家族成员。甚至，在立白集团大跨步前进时，为了帮助忙碌的经销商教育好下一代，立白还专门举办针对经销商子女的训练营。

   “当初有很多经销商有顾虑，怕在一棵树上吊死，但是当他们发现专销立白后比之前做得更轻松、更有赚头，所以十几年来都跟着立白做，而正因为这些经销商只做立白，我们更要给他们信心、保障，让专销商无后顾之忧。”陈凯旋如是说。

    人心齐，泰山移。一家亲，一条心。如果说宝洁、联合利华等外资巨头驰骋中国市场靠的是百年来累积的品牌、资金及经验优势，那么让立白在短短十六年时间内突破了百亿销售大关的正是立白自创始以来与经销商的不离不弃，携手共进。维系二者的不止是利益，更有“一起打江山”的沉甸甸的人情。在当今唯销售力论英雄，随意更换经销商，工业企业与商业企业之间信任缺失的背景下，这份人情弥足珍贵。从另一个角度来说，培养、维系工商之间的情感，正是本土企业比外资企业更胜一筹之处。

    2010年是高姿的关键年，经历25年的沉淀与积累，尤其是近两年的精耕细作，今年上半年的销售比去年同期增长一倍；2010年也是立白集团的关键年，奥妮、高姿将是立白布局大日化的两大棋子，因为从某种意义上来说，发用品、化妆品的成功才能让立白的大日化战略更有底气。而凭借16年来积累的品牌、资金、渠道优势，立白的大时代正在开启。