记者 余峰

2010年1月于武汉广场开设中国首个专柜之后，韩国时尚彩妆品牌芭妮兰仅用2年时间就在全国设立了30多家百货店网点。 FNF在华独资子公司上海梵蔻化妆品贸易有限公司总经理白种珉在接受记者采访时表示，明年芭妮兰还将在西安、广州等省级城市再增加50个百货网点。

把亚洲的美中国化

　　走进各大百货店的芭妮兰专柜，性感的颜色、妖艳的妆容、夸张的产品图样，都给人以强烈的视觉冲击力。芭妮兰彩妆一改韩国化妆品青春、淡雅的传统风格，展现出“具有欧美风格的韩国性感彩妆”的品牌印象。

　　然而，芭妮兰自己对此却有不同的理解。

　　白种珉认为，从专柜外观来看芭妮兰确实是给人一种欧美风的印象。但是我们的化妆品是针对亚洲女性而设计的，就好象是国际派对上的亚洲女人，再欧式的妆扮也掩盖不了自身的亚洲烙印。

　　那么，为何品牌推广和产品定位会有如此大的反差？白种珉解释道，其实这并不是反差。要知道欧美化妆品广告推广一直走在前面，其它的国家也会仿效欧美的宣传推广模式，尤其是在视觉打造上。但是，亚洲人的肤质和欧洲人的肤质是有很大区别的。品牌推广可以追流行，但是就品质而言，芭妮兰设计的产品更适合亚洲女性。而进入到中国以后，我们更愿意把亚洲的美中国化，尽力提供更多优质的适合中国消费者的产品。

口碑推广挤掉价值泡沫

　　近年来，欧美品牌进入中国市场，更多的是先期广泛宣传，扩大品牌知名度，以获得消费者的认可，而事实上这些增加了的成本最终还是要靠消费者来埋单。

　　而芭妮兰赢得市场主要靠口碑，尽量少的降低广告投放量，同时努力挤掉这些产品中间的价值泡沫，为消费者带来实惠。

　　通过一线城市的百货渠道，依靠产品的性价比来留住顾客，再依靠顾客的口碑稳步宣传产品，同时借助区位优势，进行有效传播，芭妮兰很快争取到市场份额。

芭妮兰是世界之美

　　在众多外国投资者眼中，中国是发展潜力巨大的市场，于是在中国加大投入成为一种必然。芭妮兰进入中国市场并不是盲目的，先引进的是服装，取得了理想的成绩后，才开始引进化妆品。

　　目前芭妮兰是把亚洲的美带进中国，在未来，芭妮兰更想把亚洲的美推向全球。所以芭妮兰有一个口号：芭妮兰是世界之美。芭妮兰目前在中国百货店和直营店渠道稳扎稳打的开拓市场，明年将开始策划拓展网络销售和电视购物渠道。