如今，在各大城市，指甲美容正迅速扩散为一种流行时尚，消费者群体也越来越庞大。南京叶小伟美甲用品商务部总经理叶小伟回忆起来，深感美甲行业发展之迅速，“以前南京100家美甲店都没有，现在1000家都不止。”

    门槛很低，高利润很难

    有数据显示，加盟美容美发行业需要80万元以上，且运作难度高，纯利润约为28%，回收期为13个月；而加盟美甲行业仅需要5万元到20万元，纯利润为40%到60%，回收期为6到10个月。

    美甲真是如此高利润的行业吗？

    南京厚丰美甲发展中心培训师郑华菊告诉记者，一般人花2000元左右经过正规培训，只需要半个月便可掌握这种技术。然后租用一个临街的店铺，购买必备工具，加上2—3万元启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可成立。

    一般来说，中等水平的美甲店主月收入可达七八千元，当然并非所有从业者都能够轻松盈利。武汉佳黛美甲用品商行总经理代卫平分析，虽然美甲行业门槛低，但真正赚大钱的是做出品牌的老字号。随着美甲店数量上升，美甲消费价格随之下降，“除去人员支出、门面、材料成本，一次美甲可能只赚40元，如果每天只有一两个客人，店里就只能亏本。”冬天是美甲行业的淡季，很多小铺都处于亏损状态。

    在武汉六渡桥的美甲用品流通市场里，众位老板直呼“利润少得可怜”。茵姿美甲用品商行经理刘友海在此经营了五六年，平均利润率在10%左右。他表示，美甲用品批发都是靠差价赚钱，相当于做“运输”。蓝色地带美甲用品商行李永恒告诉记者，美甲品牌代理商都是靠厂家返点来获取利润，而且每年都必须在上一年销售的基础上有所增加，否则厂家会相应降低利润或者结束合作。“从业者越来越多，代理商只能靠走量来吸引厂家，随之而来的是激烈的价格竞争。”李永恒无奈的告诉记者。

    “全能型”员工助力持久盈利

    博乐美彩妆总经理单德蕾代理指甲油已经10年，他估算，这个行业的新加入者以每年20%的速度增长。“蛋糕就这么大”，如何才能抢占先机呢？

    美甲是一个以服务为主导的行业，代卫平认为，美甲店要想维持长久盈利，除了优质产品的支持，还要求员工能够为顾客提供更为优质的服务。因此，行业必需培养一批技能突出且懂营销的“全能型”员工。

    佳黛美甲行用品商行自行组织了一个“全能员工训练营”，各个美甲用品商行、美甲店都可以推荐自己的员工前来培训。在这个“训练营”里，培训师从美甲服务技能、语言沟通能力、洞察顾客消费心理以及销售技巧等方面对员工进行全方位培训。代卫平解释，美甲店从业者普遍教育程度不高，培训是为了将员工从职业技能到思想观念进行全面武装。

    武汉木子美甲店老板谈起“全能型”员工时不无感慨。他说，这样的员工既有娴熟的美甲服务技巧，又非常善于与顾客聊天，在沟通中第一时间发现顾客的潜在需求，做到销量最大化。“全能型”员工给本店带来的一个很大优势就是维护了老顾客，这不仅可以提高营业效益，而且保证了店面的长久盈利。